再堅持的理想信念，失敗一次再堅持一次就夠了，誰都可以經曆三五次不同的失敗，但你不能在一個坑裏被失敗三五次吧？

    在經曆過幾十次的推銷失敗之後，李偉強發現了很多和他一樣的推銷員，失敗的原因有很多種，但是成功的模式往往都非常類似。

    按照某個圈子裏固定的模式去做就會有成功的希望。當然這種成功是建立在各取所需、各有所獲的模式之上。也就是人們常說的所謂雙贏。

    不過在不同的類型企業上的內容上也是有很多的區別。

    比如在對私營企業的時候所謂的雙贏是指價格低、質量好。

    而在對國有企業的時候。他們更在意的是產品的質量穩定，價格相對比較低。而且國有企業的某些負責人也會有相應的需求。個別人的需求非常的直白，就是回扣。但是更多人需要的是其他方麵的需求。比如說名聲，比如說和其他朋友的交往。

    所謂的好客戶，就是指那些需求比較直白，簡單容易操作的客戶。所謂複雜的客戶就是指那些需求更加隱蔽，不好尋找、琢磨其需求的客戶。

    更主要是讓他發現了所謂的社會成功人士。大多是建立在某些社會規則的邊緣的人。

    他們利用了社會製度的階段性的不完善、或者是空白，肆意地的掠奪的某些利益。

    而自己之所以能夠成功，其實也是建立在直接或間接幫助他們的這種需求之上。

    半年多時間，不長也不短，他感覺自己就像變了一個人一樣。對社會的了解和理解更深了一層。

    老板看著他不斷擴大營銷市場的積極主動出擊當然是非常的滿意，而他也第一次收獲了自己的第一個豐厚收入！

    事實證明，《資本論》這本書真得是非常不錯，特別適合當時的那個年代，尤其是作為一個對社會本質總結的精神綱領使用。

    “在資本主義的初級階段是自由競爭式的發展，隻要可以簡單粗暴的擴大規模就可以實現更多的盈利。因為它整體社會的需求在不斷的增加。

    簡單地說，在這一階段隻要從事生產的人，敢於括大規模的人就幾乎沒有虧損的可能。

    而最大的風險來自於權利。尤其是官僚階層沒有限製的權力的權利。”

    李偉強在他自己的小筆記本上寫下了自己的一些第一次讀後感和社會工作實際中的體會。

    隨後不斷地反複閱讀，又結合不斷地增長的實踐，第二次寫下了自己的一些心得體會。

    “在資本主義發展的初級階段。官僚資本起到了重要的作用。尤其是新興的官僚資本階層和舊的官僚資本的衝突，促進了整個社會的向前發展。

    從而促進了整個社會向著資本主義方向發展！

    當下莫不如是呼？”

    在此後，他也越發明白了自己在其中的機會和定位，可以參與但不是參與的主體，因為首先他就不是那個官僚階層的人，最多就是一個“幫閑”！

    明白了這些，他自然而然得就能把自己的心態放的十分平和，該怎麽辦就怎麽辦，既不要妄自菲薄，也不用故作矜持或者憤青模樣！

    六年後的他在努力學習和積累之後就發現自己其實已經達到了可以挑戰自己的極限。

    就是一個大區經理的水平！再多就是貪婪了！前麵也許就不再是好吃的“果凍”，而可能是深深的懸崖絕壁！

    一不留神就有可能粉身碎骨！

    六年多以來，他也在度過最初的困難階段之後交往過幾個“女性”朋友，隻是因為各種各樣的理由都各自天涯！

    有的是人家女孩子不願意嫁，也有不少是他不願意娶！

    不遠嫁的理由可以說的有千萬種，其實核心觀念隻有一個，那就是他在京城是一個沒有根腳的人！

    而願意嫁的女孩子，他又不願意娶的原因有很多種。

    有許多是條件比他還差一些，但要求很高的女孩子們；也有條件比較相當，但是又不知道有多少傷心過往雲煙的女孩子，他也不敢娶。

    因為他們將來是不是也很有可能會成為這些女孩子的某些“雲煙”呢？

    作為一個經常需要出差在外奔波的人員，他真得沒有信心可以在掙錢養家糊口的同時又能把她哄得天天開心，死心塌地得和他過日子！

    來京城五年多了，除了原來的同學朋友們，剩下來的就是一些利益交往的所謂“朋友”！

    離開了，他們就不再是朋友，因為大家心裏都知道。在利益麵前，感情是次要的。利益一致的人，討厭的人也可以變成同盟隊友。利益衝突，再親密的朋友也可能化敵為友。而沒有了利益糾纏，他們也隻能是比較熟悉的陌生人！

    三十歲了，有時候，他也會想要個家庭，有個人能陪他吃飯逛街，甚至是回家了偶爾地吵吵架。

    但他依舊不想那麽草率！

    有人說低質量的婚姻不如高質量的單身。還說既然不想將就，就得學會抵禦流言蜚語，學會對抗孤獨。

    他沒有那麽清高，也沒有那麽強的自律能力，婚姻暫時不能確定，但是女朋友那還是時不時地可以有嘛！

    但是現實經曆多了，他也逐漸開始明白了，自己在京城裏安家落戶的可能越來越小了！不僅僅是經濟上的問題，更加關鍵的是心理上的歸屬感！

    要求多、態度差更是京城女孩子們的普遍性，尤其是麵對一個在京城沒有固定工作的他而言更是如此！

    但是他現在也逐漸開始明白了，她們為什麽一直貧困了。

    一個人最可怕的不是一無所有的貧困，而是邏輯思維裏那種根深蒂固！

    身無長物的她們最喜歡關心的就是房子，因為房子的價格對他們來說就是一個跨過去的天塹一般！

    不吃不喝二十年才能買起的高價房子啊！很多人都被嚇到了！

    似乎所有談到房子的時候除了歎息外就沒有更多的詞語，但是這個世界上既然有了這樣高價的房子，就一定有與之匹配的需求！

    就像某些報考裏的說法，投資需求，比例不高的房租錢就是投資需求？

    不可能，更多的是抗通脹預期的需求！

    而知道了這個問題，投資房子還有什麽後顧之憂呢？反正房子最多的肯定不是他這樣的屁民，那些最大的“房東”們又怎麽可能敢讓房子下跌呢？

    就連他這樣沒有多少積累的家夥都在交通比較便利的遠郊買了一套房子了！

    但是那些追求某些生活品質的人又在做什麽呢？

    一邊抱怨，一邊又在拚命努力擠在京城這個大都市裏麵的出租房裏，謂房價的穩定做著“貢獻”！

    已經準備離開的他，感覺有些無奈又可笑！

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