第149章 銷售渠道,殉道精神

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    時間匆匆而過,暑假就要結束。夫妻兩人回到美國,上學的上學,上班的上班。

    林毅來到遊戲公司,想看看下個季度的主打遊戲,開發到什麽程度了。不過,他走進遊戲開發部,卻發現這裏氣氛壓抑。

    “嘿,夥計們,究竟發生了什麽事?”

    湯姆轉過頭來,眼睛通紅一片:“搖滾樂之王死了,一個時代結束了。印第安納波利斯,我才剛剛看完演唱會。沒想到,會是最後一場。”

    林毅的印象中,搖滾之王是mj。所以他想了片刻,才出聲詢問:“貓王,埃爾維斯?普雷斯利?我記得,他才40出頭,怎麽死的?”

    別人不願意提,同來的王傑應聲道:“聽說死後血檢,發現他混用十幾種毒品!”

    這不是自己找死嗎?不過,看著一屋子人的表情,林毅並沒有說出心聲。

    這時傑克湊過來:“老板,有個不情之情。我們想請個假,去孟菲斯參加葬禮。”

    林毅環視一周,然後詢問大家:“除了湯姆和傑克,還沒有其他人想去的?”

    就在這一刹那,不少人舉起了手。仔細一數,正好十個。林毅思考了片刻,馬上就點頭應承:“你們組團一起去吧,別出什麽事就好!”

    要是在其他部門,員工這樣的請求,林毅不可能同意。但是在創意部門,壓抑悲傷的情緒,會嚴重妨礙思考。就算是費蘭,對這裏的呼聲,也不會強力壓製。

    貓王的葬禮,林毅在電視上看了。就算死得不光榮,仍然有75000名粉絲,冒雨在街道上送行。可見這位搖滾之王,在美國有多麽巨大的影響力!

    對林毅來說,這些都是小事。營銷方案遇到阻力,才是切身相關的問題。所以,他經常跟ceo溝通。

    本來,新營銷渠道,林毅屬意沃爾瑪公司。但費蘭並不讚同:“這家企業,1972年才上市,規模上遠遜西爾斯。無論門店數量,還是郵購銷售,後者才是百貨王者。”

    日常經營管理,林毅並不想幹涉。過了一陣,他詢問進展:“新的營銷渠道,開拓的如何了?”

    費蘭臉色不太好:“西爾斯百貨,拒絕了我們的要求。他們跟雅達利遊戲,簽訂了排他性協議,不會銷售同類產品。”

    林毅不由猜測:“按理來講,以雅利達的資格,西爾斯不會給這麽好的條件。”

    “你猜的不錯,是華納在後麵,簽訂了一攬子協議,才換到了這個條件。”

    “既然心知肚明,那就沒必要太在意!但我看你的臉色……”

    “臉色不好是吧?那是因為沃爾瑪公司,也拒絕經銷我們的產品。”

    “難道它也被收買了?”

    “那倒沒有,是因為他們覺得,家庭遊戲天堂,售價過於昂貴,不符合沃爾瑪的平價策略。如果我們能把價格,降到150美元以下,這條渠道就能打通。”

    林毅忍不住抱怨:“降價不是不可以,但也不應該是現在。誰家產品新鮮出鍋,不希望賺個肚兒溜圓。”

    沃爾瑪和天堂遊戲,前者銷售額更高,後者純利潤更高。公司規模差不多,擴張速度一樣快,存在一定的互補性。所以,雖然暫時僵持,但事情還能往下談。

    林毅更關心的,並非自己的遊戲公司,而是對手最近有什麽動作:“查克芝士的比薩時光劇院?諾蘭的創意?難道雅達利,要改行賣披薩了嗎?”

    費蘭點了點頭:“應該是他的主意。店麵是雅達利投資的,但最近諾蘭花費50萬美元,把它變成了個人財產。”

    林毅快速翻看報告:“家庭餐飲、電子娛樂、商場購物,三合一這個創意,感覺真是蠻新穎的!”

    “對,比薩時光劇院,是第一家這麽做的企業。”

    “費蘭,咱們也開一家怎麽樣?沃爾瑪的銷售渠道,之前不是沒談成嗎?專賣店形式單薄,不如多賺一份餐飲錢!”

    ceo一點沒變,回答還是硬邦邦的:“不怎麽樣。雖然想法不錯,但有些顧客批評,食物味道很一般。

    “嗯~~,餐飲和娛樂,同時做好兩個專業,看來不是件容易事。”

    “此外,街機和主機,主意客戶是成人和青少年。而查克芝士,吸引的都是低幼兒童。街機操作台,他們夠不著。要靠電動車、電動木馬,還有人偶表演,來吸引小客戶。”

    聽到最後一點,林毅直接搖頭:“這可有點本末倒置了!”

    這件事扔給費蘭,林毅還有更重要的事,蘋果新電腦的發售。

    年初的芝加哥電子消費展,蘋果的一體式電腦,取得了一定成功。但喬布斯並不滿意:“這個型號還有不少問題,隻要我們全部改進,肯定能生產出完美產品!”

    市場總監馬庫拉,是個純粹的生意人:“這麽做不好,一體式電腦的成本,公司還沒有收回來,不適合開發新型號。”

    不過,喬布斯的完美主義,得到了林毅和沃茲的一致支持。最後,消耗百萬美元,開發了蘋果ii型電腦。

    舊金山電腦節即將到來,如果新產品不能一炮而響,公司資金就會耗竭。林毅並不擔心,但是其他人臉上,全都換上了嚴肅表情。

    馬庫拉一番運作,幫助蘋果公司,獲得了中心展位。

    喬布斯脫掉襯衣牛仔,換上了西裝領帶。那標誌性的大胡子,也被一把刮了個幹淨,露出堪比明星的臉龐。

    聽到林毅打趣,他淡淡回了一句:“反正早晚要剃掉,因為銀行不喜歡胡子!”

    喬布斯的眼神,帶著殉道者的堅定。似乎為了成功,不惜犧牲一切。也許,這就是蘋果產品,能夠超凡脫俗的原因。

    技術總監沃茲,開玩笑緩解氣氛:“還記得以前,父輩們努力工作,我們總是發出嘲笑。沒想到,突然有一天,我們比他們更拚命!”

    上午10點,展會開幕。包括喬布斯在內,全體蘋果員工,賣力宣傳著新產品。

    “看,這種硬塑外殼,線條多麽流暢!”

    “蘋果電腦,第一個使用模具製造。我們工業化生產,品質絕對有保障!而那些手工產品,不光經常出問題,零件壞了都無法更換。”

    “62枚芯片的集成電路,這不是冰冷的機器,而是一件工藝品!”

    蘋果員工的狂熱,點燃了顧客激情。人越圍越多,中央空調的冷風,完全被隔離在外。