其實張小凡想做政府的單子，絕對是有一些私心在裏麵，那些人坐道路中央隔離護欄的廠家，沒有哪一家關係是不深厚的。

    所以張小凡想借助一下這些廠商，能與一些有能力的公務員交個朋友，對，張小凡僅僅是想交個朋友。

    製作燈杆的廠家可能比較複雜，但是製作道路隔離護欄的廠家，還是比較容易的。

    燈杆的噴塗，一般都是外發，很少有自己親自噴塗的，都是廠家自己製作出來杆子，然後外發到噴塗廠進行噴塗，張小凡對這些興趣不是很大。

    反而道路隔離護欄，張小凡的興趣確實很大，這些廠家一般都是自己噴塗，所以他們的需要用塗料的量也是相當大。

    而且由於相對集中，很好尋找，網上百度知道查一查，就能查出好多家，但是要從中挑選有實力的廠家，這就要張小凡一家一家去跑，或者尋找到行內人員，給好處讓他們給張小凡透露信息。

    不過張小凡確實不認識一個行內人員，就隻好自己一家一家造訪，這是一個漫長而麻煩的事情，不過由於各家使用的塗料，顏色外觀等其他一些性能都是一樣的，多跑一家，可能就會多跑一個客戶。

    這樣可以將所有自己跑出來的客戶，當作一個大客戶，反正他們的塗料就是一個型號，這樣的話，整個單子的量，就會非常的大，相應的成本也會隨著單子增大而迅速降低。

    這也是張小凡會放棄很多小單的原因，有些小單，表麵上是賺錢，但實際上人工水電機器損壞你現在加起來，可能還是要虧的。

    畢竟生產一百公斤，和生產一噸的時間，其實差不了多少，但是小單人工上的損耗，水電的損耗就非常大了。

    不過道路隔離護欄屬於很普通的一類塗料，所以準入的門檻很低，怎麽樣說服這些廠商使用張小凡的高價塗料，這個就需要張小凡的口才了。

    張小凡需要的信息，必須和這些行內人員聊天，才能得到。

    所以張小凡先去了幾家，全部都是小公司，很容易就見到他們老板。

    “現在這個行業不好做了，廠家越來越多，利潤也越來越薄，競爭越來越大。”

    一說到行業現狀，張小華麵前的蘇老板，就一臉苦澀，跟張小凡倒著苦水。

    “現在哪個行業好做啊，國人就是這樣，哪裏有錢賺，哪裏利潤高，哪個準入門檻低，大家都一窩蜂的跑進來。

    然後，結果就是。

    低價競爭，這樣做的後果就是，玩死自己，累死同行，做爛行業。”

    張小凡對這點是深有體會，就拿前麵那個單子來說，已經顯現出了低價競爭的苗頭了。

    幸虧李飛雲，堅持他自己的理念，不然張小凡那單真的很難成。

    如果真的低價競爭，那最後的結果就是，你20我就19，你19我就17，最後價格越來越接近成本價，導致利潤越來越薄，完全沒有任何資金做研發，公司就這樣被慢慢擠壓市場，最後泯然於眾人。

    “是啊，我做這行做了7 8年，現在感覺越來越難做，主要是門檻越來越低，進入這個行業的廠家也越來越多。

    其實最大的問題就是，我在政府那邊沒有關係，很難拿到好單子，大單子。”

    “做了這麽多年，想轉行也不容易啊！反正不死總能熬過去，現在我們塗料行業照樣不好做，門檻也越來越低，估計再過幾年，跟你們這個行業有的一拚了。”

    “哎，大家都不容易。”，蘇老板發出了一聲感慨，這大概是國內很多老板都有的感慨吧，大家都不容易，特別是最近兩年，整個資本市場都在走下坡路的時候，更顯得艱難。

    “蘇老板有沒有想過，改善一下產品質量，提高價格，生產有自己獨特性能的產品。”

    張小凡循循善誘，這不是在害他，確實，如果質量上去了，隻要稍微有一點點口碑效應，才能自然就會跟上去。

    不管任何時代，任何時候。

    人們對優質產品的需求，從來沒有降低過，雖然國人喜歡低價產品，但是喜歡優質量產品的人，依然不在少數，其實隻要抓住這部分人，利潤不會太少，公司也能盤活。

    不過張小凡的話顯然沒有打動蘇老板。

    他堅定的搖搖頭，他知道張小凡是做塗料的，而且看樣子肯定給自己的高，他就沒有想過使用。

    “我現在要尋找價格更低的產品，質量方麵，隻要勉強不掉漆，我就可以接受。”

    這是很多小廠老板的通病，提高質量對他們來說，不是不可為，我是沒有冒這個險的決心，提高產品質量首先你得有人用，如果東西賣不出去，那麽純粹就是虧的。

    畢竟質量這東西，不是一時半會可以看出來的，他們的客戶可不會管他們質量到底有沒有進步，他們客戶關心的是你價格漲了，但是你產品表麵上看起來並沒有多少區別。

    張小凡也不準備費盡心思說服他了，不過除了這點並不是沒有其他東西可以聊。

    “說實話，你們采購的塗料，這個價格我肯定是不能賣的，但是蘇總這個朋友還是要交的。

    不過蘇總我很好奇，你到現在塗料市場的行情，我這個價格應該是比較正常的，按照塗料的質量來說，你那個價格的塗料，質量應該是比較差的。

    既然你都做的這麽艱難，其他人呢？”

    張小凡潛在意思就是，你認不認識其他的道路護欄的生產廠商。

    “別人肯定有混的好的，就說是那幾家最大的道路隔離護欄廠家，他們從來不愁產品賣不賣得出去，也不愁價格賣不賣得高。

    這就是關係，他們這些人資源非常豐富，就比新彩藝道路護欄，他們的產品永遠供不應求。

    並不是說他們質量有多好，而是他的老板是某某某的某某某，具體我就不說了，他們的產品，政府采用的量最大，所以說有些東西你知道的。

    我們這個行業，訂單肯定也是主要來自於政府，這大概就是別人為什麽越做越大，而我越做越小的原因吧！”

    兩個人慢慢的聊著，張小凡得到了很多自己需要的訊息，市內最大的三家道路護欄生產廠商，他們之間的一些競爭關係，他們公司的地址。

    這些才是張小凡緊急需要的，至於能不能將自己的產品做進去，就要看張小凡的忽悠能力了。