()    翌日，葉瑾瑜早早的驅車來到sū zhōu吳江區建設局。剛下車，一輛黑色奔馳s500不急不緩的駛入她旁邊的停車位。

    一襲黑色修身剪裁西裝的許從從後座下車，得體的西裝將他本就修長挺拔的身子襯托的更為高大。

    “我以為我來的夠早，沒想到你比我更早。”許從微微一笑，自然而然的與葉瑾瑜並肩而行。

    “除了約會時會遲到，其餘時間我都習慣早到。”葉瑾瑜半開玩笑半認真的說道。

    聞言，許從哈哈一笑，說道：“看來下次我約你時，估計你就會遲到了。”

    “有可能噢！”葉瑾瑜抿嘴笑道。

    兩人有說有笑的去了會議室，不久後張副局長和幾位mì shū、律師便走了進來。

    許從跟張副局長有過一麵之緣，故此此時微笑點頭，而葉瑾瑜上次並沒有參加招標會，所以迎上前去，伸出說道：“張副局長你好，我是天星建工的總經理助理葉瑾瑜，我們樂總因為臨時有事不能來，所以這次擬訂合同由我全權dài lǐ。”

    張副局長並沒有立即跟葉瑾瑜握，而是笑著說道：“天星建工的總經理來不了，那副總經理呢？不會也有事吧？”

    他臉上雖帶著笑意，可眼卻閃過一絲慍色。很顯然，他並不滿意天星建工隻派一個總經理助理來的這個安排。

    而除此之外，他不去跟葉瑾瑜握，不排除是在給天星建工一個下馬威，以便在之後擬訂合同時多爭取一些利好條約。

    事外人許從一眼便看穿張副局長的意思，不過他並沒有說什麽，笑看葉瑾瑜會如何應對這個下馬威。

    麵對這一突發情況，葉瑾瑜極為自然的收回自己的，微笑道：“首先，天星建工這次安排我來全權dài lǐ與吳江區建設局商議擬訂合同，並沒有絲毫不重視這個項目的意思，相反，就目前為止，臨湖鎮項目在天星建工裏的優先級是最高的。”

    “其次，在天星建工裏，沒有人比我對這個項目更熟悉，所以自然也就沒有人比我更適合參與這次的會議了。”

    “再則，公司既然派我來，就證明相信我能將這件事辦好，就如同吳江區建設局相信張副局長您一樣，張副局長您說是不是這個理兒？”

    好！

    葉瑾瑜話音剛落，許從便在心叫好一聲，前麵兩點不卑不亢，表達出天星建工對臨湖鎮項目的看。最後一句更是點睛之筆，張副局長要是點頭，就默認了葉瑾瑜的身份，要是搖頭的話，就代表他替吳江區建設局否認他自己！

    畢竟臨湖鎮項目也是近年來吳江區，乃至整個sū zhōu最為著緊的項目，這一點從上次招標會副市長都出席一事上就可以看出，所以理應由劉局長親自主持這次會議，而這次卻是張副局長出席。

    說白了，張副局長和葉瑾瑜都是一個樣兒，半斤八兩！

    張副局長的臉色一會兒青一會兒白，良久，他忽然哈哈笑道：“後生可畏，後生可畏啊！葉總助是吧？請坐，請坐。”

    “謝謝。”葉瑾瑜優雅入座，開門見山道：“不知張副局長這邊有沒有上次我郵件發來的合同初稿？”

    “哎呀！”

    張副局長一拍大腿：“昨天我讓我們局長mì shū把那郵件轉發給我看看，現在被葉總助這麽一說，我才想起他並沒有發給我！”

    葉瑾瑜心暗自一笑，深知這老頭兒還是看不起自己，給自己找茬兒呢！對此她也沒有點破，直接打開自己的提電腦，點開合同初稿後將電腦移到張副局長麵前：“張副局長您過目一下，看看對裏麵的哪些條約存在疑問。”

    張副局長抬眼在電腦屏幕上一一掃過那些條約，一條一條的看的很仔細，不隻如此，還和幾位律師一條一條的過。

    其實他完全沒必要看的這麽仔細，因為合同初稿已經通過局長mì shū的審核了，也有局長的點頭，這次的會議主要是新增個幾條，再確定放款時間就差不多了。

    現在張副局長看得這麽仔細，擺明了就是在雞蛋裏挑骨頭，沒事兒找事兒。誰叫之前葉瑾瑜拿話激他？

    對這些，葉瑾瑜都心知肚明，可若是再給她一次會的話，她還是會這麽做，因為於情於理，她這總經理助理的身份確實不夠格代表天星建工。

    半個小時後，見張副局長揉了揉眼，律師們也各自點頭，葉瑾瑜立即問道：“張副局長對這份合同有什麽異議嗎？”

    “當然。”張副局長指指向合同的第一條說道：“這份合同裏注明貴公司將從12月1日起開始動工，可是葉總助你要知道，臨湖鎮項目對我們吳江區，乃至整個sū zhōu都極為重要，項目越早完成，周邊地區便越早受益，所以我希望動工時間提至11月1日。”

    “我們尊重吳江區建設局的意見。”葉瑾瑜爽快的答應。

    今天是10月21日，距離張副局長提的11月1日還有十天時間。雖然時間比較趕，但也不是什麽不能實現的事，大不了先從別的項目抽調一部分人率先在臨湖鎮動工。

    “還有這一條。”張副局長指向下一條：“根據天星建工的規劃，預計在二十四個月內完工，這個時間太長了，我們無法接受。”

    若說之前一條他說的還算有理有據之外，那這一條就有些刁難人了。當初吳江區放出這個標時，就是在兩年之內完工，現在他卻說兩年時間太長，需要再縮減。

    對此，葉瑾瑜不悲不喜，淡淡道：“這一點天星建工也能滿足，但合同金額必須加，畢竟項目周期越短，參與項目的人力物力就必須更大，如此一來投資也就更多。天星建工的報價本來就不高，要是在合同金額不變的情況下加大人力物力的話，莫說從盈利了，保持不虧損就很不錯了。”

    “葉總助此言差矣。”張副局長笑道：“我的要求也不高，隻是施工時間縮短至十八個月而已，這對於八千萬的項目而言，利潤降不了多少吧？”

    他一口氣就將施工時間砍去了四分之一，還能笑著說對利潤影響不大，葉瑾瑜聽了在心裏直罵這老混蛋太不要臉了。

    “這個恕我不能答應，在合同金額不變的前提下，天星建工最多隻能保證提前一個月完工。”葉瑾瑜斬釘截鐵的說道。

    雖然隻是提前完工一個月時間，可為了少這一個月，天星建工的投入將大很多。要是真像張副局長說的那樣提前六個月完工的話，天星建工不光賺不到一分錢，反而得賠上不少。

    對一些財大氣粗的公司而言，賠本賺吆喝就當是打廣告，可對天星建工這種剛剛走上正軌的企業，很可能會被這一個項目給徹底拖垮！

    她進天星建工是想將這家公司做大做強，而不是把它整垮，自然不能不經腦子就答應張副局長的無理要求。

    “沒有商量的餘地？”張副局長的麵色沉了下來：“要知道除了天星建工之外，我們還有更好的選擇。”

    說完，看了看坐在旁邊淡笑不語的許從。

    很顯然，他的言下之意是如果天星建工不能答應這個要求，合同可以轉交給許從的愛星股份。

    葉瑾瑜笑了：“如果愛星股份可以接受這個要求，那麽天星建工尊重貴部的決定。”

    雖然這個項目談崩了，但愛星股份要是想接過這個項目，就得支付合同轉讓費。這筆轉讓費可不是筆小數目，天星建工樂得接受。

    “許總？”張副局長看向許從。

    後者笑道：“雖說我與張副局長您的私下關係很好，但在商言商，真要如張副局長說的那樣十八個月完工，我們愛星股份也無法接受。”

    張副局長的臉色更差了，原想借許從來給葉瑾瑜這黃毛丫頭一個下馬威，誰想許從竟然不配合。

    見此，葉瑾瑜連忙說道：“如果合同金額能增加兩千萬的話，天星建工可以保證在十八個月內將臨湖鎮打造成精品項目！”

    縮短四分之一的項目周期的同時，又增加四分之一的合同金額，看起來這個提議合情合理，但實際算起來，天星建工的利潤將比原來更高。

    當然了，張副局長不可能會答應，葉瑾瑜之所以這麽說，不過是給正值尷尬的張副局長一個台階下。

    張副局長的臉色好了一些，深深的看了眼葉瑾瑜後，說道：“葉總助有些獅子大開口了吧？我部可以增加合同金額，但不能增加兩千，這已經大大的超出我們的財政預算。”

    他的語氣相比於之前好很多，至少不再如之前那般咄咄逼人。

    換言之，從現在開始才是真正平等的交涉。

    接下來，葉瑾瑜和張副局長就項目周期及合同金額進行進一步的洽談，到午十二點二十分時，雙方總算是達成了共識，最終確定項目周期由原本的二十四個月降至二十個月，而合同金額也由八千萬提升至八千五百萬。

    雖然相比於最初的財務核算時，利潤降低了一些，但尚在預期的範圍內。

    “午餐時間也到了，我已經在喜登來訂了位置。”許從率先起身說道。

    “許總，這頓飯應該我來做東吧？”葉瑾瑜笑著說道。

    許從正要說話，張副局長笑著擺擺：“二位也不用爭了，作為人民公仆，工作時間可不能去**，二位的心意我領了。”

    “這……”二人彼此對視，知道現在政策變了，當下也不再堅持，與張副局長等人道別後一起向外行去。

    剛出辦公大樓，一個高大的人影徑直走來，居高臨下道：“走，吃飯去。”

    葉瑾瑜抬眼，麵前站著的可不就是失蹤了幾天的樂意昂嘛！

    “樂總的麵子必須給，走！”葉瑾瑜還沒答話，許從嘿嘿笑道，仿佛樂意昂邀請的是他而非葉瑾瑜一般。

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