王吒怎麽會被他一句話就打發了，鍥而不舍的說道：“叔，我覺得這事要是成了，對我哥，對您以及啤酒廠都是好事一件，都說做xiāo shòu的人腦子轉得都快，您幫著想想辦法唄？”

    肖宇不禁連連擺手：“王吒啊，這生意上的事你不太懂，我們廠直供怎麽也比通過經銷商的供貨的利潤高啊，我前麵也說了，咱們做的是本地供貨，所以真不是叔不想幫你，是實在沒辦法啊”

    早猜到肖宇會是這般反應，不過王吒是有備而來，按之前想好的思路與肖宇進行了下麵的對話。

    王：“叔，生意上的事呢我確實沒您懂得多，但您先聽我把話說完。我先問您，您覺得xiāo shòu中哪個環節最重要，是售前、售中還是售後呢？”

    肖：“嗬嗬，小家夥還知道不少，整的詞挺專業啊。不過這問題可難不倒你肖叔，當然是售中環節最重要了。”

    王：“口說無憑，叔，我們來現場演練一下怎麽樣？打個比方說，我這會來到商店，您是店老板，一看來客人了，便問我想買點什麽啊？我說想買啤酒，你便把你們店目前唯一的聯珠啤酒推薦給我，然後我就準備掏錢買了。可是，我要買10箱，你這卻隻有兩相存貨，您說該怎麽辦啊？”

    肖：“恩？沒事，你等著我給廠家打diàn huà要貨”

    王：“那要多久才能到啊，我晚上要請朋友們喝酒啊”

    肖：“可能需要一兩天吧……”

    王：“好吧，那我去別家看看……您看煮熟的鴨子飛了吧？是售中環節出問題了，顯然不是那是顧客挑剔麽，也不是。而這個問題的根本所在其實就是你們啤酒廠的配送環節也就是售後上。我想這個問題您比我更清楚，隻是沒有去足夠的重視它。可是，肖叔，你想一想，現在雖然是聯珠一家獨大，顧客沒有別的選擇，但這種狀況不會一直持續下去，同時你們的廠的配送狀況我想一時半會兒也得不到改善吧，您打算怎麽解決這個問題呢？”

    肖：“額，這個……”

    王：“正像我開始說的那樣，讓我哥來做你們的經銷商，他有人、有車，對這個事業也充滿了熱情，不就可以完美解決這個問題了麽，這難道對肖叔你以及您的廠子不都有好處麽？至於您說的利潤分配問題，你們自己做配送也需要付出人力成本，關鍵付出了還做不到位，說句不太好聽的話，在當前大好形勢下，簡直是暴殄天物。所以我希望肖叔您能認真思考下我的建議。”

    肖宇點燃了一支煙，陷入了沉思。

    當肖宇準備點燃第三支的時候，王吒上前攔住了他：“叔，是不是有什麽難處啊？從之前的接觸來看，感覺您不像是個頑固的死腦筋，這個顯而易見的問題何以讓您如糾結？”

    肖宇歎了口氣：“哎，王吒啊，你是隻知其一，不知其二啊，我們廠……”

    肖宇不得不承認，王吒說的都是事實，對於啤酒廠滯