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    ();    人生若隻是初見 025

    在平總辦公室，意外地看到了秋桐，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麽。<最快更新請到>

    看到我進來，平總和秋桐都笑了，平總對秋桐說：“說曹操曹操到！”

    秋桐嗬嗬笑著，看著我：“易克，我們正在談論你呢！”

    我坐在他們對過的沙發上，看著秋桐和平總：“談論我什麽啊？”

    “正在說你肚子裏到底還有多少沒挖掘出來的貨呢......”平總哈哈一笑，說：“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這家夥！”

    我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五髒六腑了......”

    平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子裏的東西我覺得還有很多......”

    我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了......真的沒貨了......”

    秋桐這會兒看著我和平總說話，含笑不語。

    平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋桐：“秋總，我倆抽顆煙，你不反對吧？”

    秋桐皺皺眉頭，接著又歎口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什麽用呢？抽吧......”

    平總笑嗬嗬遞給我一支煙，我和平總抽起來，平總接著對秋桐說：“要不，你也來一顆？”

    “哈......去你的，教唆我啊......我是從不抽煙滴......”秋桐邊說邊瞟了我一眼。

    我想起了那次秋桐在我麵前抽煙的情景，笑著沒說話。

    “老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麽樣了？”平總問我。

    “這不，來向你匯報呢！”我說。

    “別說匯報，我不是你的直接領導，要匯報你找秋總，來我這裏，隻能說是交流......”平總說著，看了一眼秋桐。

    秋桐抿嘴笑著，不說話。

    “平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能采取版麵代理的辦法呢......”我小心翼翼地說著。

    “版麵代理！？”平總眼前一亮，看著我：“老弟，繼續說下去......”

    “其實很簡單，就是把廣告版麵拿出來，按照印刷費用進行綜合，印刷費用作為廣告版麵代理的低價，麵向社會公開招商，招廣告代理商......”我說：“招商的對象不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司......代理方式采取公開投標競拍的方法進行，價格最高的中標，獲取一年的代理權......我們這個讀者俱樂部是要長期存在的，俱樂部的加盟商每年要要不斷更新，這個小冊子最起碼要一年印刷一次新的，獲取代理權，在一個年度內，小冊子的廣告版麵所有權就歸他們......當然，中標者要提前交付全部代理費用，這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢......”

    “好家夥，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說：“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司......版麵代理，競標拍賣，是個好辦法，可以最大能量地獲取效益......你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標，我爭取來代理你們的小冊子廣告版麵......”

    秋桐眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。

    “秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋桐。

    秋桐說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”

    “哈哈......你少來了，少拿我開涮，”平總說：“雖然你剛涉足經營，但是，秋桐，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的......別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你......為政之道，在於用人，為商之道，同樣在於用人啊......你秋總就算再是個外行，隻要你會用人，用好了人，就足夠了......”

    秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理製，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的......”

    “小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易......”我說。

    “嗯......”秋桐點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作......”

    “我最近一直有個想法，就是拿這個小冊子做試點，為整個廣告公司探出一條新路子，我現在初步的想法是，既然小冊子可以搞版麵廣告招商代理拍賣，那麽，我的廣告版麵是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對這一塊的想法......”

    我說：“對平總的工作，我不敢妄自發言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧......”

    我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版麵代理提出讚同的看法。

    “越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對於報紙這一塊的版麵代理，我有個初步的想法，但是，卻總覺得不踏實，總覺得有什麽地方有缺陷，但是，我卻又找不到什麽突破口......”平總看著我：“易克，對我一點建議，但說無妨，知無不言......言無不盡，有什麽想法盡管說就是，我這個人，最善於納諫了！”

    秋桐也看著我：“易克，你想說什麽就說吧，我也聽聽學習學習！”

    我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他麵前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。<最快更新請到>

    見我不說話，平總和秋桐對視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽......”

    我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對版麵代理的計劃和想法！”

    平總說：“好......我的初步想法就是按照集團下達給我的全年廣告任務，將廣告任務數字分解到各報紙版麵，每天大致固定多少版麵刊發廣告，根據個版麵不同的位置，固定版麵廣告價格，然後，這個價格作為底線，麵向社會的廣告公司進行公開招商競標拍賣，比如，有的廣告公司向代理報耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報花廣告，有的廣告公司向代理最後一版的廣告......那麽，這些廣告公司就可以先報名，然後公開競標......這樣，集團廣告公司的職能，就由以經營為主轉為管理協調為主，中標的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務自然也就不愁完不成，而且，還能超額......”

    我聽了，看著平總：“那麽，你為什麽還猶豫不決呢？”

    這個......我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經營方式相比，突破不大......”平總說。

    我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”

    “我覺得平總這個主意倒是不錯，挺有新意的啊！”秋桐說。

    我沒有說話，繼續抽煙。

    “老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法，”平總似乎看出來我對他想法的不讚同，直接了當地說。

    我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”

    “沒問題，說！”平總看著我。

    我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單，而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版麵廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”

    “哦......”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯......老弟，繼續說下去......”

    我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版麵來進行，而是按照行業來代理！”

    “按照行業代理！？”平總重複了一句。

    “是的，”我點點頭：“按照行業劃分來代理......按照版麵來代理，弊端很多，等於是把廣告發展的上限固定死了，全年就隻有這麽多廣告版麵了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內容來填充，而在廣告的旺季，比如節慶日，開業的商家多，那時候，會發生已經限定的報紙版麵不夠用的情況，總不能因為版麵有限製而眼睜睜看著廣告流失吧？這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意，會弄得大家都不樂乎.......畢竟，我們報紙的廣告特征和電視廣告時段也是不同的，電視廣告時段也是受限製的......”

    “嗯......有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，隻是一直沒有明晰的想出來......”平總點點頭。

    “而按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會僅僅滿足於完成代理標的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標的額的部分，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性......”我繼續說：“我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業......等等等等，嚴格界定各個類別的廣告刊發內容，根據曆年這些類別廣告刊發的金額，製定合理的低價，按照行業麵向社會進行公開競標拍賣，一定會引起廣告公司的極大興趣......競標拍賣的時候，先競拍付款方式，一次性全部付清的優先進入下一輪，然後，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出......這樣，代理拍賣結束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團廣告公司加大管理協調力度的問題，集團廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協調，爭取更多廣告版麵上，放在如何協調代理商，合理安排廣告版麵上.......”

    “好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版麵代理要高明多了......”

    “這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。

    “你這個看法可不是淺薄了，是深邃，”平總說：“老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，打破了舊有的經營模式，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖，我這個廣告部，也就不需要這麽多業務部，不需要這麽多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等於是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展......”

    我說：“但是，這個操作模式還受到集團體製的製約，畢竟，我們是事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上麵的一些規定相抵觸，會不會違反政策......”

    “路是人走出來的，國企也是要不斷適應市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的......”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢於創新和開拓，要走新路子......時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麽，我要爭取在第二季度開始運作......”

    我嗬嗬笑笑：“平總是個急性子！”

    “嗬嗬......”平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊......”

    這會兒，秋桐一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什麽......

    “秋總——”平總喊了秋桐一聲，秋桐回過神來，目光從我身上移開，看著平總：“哦......”

    “咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋桐。

    “什麽事，你說！”秋桐說。

    “你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如果方案集團批準了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓易克來做這個監理部的經理，專門負責管理操作這個事情......”

    “哦......你這家夥，要挖我的人啊！”秋桐笑起來，看著我：“易克可不是個貨物，想給誰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人願意不願意啊......易克想去哪裏，他自己說了算的，嗬嗬......”

    “我就問你願意不願意？”平總說。

    “隻要易克本人同意，我尊重易克本人的選擇！”秋桐說。

    “好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我：“易克，別跟著秋總賣報紙了，跟著我做廣告吧，願意來不？”

    我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什麽......

    我笑著對平總說：“謝謝平總厚愛和高看，至於你說的事情，我當然......不願意啦......”

    平總一愣，看看秋桐，又看看我：“為什麽？我覺得和做發行相比，你更加適合做廣告營銷，這對你發揮個人的營銷才能，更有利，更加有利於你個人特長的發揮，更加有利於你個人的成長，更有發展的空間......你別當著秋總的麵不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會生你氣的......”

    我說：“這不是因為秋總在不在場的問題，即使秋總不在場，我也不會答應的，我是一定要在發行公司幹下去的！”

    “為什麽呢？”平總笑看我。

    “因為......”我看了一眼秋桐，說：“因為秋總是我來集團工作的引路人，是我的第一個上司，是我的伯樂，我對秋總工作感情很深，我不願意離開秋總工作，我願意在秋總的領導下工作......在發行公司工作，秋總對我一直很照顧，對我的進步和成長幫助很大，這做人，總得有良心，我不能這山看著那山高，不能貪圖個人小利而背棄舊主......”

    秋桐默默地看著我，臉上露出一絲感動的表情，還是沒有說話。

    “好——”平總又是一拍大腿：“老弟，你能說出這話，讓我對你另眼相看，老弟不但會做事，還會做人......我讚賞你這一點，這做事和做人，我向來崇尚做人為先，一個不會做人的人，同樣也做不好事......”

    我靠，原來平總一半是真一半是假，在半真半假想挖人的同時試探我。

    離開平總辦公室，秋桐把我叫到她辦公室，讓我坐在她辦公桌對過的椅子上，自己抱起胳膊，靠在老板椅後背上，一隻手托著下巴，依舊帶著思索的眼神看著我。

    我被秋桐看得有些發毛，有些不安，不知秋桐在想什麽。

    辦公室裏很靜，我和秋桐都沉默著......

    一會兒，我看到秋桐思索的眼神裏又籠罩著些許的迷惘和恍惚，還有一絲茫然......

    “你是誰？”突然，秋桐喃喃地說出一句。

    我嚇了一跳，忙回答：“秋總，我是易克！”

    “你是易克？易克......”秋桐看著我，神情似乎愈發茫然，接著又喃喃冒出一句：“你真是易克？”

    “假了包換！”我說。

    “你是哪個易克......”秋桐的眼神似乎有些迷幻，依舊喃喃自語著。

    “隻有一個易克，我就是坐在你麵前的易克！”我聲音略微大了一些。

    秋桐眼神突然一個激靈，似乎猛然回過神來了，接著坐直身子，看著我，晃了晃腦袋：“哦.......你真是易克......你是這個易克......”

    “秋總，你怎麽了？”我說。

    秋桐捋了捋頭發，掩飾般地笑了下：“哦......沒什麽，沒什麽，剛才我的神情有些恍惚......”

    “哦......”

    “易克......我這個人，不管是做人還是做事，最不能容忍的就是欺騙......”秋桐定了定神，似乎從剛才的恍惚完全走出來了，正色看著我：“現在，我問你一個問題，你必須如實回答我！”

    我的心一陣狂跳，強行鎮靜，看著秋桐，聲音有些嘶啞：“秋總，你問吧！”

    “你為什麽要到發行公司來工作？為什麽堅定不移地不肯離開發行公司？”秋桐看著我，目光變得敏銳而犀利。

    “因為你！”我毫不猶豫地回答。

    “因為我？”

    “是的！”

    “為什麽？”

    “因為你對我有知遇之恩！”

    “知遇之恩？”

    “是的！”我說：“當然，還因為你這個人好，是個好領導，我不想離開你，我願意在你的領導下工作，隻要跟著你幹，幹什麽位置幹什麽工作我都不在乎！”

    這一刻，我的心情有些激動，恨不得立刻告訴秋桐，我就是浮生若夢虛幻世界裏的客客，可是，我牢牢記得秋桐的話，她最不能容忍的就是欺騙，假如她知道我就是客客，假如她知道我一直在導演這場騙局，那麽，我的後果是什麽，我很清楚，我不但永遠失去了浮生若夢，還永遠也要離開現實裏的秋桐，現實和虛幻的夢，我都將破滅。

    我努力壓製住自己內心的衝動和激動，做平靜狀看著秋桐。

    秋桐默默地看著我，對我的話沒有什麽反應。

    半晌，秋桐突然歎息了一聲，用手扶著額頭，顯得有些疲憊，輕輕揮了揮

    另一隻手：“好了，你出去吧......”

    我站起來，默默轉身離去。

    走到門口，我回頭瞥了一眼，秋桐又帶著恍惚和迷惘的眼神，正在怔怔地看著我，那眼神裏，還帶著一絲傷感......

    我忙回過頭，轉身離去。

    整整一天，我的心都在起起落落中回蕩著，心神不定著。

    晚上，夜深人靜，我獨坐電腦前，點燃一顆煙，又一次翻看著我和浮生若夢往昔的點點滴滴，想著那過去的歡笑和絮語，不由心裏感到了陣陣溫馨和幸福......

    然而，迷幻的幸福之後，想著現實裏的秋桐，想著現實裏的李順，我卻又感到了一陣巨大的刺痛，還有深深的孤獨......

    這種孤獨，帶著無比的無奈和酸楚，帶著迷離的空幻和迷惘，帶著茫然的希望和祝福，帶著莫名的寂寥和惆悵，帶著些許的自卑和憂鬱......

    我看著窗外寂寥的夜空裏那閃爍的繁星，心裏湧起無限思念和寂寥......

    扭頭看看電腦裏浮生若夢隱身在線的頭像，我心裏起伏難平，雖然每日都可以見到現實世界的秋桐，可是，此刻，我卻強烈思念著虛擬世界裏我那飄渺的浮生若夢，突然很想她。

    想她，可以是小心翼翼的，可以是默默無語的，可以是受盡煎熬的，可以是無可奈何的，可以是自討苦吃的，可以是無藥可救的，可以是不平等的，然而，我無法控製自己不去想她！

    想著她，在月圓人不圓的夜裏，誰愛誰都沒有過錯，錯的隻是人，隻是無法恒久的生命，隻是無法改變的現實，隻是無法突破的虛擬，在刹那的愛的火花之間，會有奢求永恒的意念，清醒的時候就知道將會遠離。我知道，心是會萎謝的，卻又在暗夜裏牽掛著。雖然我知道這種牽掛是沒有結果的，是在進行自我欺騙。我知道，如此自我欺騙下去，我會毀了我自己，會讓我自己墮入無底的情殤深淵......

    可是，我不能說服我自己，雖然我無數次嚐試讓自己忘掉她，讓對冬兒的思念忘記她，讓和海珠的現實接近忘卻她，但是，卻一直揮之不去，揮之不去......

    看著隱身在線一聲不吭的浮生若夢，我在想，此刻，她是不是也像我想著她一樣，在這個寂寥的深夜裏，想著我呢？

    想到這裏，我再也無法控製住自己顫抖的雙手，突然啪啪開始敲擊鍵盤：“你給我出來——”

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