“咱們公司以前就是一家資訊公司在財經周刊上網站上發表財經評論。可在短短幾年咱們快速達證券公司就在券商行業異軍突起跟咱們公司創始人董事長譚百樽和總經理錢厚昆非凡的資本運作手段分不開的。當然這也需要證監會的大力支持而譚董又是時任證監會主席的戰友。

    當年倆個是一起入伍參軍分到一個連隊一個班裏。有著這層關係辦起事來自然是風生水起。

    譚董和錢總二人看準了一個機會，收購了一家麵臨破產的券商中海市分公司營業部盡管隻用了不到兩百萬資金，卻擠身於券商經紀公司行列。

    雖然公司還是最低等級的券商經營公司但這就如同你要開車就要有駕駛證。這是最基本要求至於後期你要開大型車特種車增進等級就好。但關鍵的是入進門坎。

    隨著幾年的發展快速達券商以一點一點的發展壯大起來。現在全國各主要省會級城市都有分公司營業部公司證券經紀人和正式職員近2000餘人。不能說不是奇跡！

    盡管公司現在還是末等的經紀公司經營權也隻是開發企業個人客戶到公司營業部開戶交易收取股票帳戶交易傭金的單一業務。但公司後續的發展是不可估量的！”蕭旭認真的和汪泉講著公司的發展概況。汪泉也極其認真的聽著。

    蕭旭又和汪泉碰了下杯幹了後吃了口菜。又認真的跟汪泉講了起來…

    “這也是我麵對其他公司高職高薪許諾yòu huò而不動心跳槽的根本原因之一。我是從東北證券跳槽到快速達的其原因我以後跟你講。我從一個和徐慶現在一樣營銷部的小主管一個不在公司名冊的黒板幹部<說擦就擦>幹到營銷副總監營銷總監前台主管副總經理常務副總。曆時近十年當時和你現在年齡差不多。這其間我送走了三位咱們中海市分公司的老總，兩個跳槽類券商任職一個犯錯誤免職。這中間有太多的職場心酸和你眼睛見到都不相信的殘忍。而這一切都是為了錢欲和權力！來弟再喝一個趁你周一新人入職培訓哥哥我先給你這個弟弟補補課。”

    “哥謝謝你這都是我從書本上學不到的我愛聽你慢慢講來哥我敬你。”

    “股票市場就是一個逐利市場每個人不論你是幹什麽的多麽富有多大的老板多大的領導隻要你進入這個市場就是為了逐利賺錢！這是股票市場本質所決定的不隨個人意誌決定也不受任何權力控製的市場鐵律。所以無論是誰進入這個市場你本身就變成了一個強盜你要把別人兜裏的錢變成你的錢而這一切都是股票交易一買一賣來完成的。

    股票交易買賣原則是一對一即時價格成交。你買入的一支股票數量價格成交一定是有一個和你相同的持股人賣出你買入的等同數量價格的股票。

    而是否是逐利賺錢或是賠本虧錢都在這一買一賣間產生了。直白的講就是一個人買入股票賺錢了賺多少就有一個人虧錢了虧你賺的錢。所以股票市場也是一個零和遊戲。

    我現在跟你講這些你可能還不能理解這要以後你在考過經紀人證資格後從開發客戶後慢慢去領悟。要多去實踐中學當然也要多讀股票方麵的書藉。不要迷信電視上那些什麽股評專家那會害死你的。

    當然關於股票市場的實戰我也會慢慢教你。但這還要有極高的悟性和良好的盤麵感覺。

    現在隻跟你說你當前要注意的。

    股票市場有一段話描述很貼切你要愛一個人你讓他到股市來因為那裏是天堂！你要恨一個人你送他到股市來因為那裏是地獄！

    股票市有一個鐵律就是七輸二平一贏。”

    “啊！不會吧那為什麽還會有那麽多人來炒股票哇？瘋了！”汪泉聽到這非常驚訝忍不住打斷蕭旭問道。

    “嗬嗬就知道你會這樣這個問題其實從有股票市場以來就有人不斷問這個問題。

    其實這就是我剛才跟你講的毎個進入這個市場裏的人目的萬分明確逐利！獲取資本利益！加上媒體電視上各個股評專家什麽短線高手長線股神對市場獲利的鼓吹。使每個人都認為自己就是那個一贏！也就不奇怪為何那麽多人前赴後繼的進入市場了！

    這些咱們還是先放下你現在還不是接觸這些的時候。還是從最實際最簡單也是對你最重要的說起。

    股票市場是個逐利的市場這是其本質所決定。而從事股票經紀人工作的人其實也是在這個市場逐利的人。這就是為什麽從事股票經紀工作要有證券協會通過全國統考頒發的證券經紀人資格zhèng shū。你才有資格從事這個行業。

    那麽證券經紀人的薪資從那裏獲得那就是從你開發客戶到公司開取滬市深市兩大交易所交易帳戶公司賺取你開發客戶買賣股票的交易傭金現在國家規定不準高於千分之三不準低於萬分之八。

    經紀人是從公司提取你開發客戶交易傭金中，提取百分之二十的金額<是公司規定>作為你開發客戶的獎勵工資。明白了嗎？就是說你開發客戶越多客戶資產量總和越大客戶開戶交易傭金越高你作為經紀人賺的錢就越多。可說是上不封頂這也是經紀人工作優越於其它工作的區別之一，前提是你得能做出來。

    所以說作為單一依靠經紀人開發客戶賺取傭金收入的經紀業務經營證券公司。經紀人的工作就是公司的飯碗公司的一切收入就是從你們開發客戶中提取交易傭金中獲得。你說你們經紀人工作重要不？”講到這蕭旭望了眼聚精會神聽他講的汪泉問了一句。

    “嗯重要！”汪泉如回答老師提問是的快緊回著蕭旭的問題。

    “所以從事經紀人工作重要而經紀人團隊更重要。這麽跟你說誰控製了公司的經紀人團隊誰就控製了整個公司。你明白這個道理嗎？”蕭旭繼續認真的問著汪泉。

    “我我好像懂你說的意思，但又好像有些不解。嗬嗬沒事旭哥你接著講我聽完後自己在慢慢想。保證能弄明白。嗬嗬。”汪泉怕自己不明白影響蕭旭教自己如是說。

    “咱們公司主管經紀人工作的營銷總監是周老師周誌財我倆是非常好可說是不分你我的朋友。我倆也是同一天跳槽來到快速達證券公司的。我是從東北證券他是從南方證券。到快速達公司後他一直是我手下本來這次如總公司任我當老總我要提他當公司副總。可總公司直到現在也沒動靜我估計總公司這次一定是另有安排。在職場上如果人員安排上特別是重要崗位上安排有異一般采取的手段就是托。

    總公司用托來間接的告訴一切可能想得到這個職位的人公司另有安排！也是用時間來消除你的**然後再來安慰你。

    所以我現在以對咱們公司總經理一直不抱任何幻想。我又不想像周老師說的那樣跳槽我現在也確實想不到有誰能超越我接替公司總經理。但一定是有這麽個人在等著總公司的任命來接替快速達證券公司中海市分公司總經理一職。

    我認為隻是時間問題。所以我想在不管是誰接任老總之前做一件事就是讓你做周老師的副手主管經紀人團隊的營銷工作！”蕭旭講了這麽多公司創立發展股票市場的規則經紀人工作的重要等等其實都是鋪墊現在剛剛把問題的重點說出來還是表情嚴肅的看著汪泉。

    “啊！什麽？旭哥這怎麽可能？我還沒參加新人培訓，也沒考過什麽經紀人資格zhèng shū。更沒有仼何業績怎麽能當周老師的副手主管營銷工作。你也說營銷工作重要讓我來管不是開玩笑嗎？絕對不行旭哥這我真的不是謙虛…”汪泉驚到差點咬到嘴裏的舌頭，不可思議這回著蕭旭的話。

    蕭旭本來就對汪泉說完話後一直看著汪泉的反應。見汪泉如此激動的回絕也正是自己所希望的看動的。說明汪泉性格本真不像徐慶那麽油滑更不像張明<汪泉還沒見過的營銷二部主管>那麽深的忍忍。也沒有周誌財的隨性。

    他需要的自己人正是這樣的他知道唯有這樣的人才會堅定的站在自己身旁。不會受權力金錢甚至於美色的yòu huò。

    而其他人他真是不敢保證這麽多年以來他見過的親身經曆的太多太多了。

    他不知道明天別人接替公司老總…