公司開張了，王吒也從此再沒有午覺可睡了。

    畢竟一下投了25000，這可是他現在的全部家當，在這個年代絕壁算一筆大錢了，霜城這個小城市，現在房價均價才500、600元。這筆錢投出去，必須得有回報，而要有回報，首先就得先付出。

    高奎出於信任和感激給了王吒3成的利潤分紅，這更讓他有了一種責任感和使命感，他不能當一個甩手的掌櫃，因為根本不具備那條件。

    高奎純屬門外漢，他的一幫兄弟還不如他呢，唯一有點用的就是範三，有些經商頭腦，不過也是有待培養。

    所以王吒打算係統的跟著肖宇學習一下，對這個行業進行深入的了解。

    肖宇聽完他的想法，很是讚同，不過他隻能教給王吒xiāo shòu上相關的一些技巧和經驗。閑暇之餘倒也帶王吒進過生產車間幾次，肖宇對於生產也是一知半解，講不太清楚，不過反正也不是要自己生產啤酒，大概了解一下就行了。不過他倒是建議王吒要是真對xiāo shòu感興趣的話可以去書店找找相關的書看看，理論結合實踐嘛。

    xiāo shòu的這個詞在這個年代還沒有大範圍流傳開來，xiāo shòu的書籍寥寥無幾，雖然營銷的概念已經早就被提出來了，甚至入了大學的課本，但在民間知之者甚少。這個時候的xiāo shòu人員大多靠的是師父帶，就像肖宇帶王吒那樣。

    王吒還真聽話，去新華書店轉了一圈，什麽都沒找到，隻好試著問了問店員，店員想了半天，才在一個不起眼的角落拿出一本叫做世界上最偉大的推銷員的書，1996年出版的，還是譯文版的。王吒翻了幾頁，發現譯者的水平還不錯，不是那種生搬硬套式的翻譯，也實在找不到其他書了，就勉強的買下了這本。

    回到學校，趁著自習課便讀了讀，一讀之下竟有些愛不釋手了。薄薄的一本書，卻承載著百年智慧，教人們打破常規思維，突破種種局限。書中充滿了靈感與熱情的箴言、發人深省的忠告以及發自肺腑的教誨，深深地啟迪了王吒。

    一旦用心地讀，很快他就將這本書全都背了下來。

    自打看了世界上最偉大的推銷員後，王吒更是堅定了從商之路。書上曰：你隻要認為自己是哪種人，就會變成哪種人。

    現在王吒每天中午要麽在啤酒廠，要麽跟著公司的麵包車出去，送貨嗎？也可以這麽說，不過他最主要的目的是想實地了解xiāo shòu情況，通過與各類店家們交談，掌握第一手信息。因為書上曰：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義除非我立刻付諸行動。

    總之，王吒就如同走火入魔般迷上了xiāo shòu。

    就連這個周天在劉瑩瑩住處的固定學習小組他都沒去，好不容易有一整天的時間，他特意安排了公司的一輛麵包車，選在這天下鄉了。站前商業街的情況他已經摸得差不多了，雖然他家就是鎮上的，但以前從沒關注過，也是枉然，所以這次他必須借著這次機會好好了解一下農村市場。不過為了不讓葉父葉母擔心，他沒有選擇他的家鄉康安鎮，而是選在了樂群鄉。

    來來回回花了一小天的時間，終於將樂群鄉上的所有零售網點，包括：一家供銷社、兩家雜貨店、一家蔬菜鋪的xiāo shòu情況全都了解清楚了，天將黑時，才坐著麵包車返回到城裏。

    王吒不知道的是，劉瑩瑩這天也沒參加學習小組，她回家了。

    而就在第二天的中午，劉瑩瑩突然攔住要去食堂吃飯的王吒，並塞給他800塊錢，說是還他的住宿費。王吒當然是拒絕的