“賣家的房源分好幾種，有些是賣家到處掛的，扔個信息，留個電話，頂多上門看下房子，看下房產證，我們也就掛上去賣了。這種房子在簽合同之前一定要去房管局驗證下房子的狀態，僅有賣方提供的房產證是說明不了什麽問題的。”潘逸琳口若懸河的給周雲講解著中介交易的注意點，既然陳聰給他吩咐了這個任務，總歸要好好完成的。陳聰的話，現在在愛家的執行力是非常高的。

    “還有一些房源，房東是會委托我們獨家出售，房產證，鑰匙都會扔在我們店裏，這種房源，你拿到手的時候就可以去房管局去查驗一下……”

    “請問一下，有人嗎？”

    兩人抬頭望去，一個六十來歲的婦女站在店門口，一臉平和的問道。莊蕊和徐鐵山去忙新店裝修的事情了，楊劍鋒等幾個老業務員都帶著客戶在外麵轉悠。此時店裏隻剩下幾個新來的和潘逸琳，周雲幾人。

    “要不，你去接待下？”潘逸琳看了看周雲，有些不確定的小聲問道。

    “我去？行啊，你不怕我搞砸就行。”周雲站了起來，一邊說著一邊朝客人走去。

    “有什麽搞砸的，大部分都是來看看的，你隻要按照店裏的規矩禮貌的接待客人就行。”潘逸琳在身後小聲的叮囑道。

    “請問阿姨，您有什麽需求。”周雲迎了上去，很自然的迎著客人坐到了洽談桌上，然後轉身泡了杯茶遞了過去，“對了，我姓周，您可以叫我小周，請問阿姨貴姓。”

    “小周你好，我姓仇，我想看看買套房子，你把你們這的房源給我介紹介紹呢。”中年女士端過水杯，看了下茶葉的顏色，沒有喝，直接放在了桌子上。

    “嗯，好的，請問仇阿姨需要什麽樣的房源，比如地段，麵積，價格有什麽要求。”周雲套路化的問了起來。

    “沒有要求，隻要是別墅就行，要獨棟的。”仇女士說道，“我們想買套房子養養老，不過我家老頭子不喜歡住樓房。”

    仇女士一開口就讓周雲有些癡呆：“獨棟別墅？有的，我幫你找找。”

    “仇阿姨做什麽生意的？”周雲拿起了別墅的那一套房源名冊，一間一間的介紹給仇女士看了起來，一邊套起話來。得空的時候確實和潘逸琳交換了一下眼神，兩人都是微微的搖了搖頭，看這仇女士的穿著打扮，言談舉止，不太像是買的起別墅的人。

    不過愛家是有規定的，任何客人必須好好的接待。即便心裏在不耐煩，也絕對不能讓客人看出來。倒是周雲，反正新手學習階段，練練手也無所謂，不報任何成交的希望，反而倒是毫無壓力了。

    “我啊，我們一家子都是做水產的，菜場裏賣魚。”仇女士一邊看著房源信息，一邊答道。

    “仇阿姨，你看這一套怎麽樣，百家湖邊上的，綠化做的也是非常不錯，環境相當的好，而且那一代非常安靜，就靠在五星級的湖濱酒店旁邊。小區北邊100米就是商業街，菜場什麽都離得不遠。養老倒是非常合適的。”周雲唾沫橫飛的介紹道，心裏壓根也就沒考慮賣魚的有沒有錢買的起這個問題。

    然而仇女士始終一臉真摯的聽著周雲介紹，卻不搭話。周雲不由得有些詞窮，仇阿姨你趕緊接個話，你再不說話，我都不知道該怎麽繼續編下去了。

    “醫院離得近麽？”仇女士似乎聽到了周雲的嘀咕，問道。

    “開發區醫院離的不遠，三公裏不到。當然如果要說大醫院的話，附近肯定沒有。咱整個大港區都沒有一個三甲醫院。肯定是要到市裏了。”周雲一五一十的交代道。

    “嗯，這倒也是，有醫院就行。”仇女士說道。

    “仇阿姨這套房子，你覺得怎麽樣？”周雲問道。

    “地段什麽都還行，房子圖片是真的吧，看起來也還過得去。”仇女士想了想說道，“這房子多少錢的啊？”

    “這套的話268平方，差不多1.2萬的單價，總共320萬。”陳聰回答道。

    “大港區房子有這麽貴的啊？一萬二了麽？”仇女士問道。

    “仇阿姨，這種單獨的別墅都是要貴一點的。因為同樣的地皮上麵造的房子少啊，這個我不會騙你的。”周雲笑著解釋道。

    “嗯，你這麽說倒是也好理解，那你能帶我去看看房子嗎？”仇阿姨略一沉吟，便說道。

    周雲回頭看了看潘逸琳，見潘逸琳雙手一攤做了個愛莫能助的手勢，也隻好回答道，“可以的，阿姨你怎麽過來的？”

    “我走過來的。”仇女士說道。

    “算了，你坐我電瓶車，我帶你過去吧。”

    周雲無奈的帶著仇女士去看房子，潘逸琳一臉嗬嗬的搖了搖頭。正好這時莊蕊和徐鐵山回到了店裏，看著周雲騎著電動車離開，莊蕊問道：“周雲帶個老太太去哪啊？”

    “一個賣魚的老太太，我讓周雲練著接待接待，結果老太太張嘴就要別墅，介紹了半天，這會看房去了。”潘逸琳笑著說道。

    “潘逸琳，看你表情好像覺得這事很搞笑的樣子。”莊蕊表情嚴肅的說道，“潘逸琳，任何一個客戶你再他交定金之前是永遠無法百分之百準確的斷定他會還是不會成交的，不要以貌取人，不要輕易的否定任何一個客人，你記好了。”

    “是，店長，我知道了！”潘逸琳嘴上溫順的應著，心裏卻是頗有些不以為然。

    “仇阿姨，這房子看的我都心動啊，可惜買不起啊。哎，你看這一樓的花園有四五十平了吧，種滿綠植，躺床上拉開窗簾，心情都舒暢啊。二樓著還有個大露台，簡直無敵湖景啊。弄把躺椅往這一躺，簡直神仙日子啊。這輩子都值了。哎，別墅啊，別墅啊，果然還是有錢好。”周雲帶著仇女士純粹參觀來的，從頭到尾壓根就沒提過一次買賣的事情。

    “小周啊，你還年輕啊，好好苦幾年，什麽房子買不起，就怕年輕的時候貪圖享受。人啊，一眨眼就老了。”仇女士歎了口氣，說道，“我打個電話問問我兒子，把情況和他說一下，行情什麽我不懂，要他判斷下，你等等我。”

    “仇阿姨，你隨意，我就在這露台上呆著，好好享受下，機會不多啊。”周雲毫不介意的說道，“對了，仇阿姨。要是你真買了的話，以後歡不歡迎我來做客啊，我可不認識什麽住別墅的人。”

    “哈哈，你這小周。”仇女士在電話接通之前哈哈笑著指了指周雲，顯然是對周雲這一下午的接待還是滿意的。

    “喂，兒子，是媽，你不是讓我們買套房子麽，我今天看了。”

    “嗯，就是看的別墅，我和你說說情況。”

    “對對，要一萬二一平方米的，普通小區好像隻要八千多為。”

    “哦，是的。”

    ……

    仇女士一邊說著電話一邊朝遠一些的地方走去，聲音逐漸變小直至完全聽不見。

    趴在露台欄杆上，看著不算壯觀的百家湖，周雲心情激蕩，暗暗發誓，總有一天，老子也要住進這種房子。

    “小周，這房子我買了。怎麽交易啊？”

    仇女士的聲音打斷了周雲的思緒，話裏的內容讓周雲一個機靈：“什麽？你要買？你確定？”

    “是啊。320萬是吧？怎麽交易呢，盡快幫我辦理一下吧。”仇女士說道。

    周雲腦子還有些沒轉過來，腦子有些混亂的帶著仇女士回到了店裏，在潘逸琳莊蕊的幫助下，約房東，簽約，收定金，直到天色擦黑才完成所有手續。

    “這就成了？這房子也太好賣了吧？”直到仇女士和賣房離去，周雲還是有些不敢相信的問道。

    莊蕊看了看周雲，又看了看一臉懊惱的潘逸琳，搖了搖頭沒有說話。

    楊劍鋒在一旁咂了咂嘴說道：“周哥，你他媽的牛逼大了，我做這行好幾年了，沒見過你這樣就把一套別墅給賣出去的。你這不是吉尼斯紀錄也差不遠了。”

    “啊，哈哈，我這麽厲害的啊？我怎麽覺得這仇老太太倒像是和房東說好的來忽悠我的。”周雲笑道。

    “你找幾個這樣的人來忽悠忽悠我呢，定金都交了10萬了，等周一就直接320萬全款付清，有這樣忽悠人的麽。”潘逸琳在旁邊唉聲歎氣了半天。兩萬多的提成啊，自己親手讓給了一個連房產交易流程都沒搞清楚的新手。