時光飛逝，轉眼張小凡從申江回來之後就已經過去一個月了。

    這一個月的主要成績就是在推廣第二代熒光塗料上麵，雖然它的實用性非常的不錯。

    但是它的價格確實限製了它的推廣，張小芳其實很想價格降了下來，畢竟60的價格能接受的人確實不多。

    現在市場上的塗料普遍價格在26左右，超過市場價格兩倍的塗料，實用性的話，一般都會在比較特殊的場合。

    所以說，很多人寧願放棄這有一點點吸引力的塗料，也不會讓自己的利潤率被壓縮到很低，更何況熒光塗料確實沒有經過市場驗證，沒有一個成熟的例子，讓一些廠家願意跟風。

    這就導致了這段時間其實推廣非常的辛苦，鄧小妮幾乎是沒日沒夜的在工作，張小凡都看不下去，說了她幾次，但是又拗不過他。

    按照鄧小妮的說法，你將這種塗料開發出來，那麽我就有責任將它推廣出去。

    這段時間，用這種熒光塗料用得最多的行業，第一個是健身器材，第二個是燈杆，第三個是護欄。

    其他行業的推廣非常的不順利，雖然做出了模型，可以讓那些廠家很直觀的了解，這個塗料在夜間會是什麽樣的一個情形。

    但是它的價格確實提高了門檻，讓很多人排除在外。

    其實這個塗料成本大概是30塊左右，張小凡硬是賣到60，本來張小凡是想將價格降低。

    但是被陳穎給否定了，但是陳也是這麽跟張小凡說的。

    “你價格再降能降到哪個位置？40%的毛利，我們應該要把吧，那麽價格就是42。

    這個價格跟主流的塗料價格相傳依然很懸殊，門檻可以說依然很高。

    他們依然會猶猶豫豫，這樣的話我們的塗料，純利潤就比較低了，應該還不到30%，對於一種新型的塗料來說，30%的利潤很低！

    降低價格，我們的銷售並不見得會增加。

    但是不降低價格我們就能保證我們的純利潤，至少研發的成本能收回來，而且這種塗料的，用途確實有一點點雞肋，這個我想你也不否定吧。”

    說實話，這段時間想了很多，張小凡確實感覺這個投料，效果有那麽一點點雞肋。

    當然並不是說他用途不多，很多地方其實可有可無的，前段時間將這個塗料推銷給冰箱的廠商。

    他們甚至連正眼都沒有瞧過張小凡一眼。

    而且是一種很白癡的眼光看著張小凡。

    “有誰晚上去開冰箱不開燈的呢？”

    就是這一句話，向張小凡問的啞口無言。

    本來興致衝衝的，準備去談一單大生意，誰知道這個釘子碰的張小凡是有苦說不出。

    你還不能生氣，因為他確實說的有道理。

    不過張小凡找到很久以前就心疼，東邊不亮西邊亮這麽一句話。

    雖然在家電行業，基本上沒什麽建樹，但是有一個行業，卻因為這個塗料，讓張小凡確實是大賺了一大筆，而且還是粗水長流。

    這就不得不感謝劉平峰了，她向他說出推薦的這種噴塗了熒光塗料的護欄，突然讓劉汝明打開了一扇窗戶，回去之後，他細細想了一番，發現這種塗料完全有可能給市政工程減少很多的不必要開支。

    他將他的計劃，直接寫出一份報告，交給了自己的上司。

    沒想到第二天就被自己上次叫了過去。

    “這個東西你實際考察過沒有？

    它的實用性怎麽樣，發出的光到底能不能起到作用？”

    劉汝明坐直了身子。

    “我特意讓廠家提供了大概500米的護欄，將它安裝到沒有路燈的地段，觀察了晴天，陰天，下雨天。

    晴天的時候，晚上它發出的熒光，比較的亮，基本上開著近光燈，不用怕撞到什麽東西，確實能感覺到一條光帶。

    陰天的時候，比晴天的光芒要小一點點，如果是下雨天，隻能模模糊糊的辨認出來。”

    “那這個東西的實際效果還是蠻不錯的，可以試點一下。”

    “就再來烏頭鎮，您看怎麽樣？”

    “可以。”

    “到時候我再給出一份詳細的報告給您，我會讓他們以最快的速度生產出產品，三天之內，我會將這些護欄全部安裝完成。”

    “好，按照你的報告說法，可以節省很多的能源，就一個月為期，到時候你詳細計算一下，到底會省下多少資金。”

    “好。”

    劉汝明的報告，闡述了這種欄杆護欄的好處，被提到了一種，就是可以節省供電的開支。

    有很多偏僻的支路，到了晚上，車流量並不是很多，但是路燈依然要開著。

    這就造成了很多不必要的損失，如果有了這種欄杆護欄，隻要在道路中央安裝護欄，然後道路兩旁隻要安裝一條寬約十公分的警示片。

    然後再試一試看看，如果不開路燈，情況會如何？

    畢竟很多偏僻的支路，晚上到了八點之後，確實沒有多少車輛，更不要說行人了。

    這個時候這種散發熒光的護欄就能起到作用，隔著很遠就可以看到一條光帶，這樣可以盡早的提醒司機，哪個地方會有危險的發生。

    而且劉汝明的報告上麵還提到了，可以采用黃光，紅光，藍光，等不同光澤間隔的方式，使得整條路看起來變得非常的美觀。

    當然白天的時候，其實差不多都是白色，隻會到了晚上的時候，才會散發出不同的光芒，也許安裝了這些護欄之後，還能形成一個景點也說不定。

    關於危險地帶安裝熒光護欄的這一點，劉祖明也著重強調了，剛好來烏頭鎮就有這樣的地方，這也是為什麽劉汝明選在這裏，作為試點的原因。

    市區的話，基本上這種熒光的護欄作用並不是很大，大部分路段都會通宵開著路燈，所以並不能顯示出這種熒光護欄的優點，這些地段就可以完全使用普通的護欄。

    熒光護欄的價格比普通的護欄價格要高20%左右，當然，劉汝明知道，從普通護欄改成熒光護欄，成本並沒有增加20%。

    不過供貨商是自己的侄子，自己肯定也是睜一隻眼閉一隻眼。

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