塗料的標準有很多。

    就顏色上麵來說，為了雙方在發生質量問題的時候，不會因此而賴皮。

    色差（顏色的差別）采用的單位應該是Δe。

    當然這個顏色的變化會有一個前提。

    第一就是批次批次之間的色差，第二就是使用多少規定的年限之後，兩個時間點之間的色差。

    如果是深色的，那麽Δe應該小於0.5。如果是白色的，那麽Δe就應該。

    像至美新材料和東來公司所簽訂的合同上麵。

    對顏色的色差就有非常明確的規定，這份合同是至美新材料提供的，但是東來公司並沒有將這份合同複製一下，他們和威獅塗料的合同居然是沿用以前的。

    這就讓張小凡非常無語了，我們是銷售方給出的合同如此的嚴密，你們居然不借鑒一下就出了問題，他們不負責任怪誰呢？

    除了張小凡，對麵的雙方在僵持著。

    公說公有理，婆說婆有理。

    張小凡也津津有味的聽著，他在想，萬一以後自己也碰到這樣的事情，該如何解決。

    所以有時候法律合同真的要嚴密，這樣的空子太容易鑽了，如果張小凡做得無恥一點。

    完全可以和威獅塗料一樣使用百分比來衡量色差，那個時候就算是世界上最大的塗料公司，都沒法確定5%到底是多少色差。

    因為5%的色差，在每個人的理解中都會不一樣。

    就像現在威獅塗料的兩個人意誌堅定的堅持自己的原則。

    這一次看起來色差很大，但是它的色差值就在5%以內。

    如果和上麵的色差者使用的單位是Δe，並且將數字確定在0.2以內。

    那麽這個時候，誰都無法狡辯，用儀器一測就出來了，但是沒有一個儀器能測出色差值的單位為百分比。

    所以現在東來公司非常的惱火，其實說白了就是錢惹的禍。

    如果這次的事故比較小，比如賠償額在5萬以內，那麽完全就不存在這個問題，5萬塊錢誰都出得起來，威獅塗料絕對不會狡辯，而且會爽快的付出5萬塊錢。

    但是這次的數額太大了，大到就算是東來公司，都不願意承擔這筆損失。

    把張小凡晾在那裏，雙方吵來吵去，將近三個小時。

    最後得出結果是雙方各承擔一半的責任。

    接下來的事情就是張小凡跟東南公司之間的較量了。

    反正東來公司絕對不會再使用威獅塗料的產品了，現在沒有用完的，全部退回。

    這一次威獅塗料算是栽一個大跟頭，至少在天花板行業名頭肯定是爛掉了，發生了如此大的事情。

    在整個行業肯定不到一個月就會傳遍，到時候卻還願意用威獅塗料的產品。

    對張小凡來說，這是一個好消息，至少自己的一個競爭對手死掉了。

    當然了，也不是完全死掉，隻是在天花板這個行業無法在做下去了。

    反正這確實是一件非常開心的事情。

    “張總，非常抱歉，讓你看笑話了。”

    麻東來也是非常後悔，剛剛應該將張小凡安排的到休息室去休息。

    畢竟剛剛雖然雙方爭吵，但是跟張小凡卻扯不上關係，這是屬於別人公司的機密一般，卻偏偏張小凡全程觀看。

    如果是一個有心人，那麽他們就可以通過這次的事件，猜測麻東來跟郭文波等管理的行為方式。

    從而在雙方談判之上，占盡心理優勢。

    不過現在後悔也沒多少用了，畢竟事情已經發生了，現在主要做的事情就是跟張小凡的至美新材料，再次達成供銷關係。

    “麻總言重了，這次的事件，威獅塗料肯定要負主要責任，但是由於你們雙方的合同嚴密性不夠，被他們鑽下來這麽大的一個空子。”

    “哎！”

    麻東來歎了一口氣，這次真的是啞巴吃黃連，有苦說不出。

    明天肯定會開一次董事會，誰知道自己那群老夥計就會怎麽跟自己翻臉，談條件。

    “張總，我們還是來談談我們之間的合作吧。

    我們願意全部采用智美新材料的00001號，在價格上麵去，希望張總能再讓一步。”

    張小凡搖了搖頭，開什麽玩笑，上次主動讓利你不理睬，現在我可不會講價了。

    “價格上麵，我隻能說抱歉，依然是30的價格。”

    “張總，上次你可不是這麽說的，上次你說如果我們還夠量的90%全部使用貴公司的產品，價格是28。

    這還沒過兩個月呢，怎麽就……”

    對於這樣的事情，張小凡非常有經驗。

    “麻總，上一次是上一次。

    原材料市場的價格一直在高位震蕩，上一次的話，原材料價格可以說是幾乎探底。

    但是最近一兩個月，原材料一直在猛漲，特別是我們添加的一種特殊助劑，價格翻了好幾倍。

    就是因為我們添加了這種特殊的助劑，所以在質量上麵非常的牢靠，絕對不會出現像威獅塗的那種情況。

    希望麻總能理解我們一下。”

    麻東來心裏非常的清楚，張小凡這些全部都是借口，什麽原材料上漲全部是扯淡。

    肯定是看到了現在東來天花板，沒有別的選擇了，肯定不可能跟威獅塗料合作。

    畢竟這次威獅塗料狠狠的坑了一把冬來天花板，雙方的仇怨肯定已經就結下來了，沒有可能在進行合作。

    市場上在質量上麵能達到至美新材料的這種要求的，可能有！但是東來公司並不知道在哪裏，是哪一家？

    所以現在目前至美新材料真的是唯一的選擇。

    這也是為什麽壟斷的利潤會如此之高，因為你真的沒有其他選擇，你隻能選擇使用這種高價的產品。

    不然你的客戶會鬧，為什麽之前的質量那麽好，現在這邊會這麽差？

    人們能接受產品的質量往上走，但是絕對不能接受質量往下走，就算你降價都不行。

    用過的好東西，誰願意使用這些差東西的？

    這就跟使用手機一樣道理，習慣了使用智能手機，你再回過來使用那些老爺機，我想99.9%的人都不願意去使用。

    就算你價格隻有智能機的1/10都不行。

    由儉入奢易，由奢入儉難。

    這就是現在東來公司的困境，他們的客戶絕對不允許質量這樣往下行走，所以現在逼的東來公司隻能使用至美新材料的00001號。

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