趙宏這幾天很累，也很無聊。累是心裏累，無聊是很失望。

    做的事情多了，收獲的不一定是感謝，還有可能是懷疑。有時我們隻是想做件好事，卻被人懷疑別有用心。

    當天下午下雨依舊，在李小芳母親那裏吃過午飯後，雖然李小芳一再挽留，但是在趙宏的堅持下，趙宏一個人打車離開，坐火車返回海市。

    趙宏對李小芳媽媽的印象不大好了，做為一個母親她的行為是優秀的，但是做為一個女友媽媽（丈母娘）是不合適的。隻顧自己的風險而忽略了他人的付出，自私可以理解，但是把自私當做理所當然就是絕對不能原諒的。

    趙宏心裏有些不太高興也是必然的。趙宏本來就不太喜歡那些自作聰明的小市民，看似聰明卻實則失敗，既沒有農民出身的樸實堅強，也沒有工人的爽朗樂觀，城市的艱難生活折磨的他們已經失去了本心，精明能幹卻沒有長遠的眼光，沒有冒險的勇氣，隻是固守自己的一畝三分地。

    話不投機半句多，離開就好。趙宏有些懷疑自己是否能夠完全相信這份愛情了。

    趙宏心裏最急的還是自己的事業。按照自己的計劃，今年一定要走出去，但是沒有什麽太好的辦法。展覽會去撞大運，也是沒有辦法的辦法。目前為止效果不好。

    趙宏在列車上靜靜的思考著。列車上大多數人都是用浙地口音在聊天，又急又快基本都聽不懂。無聊的看相窗外，小雨一直在下，霧氣蒙蒙的，稍遠的地方都看不清楚。

    趙宏煩躁的去列車結合部去抽煙去了，幾個煙民各自吞雲吐霧的，幸福的感覺著煙草的味道。趙宏也加入了其中。

    愜意啊，不能想太多啊，人不能太貪心啊。太貪心了就失去了追求本身的目的。

    6個小時後，列車緩緩進站，雨又下的大了一些。趙宏下車出站，打車回到了自己的小院子。

    這裏已經成了趙宏在海市的家，一個可以安靜回來的歸宿。趙宏去了自己二層的書房，打開自己專門設計的一個小暗櫃子，從裏麵取出了自己從家鄉帶來的本子，上麵記滿了自己前世的秘密。

    趙宏又看了存折上的餘額，321萬，這就是股票清倉後剩餘的大部分，除了自己的開銷已經都在這裏了。趙宏決定拿出一半做做項目。又拿出給李小芳媽媽做的市場開拓計劃書，趙宏看了看，有些不忍，但是必須銷毀了。

    如此的情況下，已經沒有了扶持或者合作的可能，自己有時候還是有些衝動了，現在沒有拿出來其實對自己是個好事，如果執行了一半或更多，發現了目前這種無法控製的情況，合作夥伴發生了什麽變化或是動搖，自己根本就沒有辦法。隻能眼睜睜的看著。自己根本無法控製的事情不能再做了。

    人心遠遠比自己想像的複雜的多，人性也沒有自己想的那麽好，

    即使是你付出了很多，未必就一定會有合理的回報。

    趙宏給李衛東打了個電話，邀請他第二天來趙宏的小院子做客。主要還是感謝假期幫自己陪家人在海市旅遊。

    出去吃了晚飯，一個人坐在書房，泡上茶，開著一盞燈，點上一隻煙，眯著眼睛，趙宏仔細的琢磨起來，未來自己的路到底應該怎麽走？

    最近幾年有些事情太過順利，郭漪的事情慢慢已經被自己遺忘了，可能人潛意識裏都有通過遺忘來保護自己不那麽堅強的心靈。

    忘記了自己的缺點，智商隻是一般，情商也是較低的弱點。在獲得了一些成功後自信心爆棚了，竟然準備去幫助一個隻見過一麵，聊過幾句的陌生人，即使她是女友媽媽也是一樣，警惕心已經喪失殆盡，真的以為那是童話故事裏了。自大了，自以為是了。

    自己不用心急，去刻意的非要趕上每一個波瀾壯闊的機會，因為趙宏是個重生者，機會是非常多的。而且人生是一個慢慢積累的過程，不是多一次或者少一次就會有多大的影響，反而是堅持不懈的少錯才是最重要的。

    趙宏不知道很多事情的原因，經過是怎樣的，但是知道並且體會過很多結果。

    例如未來的電子時代，電腦時代，手機時代，網絡時代，移動網絡時代，國內的快速發展，機會很多，通過學習模仿跟隨創造的各種狀態，基本是把國外幾十年的經曆幾年或者是十幾年就走完了，甚至在某些領域有些發展的有些超前了。

    一壺茶，一隻煙，昏黃燈下看詩書，窗外煙雨蒙蒙，室內人生思量。

    “雨一直下

    氣氛不算融洽

    ……”

    趙宏一個人哼唱著這一首隻會幾句的歌。慢慢的開心起來。

    93年的時候人們已經開始知道可以靠信息掙錢，但是那些是可以長期的，如何積累信息，如何尋找機會和客戶還都是在摸索階段。

    很多人都在迷茫到底應不應該做房產中介，因為或多或少從側麵知到信息中介是一個不是很光鮮的職業，皮包公司的代表。但房產中介是未來20年高速成長的行業，尤其可貴的是它的低門檻，一份可以快速擁有財富的事業，一份能體現人生價值的一份事業。

    至於有人說做房產中介的人被人輕視的話可以忽略，因為這跟10年前人們看不起做生意一樣，正是因為被忽略才是更好的機會。

    趙宏上一世雖然沒有從事中介的經驗，不過長期駐外租房經驗還是有的。

    而且，從事這一行業的一個朋友，曾經和他說過一點做中介快速成長的經驗。

    剛剛要決定要做中介的時候，就要做好心理準備了，因為麵對的是困惑、壓力甚至謾罵，如何麵對呢？困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，那就做吧，失敗或者成功的經曆多了經驗就有了，經常總結分析，就會不斷成長成為行業的先鋒直至成為大拿專家，這是每一個人進入任何一個行業認知成長的必然過程。

    其次是壓力：壓力來自於口袋總是幹癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急，把這當成動力，大家的未來也是如此的。所有做中介的人都會遇到的情況。用經驗來說，當有過100個失敗或者不太成功的經曆後，你應該知道接下來那個應該是可能的客戶，哪個是不可能的。也別害怕，在這年代，這個行業才剛剛才開始。

    其三就是學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦這裏的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。如果不是很聰明，但要有一顆誠實的心。真正的聰明要體現在對客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。尤其是大客戶，更是需要細致。他可以容忍小缺點，因為他們的素質很高，但是隻有自己要做的全、細、誠才能取得客戶的信任。

    第四，如何做到全、細、誠：細：把能想到的方麵都想到，這次做不到下次努力做到，這就是進步的過程。準備的一定要充分，能準備的全準備上誠：不要試圖去欺騙客戶，善意的讚美是可以的。客戶都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎。

    最後做到了以上幾點，發覺你還是沒辦法去留住客戶？是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什麽原因？首先，客戶不可能隻找你一個人，所以在茫茫人海中找到這裏就是緣分，如何把握呢？其次，你真的是沒有合適客戶房源信息。也許下一次就有機會，口碑不錯朋友多了，路就多了。

    ……

    趙宏思考著曾經和朋友交流的內容。房間裏的電話響了起來，趙宏趕緊接了起來，

    “終於有人接了，我是上次去過你那裏的某縣工藝廠的老劉，最近準備常駐海市和你打個招呼。”一個帶著北方口音的中年男子的聲音。

    “老劉啊，不好意思，這不還是個學生嗎，被人管啊，這不是大學規定第一年不讓外出住嗎？以後就好了，已經搬出來這裏常住了。有時間來我這裏再聚聚，以後晚上一般就都在了。”

    “嗯，以後少不了去你那裏趁吃趁喝，這裏的飲食習慣不適應啊。長期不吃麵食難受啊。還的有醋啊。”那邊的老劉爽浪的應著。

    “這幾天有事情忙，下周日我去你那裏也給你帶了點土特產，咱們見麵再聊，先掛了啊。”

    “好的啊，等著你了。”趙宏樂嗬嗬的答到。沒有了聲音才放下電話。

    無意之中結交朋友要來回訪，趙宏非常開心，真是有朋自遠方來不亦說乎？除了學校的同學老師，又有了新的朋友，這就是個好的開始。

    在海市這個繁華都市中，一個人孤獨的在這個房子裏麵，趙宏都可以聽到自己的心跳聲，在絲絲雨水聲中，寂寞不是一個人在山頂看風景，而是在人海人潮中孤獨一旁。

    有人說孤獨是一種福氣，怕孤獨的人就會寂寞，愈是不想處於孤獨的狀態，愈是去碰觸人然後放棄，反而會錯失尋尋覓覓的另一半。

    有時候，趙宏會去南京路，看著人來人往，覺得城市比沙漠還要荒涼，每個人都擠得那麽近，但完全不關心彼此，聚合又分離，熱鬧的街頭，冷漠的表情，匆忙的上班路途，獨立其中的隻有寂寞的自己的心情。

    所以，有朋友真好，有朋友來看你真的幸福，珍惜吧每一個朋友，趁著年輕的時候多交幾個朋友吧。