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    張明從上衣兜裏掏出一盒雙喜煙遞給汪泉一支說”我的煙不好不像徐主管兜裏永遠是裝兩盒煙左兜裝中華是給領導和重要的人抽的右兜裝牡丹是給客戶經理和自己抽的。”

    汪泉接過張明遞過來的煙點上後吸了一口回道”我其實不會抽煙也分不出好壞瞎攙和。哎你說主動來公司開戶的客戶是公司自然戶那咱公司周圍小區的炒股的人不都變成沒有客戶經理的自然客戶了嗎？那平時客戶經紀人要去那裏開發客戶呢？”想了下又馬上問張明”周老師不是說隻要客戶經理把客戶介紹到公司就行關於股票理論上的知識由他來和客戶交流嗎？”

    張明聽著汪泉的問話並沒馬上回答汪泉的所問。而是指著離他倆不遠處一長條木椅說”走咱倆過那裏坐著說這裏邊的貓膩多了去了。我慢慢跟你細聊。”

    倆人走到長條木椅前坐下後張明又從隨身背的一黒色公文包裏掏出兩**農夫山泉純淨水遞給汪泉一**自己擰開一**咕嚕咕嚕一揚脖就喝下大半**。把**蓋又擰上放在旁邊坐椅上後對汪泉說”其實咱們公司的客戶經理們大部分還是在咱公司周圍小區裏開發客戶離公司營業部近總有一部分新搬過來的人因之前住的地方在別的券商開的帳戶現在搬新家了離原先開戶的券商遠了辦什麽也不方便自然會就近找一家券商把帳戶轉過來。

    咱營業部是不讓在客戶開戶區截已經來公司開戶的客戶可是管不了你去開發的客戶。另外客戶有選擇權比如客戶來公司開戶就說要做你汪泉名下客戶那是誰也管不了的。

    幹什麽工作都是上有政策下有對策。現在有幾個老客戶經理就在一樓大廳裏等著看是要到五樓咱公司開戶的馬上過去搭訕告訴人家他就是營業部bàn lǐ客戶轉戶或開戶的fú wù專員由他引領客戶上去開戶。上樓到客戶開戶區後他讓客戶坐著休息他負責幫助添寫一些資料哪個客戶不想清閑呢？還以為是我們快速達證券fú wù好那實不知客戶經理一欄裏已添上了引領人的名字。這種神不知鬼不覺變成客戶的人還不少那。

    還有一種更是厲害就是客服人員和客戶經理互相勾結。客戶來到營業部前台bàn lǐ開戶或從其它劵商轉戶過來本身要客戶本人添寫客戶的基本資料我們公司要預留備案第三方存管的銀行也要添寫客戶資料。客戶們不會添或不想添寫緊讓客服人員幫忙這時客服就會說我給你找一位客戶經理過來幫你添。哪個客戶不願意呢？打diàn huà找早已約定好的客戶經理過來幫客戶添資料當然這個客戶也變成客戶經理的名下客戶了。

    不過這部分客戶客戶經理要花錢跟前台客服手裏買的都是明碼實價你比方一個萬以上資金的客戶要給客服200元xiàn jīn;100萬以上的客戶要0元xiàn jīn;300萬元以上的客戶要800元xiàn jīn;0萬元以上的客戶要10元xiàn jīn。總之資金越大花錢越多。萬資金以下的一律1元一個戶。

    公司也不是不知道這事可牽扯利益上的事另外能在咱公司營業部作為客服人員的都是和公司有關係的或有頭有臉兒的誰去得罪那個人去？再說公司領導把客戶掛在別的客戶經理身上跟賣客戶帳戶性質不是一樣嗎所以大家都黙黙遵守著這一規則。我也花錢買過這還不是你想買就能買到的要客服的那些人看好你還要跟客服主管王新搞好關係你才有資格入圍那。”

    “啊！這客戶開戶有這麽多說法這客戶也太值錢了吧？那這些客服一個月不是賣好多客戶嗎？”汪泉如同聽天書一般聽著張明跟他講的公司客戶開戶的貓膩好奇的問道。

    嗬嗬張明見汪泉提這麽幼稚的問題笑了。道”這還叫錢如真能買到客戶長期來說還是客戶經理受益因為落到你名下的客戶就是你的長期飯票隻要客戶交易你客戶經理就有擁金提成加上現在股評們的忽悠什麽波段操作什麽高拋低吸什麽順勢而為什麽會買是徒弟會賣是師付的把客戶忽悠的都想當師付恨不得一天賣兩來回當祖師去客戶交易越多客戶經理的提成越多呀！

    聽說現在客服們集體控製自然客戶資源要把之前客服們的零售客戶改為統一xiāo shòu價格可能還要漲啊。”

    張明深深的歎了口氣又說”就咱們這些啥也不懂的難了隻能老實的賺開發客戶提取客戶傭金提成的辛苦錢人家厲害的根本瞧不上這些。你向蕭總周老師王新洪老師誰的手裏沒有幾個千萬資金的分成賬戶啊。”

    汪泉聽不懂的又插話問道”什麽是分成帳戶啊？”

    “分成帳戶就是代客理財呀這才是我們幹股票經紀人的終極奮鬥目標那。”

    “不是傳達文件了嗎？禁止從業人員代客理財一經發現馬上開除而且還要罰公司領導的錢呀？還有這麽多人幹那？”汪泉依然忍不住的如是問道。

    “咱股票行業要想真正的幹出名堂來最後還要落實到股票的認知上。上麵是有規定可這裏麵的yòu huò實在是太大了有的股民根本不了解這些認為我們是從業人員一定會有內幕消息也有的客戶是公職人員沒有時間打理帳戶找dài lǐ的人當然要找專業人士了所以我們這些券商從業的客戶經紀人就成為客戶的首選。代客理財在我們這個行業已經是個不可明說但人人認知上有規定下有人幹的形式。因為利潤可觀巨大的分成比利擺在那裏誰能經得起yòu huò呢？再說凡是能互相信任把帳戶交給你打理的都是熟人介紹或知根知底而且大家都了解理財的規則你比方是二八分成的;或者是三七分成的;更有甚的是五五分成。聽說蕭總就有一個帳戶是五五分帳你想這就如同你幹個買賣不用掏本錢賺了就分錢。還能控製住從業人員不幹真是癡人說夢不用說別人我都想幹隻不過我現在還沒有這個資本等我把市場的短期走勢弄明白了我也先找個客戶小帳戶練練手。有的是主動找你要求代客理財的。”

    “我聽明白了就是給客戶dài lǐ操作帳戶賺錢了按約定好的分成比例分錢問題是賺了行大家你好我好全都好但要是虧錢那？也不能說包賺吧？虧了怎麽辦那？”汪泉雖然明白代客理財分成一說搞不懂的是賺了容易大家按約定分成就是。那虧了怎麽辦呢？忍不住問道。

    張明把隻剩一口的煙頭又狠狠的抽了一口把快要燒到手的煙尾扔到地上用腳踩滅後跟汪泉說”這裏邊的說頭大了去了我有時也弄不明白這麽多人幹代客理財沒一個整出事的就一個解釋他們都賺錢。所以我是十二分的敬佩他們就如周老師所言;家家做燒酒，不漏是高手。我今年在努力學一年從明年開始投身代客理財這個至高無上的行列。要想成為一名合格的股票經紀人要想在市場中完成財富夢想要使自己的生活質量能跟上時代腳步。你沒有有錢的爸也沒遇上一個土豪女人你想獲得這種非常的財富代客理財是我們股票經紀人的必須經曆和目標。

    我就是文化低沒有膽識所以我現在不管是多晚回家都堅持看一個小時專業知識的書複二個小時的盤。把白天全天的走勢在家的電腦裏在看一遍把當天漲停的個股記下來進行跟蹤我跟你說汪泉還真有些心理感應了。我試著給我客戶推薦了幾支股票除一支略虧外其餘全部贏利近30多你說咱要敢跟周老師蕭總似的咱不也來財了。

    股票市場也沒有專門的學校高手都是從實盤實戰中走出來的誰隻要有一套聽跌觀漲的絕技這個世界都是你的。

    汪泉你沒參加抽簽分部不過我希望你能到我們營銷二部來。我就覺得咱倆有緣分從見你第一麵起就感覺特親真的汪泉咱們年齡都不相上下我倆一起努力學一起開發客戶以後一起代客理財我就不信還打不出一片屬於我們自己的天地。”

    汪泉被張明徹底打動了為了他的真誠為了他那股票經紀人的至高目標當然也為他那麽看重自己。

    年青人幹事哪個不是熱血沸騰才擼起袖子加油幹的！

    汪泉亦是如此為了剛入職就有誌同道合的同事親如兄弟。一個字幹

    “張明明天我就找蕭總去加入營銷二部我們哥倆一起幹…”