聽到對方居然開始打感情牌，麻東來，立刻模模糊糊的說了幾句就掛斷了電話。

    畢竟當了這麽多人的麵，有些事情確實不能拿到明麵上來說。

    “大家應該也聽到了，說實話，不管什麽原因，六年前，威獅塗料確實給我們公司無條件的支持，那個時候我記得總貨款好像達到一千五百多萬。

    前段時間由於，越州的銷量銳減，為了維持市場，我們采用了至美新材料的塗料。

    然後現在威獅塗料已經研發出這種塗料，而且從目前來看，使用的效果還不錯，而且現在我也是塗料，同意將價格降到28。”

    然後麻東來就不說話了，在質量方麵，十來年的驗證，我也是同樣的質量還是可以保證的。

    雖然說，在性價比方麵，至美新材料的稍微略高一點，但是作為十來年的供應商，也已經願意降低價格，現在怎麽選擇，麻東來將這個權利交給了下麵這些人。

    “麻總，我看，要不這樣吧，你再跟威獅塗料的負責人溝通一下，如果價格願意降到27，我們大家勉勉強強就答應了，繼續使用威獅塗料的產品，孫總完全可以將80%的用量交付給威獅塗料。”

    這位懂事的話並沒有多少毛病。

    如果價格真的降到27。，那麽總的來說，東來天花板不會虧多少，他完全站在自己公司的角度考慮，所以基本上所有董事都點點頭，表示沒有多少毛病。

    “對啊，如果真降到27，那就可以大批量采用，畢竟也合作了十幾年。”

    “可以接受。”

    大家紛紛附和，畢竟從現在看來，將梁文波弄下台，肯定是不太現實，那麽隻要爭取一點利益。

    而且梁文波這幾年確實做的不錯，隻是因為他是麻東來的人，大家才覺得他有點礙眼，而且很多時候，梁文波還比較強勢，對於其董事安排的人，總是挑三揀四。

    這一次麻東來的妥協，讓他們看到了一點希望，畢竟麻東來強勢的太多年了，這群一起打拚的人一直都活在他的陰影之下。

    現在大家年紀大了，總要為後代爭取點什麽東西，安插進來的人，自然是一些後生晚輩。

    看著麻東來，又播起了電話。

    “老柳，我們剛剛開了一個股東大會，他們一致表決，如果價格27，會讓你們供貨超過我們用量的80%。

    你們商量一下，看看行不行得通”

    電話那頭又是陷入長時間的沉默，大概十幾秒鍾。

    “我們開會研究一下，畢竟利潤本來太薄了，如果降到27，我總要給公司其他人一些交代”

    麻東來表示理解，各自掛斷電話。

    威獅塗料緊急召開了一個會議，公司最大的股東柳文才，技術部總監的李陽，還有其他幾個股東。

    “剛才東來公司，提出讓我們的供貨價格降到27，李工，你是主持的那次技術攻關，那麽現在我問你價格27，我們的利潤空間大概是多少。”

    這才是柳文才最關心的事情，畢竟自己供貨肯定是為了賺錢，如果沒有錢賺，這麽大的量，就算關係再好，也不會供貨。

    李陽的眉頭緊緊的皺了起來，其實作為生產企業，毛利率怎麽都得維持在30%左右，不然你拿什麽給工人開工資，拿什麽去撫慰那些股東的心靈。

    其實作為生產企業，毛利潤30%，如果在減去行政開銷，工人工資，廠房租金，日常開銷等一係列東西，其實純利潤並不見得有多高。

    而且現在有太多的賒賬生意，所以就造成了生產企業越來越艱難。

    企業越小越難生存。

    這也讓很多企業不得不做大做強，但是你做大做強，就要拋棄很多東西，要麽是你的股份，畢竟很多小企業的老板並沒有多少資金。

    要麽是你的良心，太多的企業成長起來的過程中，充滿了灰色和黑色的印記，這是別人不知道而已。

    李陽在一張紙上，不停的寫寫畫畫，他現在計算的是非常精確的一個數字。

    固體粉末塗料的原材料價格，並不等於是生產成本，你們需要計算的東西很多。

    首先原材料成本，機器損耗大約在3%到4%，也就是說一公斤原材料大概隻能做出960克左右的成品，還有人工工資，水電費的開支，很多公司還要計算廠房租金，日常的開銷。

    基本上的計算法則是，在原材料成本之上，加2元——2.5元左右。

    也就是說，假如你原材料計算成本為20元，那麽實際的成本就是22-22.5元。

    假如你賣23，那麽0.5大概就是你的純利潤。

    現在李陽就在做非常精確的計算，他要很精確的計算出原材料成本到底是多少，而且還要思考一下到底有沒有可能再降低成本。

    七八個人在靜靜的等著，三四分鍾之後，李陽抬起頭。

    “董事長，27的價格基本上沒有什麽利潤了。”

    “大概有多少？”

    “最大估計大約是四毛左右。”

    柳文才差點眼前一黑，四毛左右的利潤，如果保守一點，也就是隻有三毛了，這個利潤空間實在是讓人糟透了心。

    一噸也就能賺300塊錢，50噸一個月，才賺15000塊，這樣的訂單到底做還是不錯，柳文才真的拿不住定主意。

    所以他將目光投向的人幾位董事，希望他們能給出一點建議，其實在價格30的時候，利潤空間還是算可以的。

    一個月怎麽都能賺17萬左右，這樣大家都能接受，但是現在技術總工算出來的利潤空間僅僅隻有300塊錢一噸。

    這樣的訂單太雞肋了，實在不知道用什麽言語來形容。

    這個時候，一個同事突然開口問了一句。

    “有沒有辦法降低成本？”

    這一下所有人眼光就看向李陽，隻要能降低成本，如果利潤空間能達到兩塊到三塊，那就很不錯了。

    李陽苦笑的搖搖頭，降低成本的工作，他們已經做了很多很多，材料換了一批又一批，然後依然讓成本居高不下。

    連申江大學化學係的武教授都參與進來，都沒有什麽可行的好方法，實在是這個配方設計的人太操蛋了，一個又一個的幹擾物，連環相扣，很多看似沒用的，卻偏偏作用很大，有些看似有用的，去掉之後又沒有多少影響。

    做了如此多的實驗，換了如此多的材料，依然很難達到低成本。（www.101novel.com）