王吒一點都沒有生氣或不高興的樣子，非常淡定的衝高奎一笑。

    “王吒兄弟，我先自我介紹下，我叫範德亮，行三，大家都叫我範三。我爸媽下崗後呢，也做了點小生意，其實就是在商業街上出攤賣點小吃，我呢時不時的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是為咱們著想，但兄弟你可能不太了解這裏麵的一些事。拿我家的小攤舉例，聯珠一箱進價24元，額外還有20元的框箱押金，而零售價一箱288元，因為押金除非你不做了才退給你，前期等於說我們賣一箱啤酒還得搭15塊錢，算下來這樣就得等賣到第五批時才能開始賺錢。為什麽說是第五批呢，因為廠家不會讓你每次就進一箱，起碼得進5、10箱的，我家每次就進5箱，從今年夏天開始賣，用了快兩個月時間才把押金錢賺了回來。結果中秋一過銷量大減，以前一兩天就能賣一箱，現在……一周能賣一箱，所以從開始到現在總共也才賺了兩百來塊錢，這可是半年多的時間啊。”

    王吒依舊是含笑不語的看著範三，腦中卻在極速運轉著。

    範三又繼續說道：“再一個，別說賣啤酒不賺錢，就算賺錢恐怕也輪不到我們頭上，因為聯珠啤酒都是廠家直供，根本沒有經銷商。”

    不做生意的人哪懂這些，聽完範三的話，一片嘩然。

    範三說完剛坐下，伍豪咵的一下又站起身來，憤怒的指著王吒：“你說你安的什麽心？今天要是不給大夥一個合理的解釋，就別想走出這個門”

    “都說完了嗎？還有沒要補充的？”王吒迎著伍豪的目光，毫不畏縮。

    伍豪看了眼高奎，高奎沒什麽表示，他隻好乖乖的坐下了。

    王吒思索一番，開口說道：“好，既然你們都不吱聲了，我來解答範兄弟的疑問。先說第一點，範兄弟，你前麵說的那些總結起來就是賣啤酒不是不賺錢，而是賺錢太慢，對吧？”

    範三“恩”了一聲。

    “範兄弟說的是事實，但是，奎哥，你是支地攤的麽？還是我說讓你去支地攤了？我說的是做經銷商。經銷商是什麽，想必很多人未必像範三兄弟那般了解，說白了，經銷商做的就是對縫的生意。對縫不用我再說什麽了吧？隻不過呢，既然是正經生意，肯定不同於民間空手套白狼的那種一本萬利的對縫，要想做聯珠的經銷商，要有一定的資金、人員等等，而來錢的路子就是來自像範三兄弟這樣的小商小販。我來舉個例子，打比方說大奎哥做了經銷商，從聯珠廠家進一箱啤酒的價格是22塊錢，然後賣給範兄弟家24塊錢，那麽一箱就掙了2塊錢，而一次進貨5箱就是10塊錢，進貨10箱就是20塊錢。按範兄弟所說，他家夏天時一個月可以賣1020箱，那麽僅此一家，大奎哥一個月就有2040塊錢。範兄弟家僅僅是個支地攤的，整個咱們站前商業街有多少家小商小販？20、30家差不多吧就算最保守的20家，每家最低10箱來算，一個月就有400塊錢。各位別忘了，小商小販隻