這個事情就要從仙女電風扇那邊說起。

    由於仙女電風扇的總經理黎彩豔，魄力非比尋常，所以大膽的試用了至美新材料的熒光塗料。

    沒想到取得了，非常豐碩的成果。

    第一個月，這種新產品的銷售比率就占據了整個銷售的4%。

    第二個月居然衝到10%，到了第三個月，簡直不得了，居然占據了整個銷售量的30%。

    整體銷售量也呈上升的趨勢。

    仙女電風扇和雙鑽電風扇，兩家都是越州的電風扇生產企業。

    排名一直都是第一名，第二名。

    這第一名與第二名之間總會有這樣或那樣的矛盾，大家既是對手，又是知己的關係。

    雙方幾乎是非常了解對方，哪家出了新產品還沒有上市，就肯定會被對方知道。

    每個月的銷售量雖然不是很準確，但是大概的數據還是能估算出來。

    雙鑽電風扇由於經營的年代比仙女要長十多年，所以一直占據著上風，這麽多年，雖然仙女電風扇，一直想追趕超越第一名。

    然而依然被雙鑽死死地壓住，說不憋屈，那是假的。

    然後這一次的仗就打得非常好，雖然沒有翻身做主人，但是已經越來越接近第一名的成績了。

    不過這樣的事情就很明顯，你銷售額增大這麽多，作為對手的雙鑽電風扇，第一時間也得到了消息。

    這一下王經理坐不住了，所以就急忙聯係了鄧小妮。

    這幾個月他一直在觀望，想看一看至美新材料的這個新塗料，在市場上麵反響如何。

    第一個月，第二個月，王經理覺得這個東西也就那樣。

    可能是仙女電風扇增加了這種新產品的供貨量，減少了老舊產品的供貨量。

    所以才會出現這樣的情形。

    然後第三個月的銷量真的是讓王經理眼珠子都快凸出來。

    這個增長太嚇人了吧。

    所以他馬上叫人去調查，原來他們又有一個新產品研發出來。

    這也是張小凡針對電風扇，自行車這兩個工具，所研發的一種全新的熒光塗料。

    這個東西在晚上，他能發出熒光。

    而且在白天的時候，特別是陽光照射之下，特別的閃亮發光。

    電風扇的話，隻要在扇葉的前麵安裝一個射線燈，在旋轉的時候，非常的炫目。

    然後設計的時候再稍微改變一下網格的形狀，電風扇旋轉的時候就可以將那些斑駁的光影投射到牆上，非常的吸引人。

    特別是在燈光暗淡的時候，更加的明顯。

    不過由於電風扇旋轉的速度太快，投影到牆上的光影，並不會像酒吧那種旋轉球的光影，而是會顯現出一輪光圈。

    而且會根據射線燈光的不同，光圈會呈現不同的顏色，如果位置擺放得好，感覺就像一輪彩虹。

    非常的美觀。

    所以經過一宣傳之後，購買的人非常之多。

    不過像這種吸引力比較強的電風扇，在設計上麵要非常注意安全性能，由於它的吸引力，小孩子可能會很容易去觸碰。

    所以它的網格設計，一定要非常的合理，首先它不能遮擋葉片上散發出來的反光光暈，又要防止小孩子的手容易伸進去。

    據說，黎彩豔還為此申報了專利，不過似乎現在還沒有通過。

    仙女電風扇銷量的突然大增，讓雙鑽的王經理真的感覺到了壓力。

    所以聯係了鄧小妮，也提出自己的要求。

    第一點，價格不能高於50。

    第二點，必須要做出有特色的產品，不能跟仙女電風扇的產品一樣。

    第三點，貨款是月結的。

    第三點被鄧小妮直接否定了，鄧小妮直言第一點，第二點可以跟老板商量，看看有沒有可能。

    如果是第三點的話，那麽對不起大家，這個生意也別做了。

    王經理也不堅持，隻要第一點，第二點能完成就好。

    鄧小麗，由於明天必須要去一趟泗水，那裏有一家越州最大的家電企業，空調，洗衣機，電風扇，還有其他一些家用小家電。

    這一家在張小凡看來，銷量並不多大的家電生產廠商。

    一個月也就十多噸，而且利潤還比較薄，按照張小凡的意思就是，下麵隨便派個人去就行了。

    不過鄧肖妮想推銷第二代的熒光塗料，畢竟鄧小你也知道，第二代熒光塗料的利潤非常之高，純利潤幾乎接近百分之百。

    這樣的產品，如果被推銷出去，簡直就是天大的浪費。

    聽完他的要求之後。

    “第一點沒得商量，價格跟仙女一樣，60。

    第二點，獨特的產品可以，加上價格就行了。”

    鄧小妮不由得腹誹張小凡，掉到錢眼裏去了，她其實經常去技術部。

    也許在外行人眼裏，生產一個獨特的產品比較難。

    但是鄧小妮從張小凡，劉奇這裏都了解了很多東西。

    基礎原材料不變的情況下，改變一些其他的助劑。

    就能變成一個獨特的產品，根本就沒有多少人工研發的開支，可能也就是在生產的時候會有一點點損耗。

    不過這個損耗，在利潤麵前，真的不值一提。

    說實話，鄧小麗也非常喜歡做這種高利潤的產品，像這種第二代熒光塗料，市場上幾乎見不到這種產品。

    所以現在是處於一種壟斷的形式，但是它確實非常吸引人，能給一些使用廠家增加他們的產品銷量。

    所以像仙女電風扇這樣的廠家不得不捏著鼻子，采購這樣價格非常高昂的塗料產品。

    不過總的來說，雖然采購的塗料價格非常昂貴，但是自家的產品銷量也提升了不少，利潤率也上升了不少。

    “張總，那我就這麽回他了。”

    “就這樣吧，說實話，他們的用量一個月估計也就兩三噸的樣子，可能還不到，沒必要花太多時間在這個上麵。”

    鄧小妮點了點頭，張小凡跟他說過二八原則。

    其實二八的原則，上學的時候也接觸過，但是張小凡在這點的執行之上，非常的明朗。

    二就是二，八就是八。

    所謂的二八原則，就是將自己80%的精力，專注於自己20%的主要客戶至上。

    而這20%的客戶，能給自己帶來80%的利潤。

    至美新材料的大客戶非常之多，所以張小凡希望鄧小妮的精力能更多的放到這些大客戶之上。

    而一些不太重要的客戶可以交給下麵的營銷員去接洽。

    各位大佬，推薦票被網站吞了嗎？怎麽這麽少了！

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