“先生，您好！”

    作為世界知名品牌，中國又是其最重要的市場之一，奔馳4s店的管理還是非常規範的。即便王玥蘭一眼就否定了陳聰，但既然此時輪到自己，也隻能心裏暗呼一聲倒黴，還是麵帶微笑的迎了上來接待了陳聰。

    廉價西裝，不超過1000塊。

    王玥蘭眼光非常的犀利，一眼就判斷出了陳聰身上衣服的大致價位。沒錯，陳聰今天穿的就是愛家的工作服。

    僅憑陳聰身上的衣服，王玥蘭就判斷來人成功下單的可能性不超過5%。一個買得起奔馳的人，在07年多多少少算是個成功人士。他可以不注重穿著，哪怕穿個兩三百塊錢的夾克都有可能。但既然穿西裝了，一定沒有可能穿個幾百塊的西裝。

    “西裝襯衫，不是賣保險就是賣房子。說的就是眼前這種。”王玥蘭心裏嘀嘀咕咕，但該怎麽接待還是得按照公司規範一絲不苟的接待：“請問先生貴姓？”

    “陳。”陳聰隨口回答，並跟著王玥蘭往店裏麵走去。此時如果陳聰知道王玥蘭心中所想，一定會送上一個大大的服字，見麵不過幾秒鍾，居然把自己的職業就給猜出來了。

    “陳先生，請問有來奔馳4s店看過麽，有看中的車型麽？”王玥蘭程序化的問道。

    “呃，沒看過，也沒有看過什麽車型，轎車就行，不要suv，你這轎車有幾個型號？我都看看吧。”陳聰無比真誠的說道。

    “都看看？來觀光旅遊的吧！”王玥蘭一聽陳聰的話，頓時把5%的可能性也刪除了，這完全不像個買車的人。買車最起碼有個心裏價位，買c級還是e級s級應該是很明確的！如今網絡這麽發達，你至少應該在網絡上了解過一些吧。什麽都不知道，看著也不像拆遷戶。

    浪費我時間，王玥蘭心裏一萬個草泥馬奔過，忽然扭頭一看，一個正在給客戶端茶的身影印入眼簾，不禁一喜，招了招手：“杜欣，你過來一下。”

    “好的王姐。”杜欣剛剛培訓，來到門店上班才第二天。按照慣例，分配給王玥蘭做徒弟，至少帶個一兩個月才有機會單獨接待客戶。

    “陳先生，您到那邊坐吧。”王玥蘭領著陳聰來到洽談區，對著迎上來的杜欣說道，“杜欣，你給陳先生介紹下車型。”

    “好的，謝謝王姐。”杜欣有些欣喜的說道，正常來講，杜欣這個月基本不會有這種單獨麵對客戶的機會。

    “嗯，陳先生，我有什麽想了解的可以向我銷售谘詢，我們的銷售會詳細的解答您的問題。”王玥蘭指著杜欣對陳聰說道。

    “陳先生您好！啊……是你啊？”杜欣終於認出陳聰來了，有些驚訝的喊了起來。

    “很巧啊，我可沒有跟蹤你啊！”陳聰早就認出了眼前這位就是剛剛公交車上的美女，笑著說道。

    “你們認識，那最好了。杜欣，好好接待陳先生。”王玥蘭說完便離開了，心裏嘀咕道，搞了半天泡妞來的。

    “陳先生，您想看看看什麽車。”杜欣知道陳聰之所以輪到自己來接待，肯定是王玥蘭判斷沒戲，懶得浪費時間。不然誰也不可能把潛在的客戶推給自己。不過杜欣倒是無所謂，就當練練手了。更何陳聰剛剛幫了他一個忙，而且陳聰在車上手撐住扶手，和自己保持距離的做法讓自己很有好感。

    “我想買輛轎車，不要suv，具體我也沒了解過。你幫我介紹下吧。”陳聰還是非常實誠的說道。

    “您完全沒有了解過奔馳的車型麽？”杜欣給陳聰端上茶水，有些無語的看著陳聰。

    “不要您啊您的了，聽著別扭，你直接喊我陳聰吧。”陳聰吹了吹茶杯裏的茶葉，喝了一口，茶葉還算不錯，“我知道有什麽c，e，s吧，沒有具體了解過。”

    “這樣吧，陳先生，我帶你去看看車子吧，你可以坐進去感受一下，一邊看一邊給你介紹怎麽樣？”杜欣說道。

    “那最好了。”陳聰點了點頭，跟著杜欣來到展車區域。

    “陳先生，你說的c，e，s指的是奔馳轎車的三個不同係列：s級定位為頂級豪華型轎車，e級定位為高端商務型轎車，c級主要針對年輕人，定位為時尚與運動。”杜欣此時完全不在乎陳聰會不會買車，按照前些日子的培訓，一板一眼的介紹起來。

    “這是最新款的s300l，軸距三米一六，配備主動式空氣懸掛……”

    陳聰沒有理會杜欣絮絮叨叨的介紹，打開了後座的門，坐了進去。豪華感撲麵而來，真皮大沙發非常的舒適，不由的有些心動。不過一想百來萬的價格，又有些心疼。正在糾結的時候，不經意間往前排中控區一看，陳聰瞬間有些失望，這風格也太古老了吧。以陳聰的眼光看來，這絕對是古董級的車了。當然也並不說陳聰就看不上這款車了，隻是再也沒有原先那種隻聽名字就迫切的想買下來再說的那種欲望了。

    “陳先生，你是自己開還是司機開啊？”杜欣的介紹告一段落，看陳聰從車裏下來，臉上似乎有點失望的神色，便問道。

    陳聰關上車門，回頭看了看，搖了搖頭，說道：“我自己開，算了吧，後排感覺還可以，前麵沒有感覺。看看其他的吧。”

    杜欣也不介意，微微一笑，領著陳聰繼續看e級和c級轎車。

    十來分鍾時間，簡單的看了一圈，陳聰也不置可否，跟著杜欣回道了洽談區。杜欣利索的替陳聰重新倒上了茶水，心裏默默的自我評估了下剛才的介紹，給自己打了4分，自覺還有些地方可以改進。當然這和陳聰看車子走馬觀花式的一輛換一輛也有關係，完全沒有時間發揮，杜欣心裏默默的嘀咕道。

    “那輛c230什麽價格，有現車麽？”陳聰喝了口茶，心裏默默的比較了下幾款車，都沒有什麽特別的感覺。

    “c230售價45.8萬，目前是c係是非常暢銷的，整個c係都沒有現車的，現在定車的話提車至少需要兩個多月。”杜欣憑著記憶熟練的回道道，“如果加購38888大禮包的話會快一點，六月初應該就能有車。”

    “強奸包啊？”陳聰微微一笑，很快決定了，有現車還需要考慮貸款。陳聰現在身上的現金是不夠的，股市裏的錢又舍不得動。但如果要六月初才有車的話，先付個定金，這一波股票賣掉，五十來萬完全沒有壓力了，“你這個大禮包都有什麽內容啊啊？”

    “呃，大禮包包含前排點動座椅記憶和加熱……”杜欣說著忽然抿嘴一笑，“強奸包，陳先生哪聽來的名詞啊。”

    “行了行了，別廢話了，直接點吧，就說六月初拿車，多少錢落地。”陳聰看了看表，有些不奈的說道。

    “這款車優惠兩萬八，加上大禮包38888，車價是46.8888。加上購置稅，保險，上牌費……”杜欣一邊說著，一邊拿著計算器按著，很快出來個數字，抬頭看了看陳聰說道，“51萬出點頭吧。”

    “怎麽付款？”陳聰問道。

    “至少先付5萬定金，剩下的提車上牌的時候一次付清。”杜欣熟練的回答道。

    “好吧，我就買這個，帶我付錢吧。”陳聰淡淡的說道。

    五十來萬的事情，真的不是什麽大事，既然決定了，陳聰也懶得多囉嗦。他自然知道這個價格裏麵肯定有水分，但要把這個水分擠幹，肯定是得花一番力氣的。沒多少錢，陳聰也懶得費那勁了。

    “啊！”杜欣愣了下，直到前一刻杜欣壓根就沒有過任何一絲期盼陳聰能夠真的下單，隻是純粹為了練習練習而已，此時貿然聽到陳聰說定了，有些反應不過來，不知道該怎麽接話，“陳先生，你不要先試駕一下？”

    杜欣說完就有些想自己抽自己一個嘴巴，這問的什麽問題，沒話說也不能這麽亂來。萬一陳聰真去試駕了，開完不滿意，那不是到嘴的鴨子飛了。

    “不用了，隨便開開而已。隻要不開著路上熄火就沒問題。”陳聰對車子沒有什麽特別的愛好，搖了搖手說道。

    “陳先生，剛剛因為不確定你真的要買，所以給你的不是底價，早上你剛幫的我，我也不能坑你，所以總價我可以再給你少掉2萬。”杜欣糾結了半天，終於下定了決定，湊到陳聰的耳邊輕聲的說道，“這個你不能說是我主動給你的折扣，不然我算違規的，要罰款的。”

    “那謝謝啦。”陳聰有些意外的看了眼杜欣，兩萬塊錢其實倒也無所謂。陳聰有些分不清這是套路還是杜欣真的良心折扣，不過實實在在的優惠，不要白不要，“這樣你是不是要少那些提成啊？”

    “陳先生不用介意的，這是我來這上班的第一單生意，能成了我就非常滿足了。”杜欣微微一笑接過陳聰遞來的身份證，開始填寫購車訂單，看到身份證號碼3205的開頭，問道，“陳先生你蘇州的？”

    “是啊，怎麽了？”陳聰隨口應道。

    “我也是蘇州的啊，蠻有緣分的啊。以後有機會多聯係啊，車子有什麽問題可以隨時聯係我，我一定幫你處理好。”杜欣嘻嘻一笑。

    王玥蘭看著跑前跑後忙著辦手續的杜欣，心裏不是個滋味。前後半小時都沒到，一張50萬的訂單就簽成了。雖說僅僅是輛c級，但看這架勢，和買輛自行車沒什麽區別，隨便看了看，刷卡走人。王玥蘭明白，土豪也不是每輛車都要買s級的，這和買的起買不起完全沒有任何關係。隱隱間，覺得這個被自己pass的客戶搞不好是條大魚啊。

    離開的時候，陳聰故意看了看王玥蘭，和煦的笑了笑。王玥蘭看到陳聰的笑容，如同吞了一隻蒼蠅似的，心裏相當的不爽。

    對於王玥蘭把自己轉交給杜欣，陳聰大概猜測的到原因，不過根本沒有放在心裏，這種小事根本無需計較。不過心裏倒是想著，有必要買幾套行頭撐撐場麵了。