張小凡這個價格並不是標新立異，張小凡始終相信一個企業，想要獲得快速的發展，第一，必須要有足夠的利潤，第二，必須要有足夠大量的訂單，第三，一定要形成口碑效應。

    留給張小凡的時間並不是很多，張小凡的原始積累，其實相當的少，要想在國內這個舞台上，打出自己的名氣，光憑這一點點資本是完全不夠。

    所以張小凡，他決定不走低價傾銷路線，而是打算向高精尖靠攏，自己有30年的知識與經驗，很容易走在別人前頭，做出超出時代一點點產品，然後賣出自己心中理想的價格。

    這就是張8這個價格的原因。

    聽到他們各自報出的價格，張小凡並沒有後悔自己報出這麽高的價，雖然他猜測而且這次可能比較懸，但是自己製定的策略，一定要毫不保留的執行下去。

    不過張小凡還是抱了很大的希望，希望就在李飛雲身上，從張小凡的了解，李飛雲這個人應該更注重的是品質，價格也許會成為他考慮的對象，但絕不是主要對象。

    接下來李飛雲又報出兩個價格，無一例外，都是低於市場價格。

    這就是國內的現實，質量如何先不說，我要爭取這個單，幾乎所有供應商第一想到的，絕對就是降低價格，而不是從更高更好的質量出發。

    這樣的情況並不單單隻是企業，甚至個人在這個上麵表現更佳的強烈。

    這就導致一個現象，國內同一廠家出來的產品，一級品從來都是銷往國外的，二級品才會被銷售在國內，雖然很多人吐槽這個現象，但是依然無法改變。

    李春華輕蔑的看著張小凡，雖然張小凡的技術應該算不錯，但是相比於觀瀾塗料這麽多技術員的結合，你張小凡的產品不可能超過觀瀾集團的產品。

    但是你居然報出這麽高的價格，怎麽感覺有點失心瘋，幸虧集團上次叫他開除了，否則這樣的人隻會給公司添亂。

    這次張小凡去了新公司，李春華已經在給這家新公司默哀了，超出市場價格10%，估計也隻有張小凡這樣的人才能想得出來。

    不隻是李春華，就連其他人心裏已經將張小凡排除在外，這麽高的價格，隻要李飛雲不是神經病，一般都不會采用。

    在這些人的心裏，想的就是大家產品應該都差不太多，可能會有幾個稍微超出那麽一點點，但是價格麵前，這些都是小問題。

    其實張小凡也有些忐忑，不緊張是假的，在李飛雲沒有報出結果之前，一切都是虛的。

    李飛雲這個單子是相當的大，不過張小凡能拿下這個單子，那麽一個月的淨利潤絕對超過15萬，這是任何一家中小企業都不願放過的利潤，而且，這會有一個廣告效應。

    依照李飛雲這樣苛刻的要求，在行業內絕對是知名的，隻要李飛雲在同行麵前幫張小凡說一句好話，那麽張小凡的產量就會迅速上揚。

    不說多了，李飛雲這樣的企業，隻要做到五六個，我滴個老天，一個月光光純利潤就有六七十萬。

    最主要的是，李飛雲的同行用的產品都是一模一樣，可以用一台機器，日夜不停的運轉，這對於生產成本來說，會降低很多很多。

    同樣的單子，500公斤和五噸，成本相差最少1塊，這就是為什麽任何企業都願意做大單，特別是長期的大單。

    這是一個相當穩定的現金流，現金流對企業的重要性不言而喻，如果一個企業現金流為負，就是你應收款的賬麵數目再好看，離死亡也就一步之遙。

    李飛雲老神常在的坐在首位，他很喜歡這樣的狀態，自己拋出一個議題，下麵馬上安靜下來，像是在等待審判一般，這大概是權利的好處。

    一言而決生死，不管你是多麽清心寡欲的一個男人，都可能會被這種感覺所迷醉。

    這樣的氣氛其實相當難受，最終還是有人忍不住了。

    “李總，你給個痛快話，到底是誰中標了，這樣省得大家都受罪。”

    這下連張小凡都點點頭，本來張小凡以為應該是自己的，誰知道李飛雲遲遲不公布誰中標。

    這樣的等待是相當煎熬的，畢竟利潤放在這裏，誰都沒法無視。

    而且最重要的是，當哪一個人中標之後，其他人都垂頭喪氣，在這個人的眼中，絕對是最美的風景。

    “我現在也在衡量，我在價格和質量之間，再做一個對比，看看誰的性價比最高。

    你們也知道，雖然我很重視質量，但是你們幾家的質量其實差別可能也就在反掌之間，因為我的要求可能特殊了一點，但是總的來說還是技術範圍之內。

    我現在需要召集我的夥伴，我們要好好商量一下，看看到底該怎麽決定，主副供應商歸誰，這件事情並不是一時半會能完成的。

    這樣吧，中午你們就在我公司用餐，等我們商量好之後，我再來召集大家公布結果，反正今天之前，肯定會給大家一個答複。”

    大家都點點頭。

    “好的好的，我們也理解，畢竟這不是一件小事，需要慎重的考慮，今天我要好好嚐嚐貴廠的夥食，我一直聽說貴廠的夥食相當好，他們都說李總的人和氣大方，對工人的生活方方麵麵都顧及到了。”

    李春華搶到了話筒，立馬表明自己的態度，希望能在李飛雲的心裏留下印象，然後給自己加分。

    其他人立馬附和，你一句我一句，不斷恭維著李飛雲。

    張小凡都沒有湊熱鬧，隻是點點頭就一個人坐在座位上就悶頭想著自己的事情。

    張小凡決定去生產車間看一看，和工人聊一聊，看看他們的需求是怎樣，畢竟使用的人還是工人，他們的意見會很重要，甚至能直接關係的你產品的生死存亡。

    東西好不好，工人怎麽都要占很大比例，如果所有工人都說你產品不好，一般的老板絕對不會用，特別是有些老板完全不懂行，這個時候工人的意見就是決定性的。

    雖然說不一定中標，但是這樣的機會很難得，能很直觀的了解使用者，對產品的態度以及最切實的要求。