最後德方還是做出了讓步，價格提高，但是距離產生的運費由至美新材料負責。

    雖然看起來就像脫褲子放屁一般，但是其中的關節張小凡卻顯得比較清楚。

    每一個公司都有每個公司的底線，有些底線不能破，所以寧願提高價格。

    對寶馬德國總公司供貨，這對於汽車粉末塗料來說，已經是邁了一大步。

    接下來，張小凡準備成立一家海外分公司，以歐美市場為主。

    當然，這個分公司並不事生產，主要是以銷售為主。

    招聘的人員，國內占據一半，國外的人一半。

    當然，這些事情肯定是鄧小妮去負責，如果讓張小凡去建立這家分公司，張小凡估計自己也沒什麽轍。

    畢竟對於銷售來說，特別是具體的銷售事務，張小凡，其實並不是很懂。

    走偏門之類的銷售，張小凡倒是挺在行的。

    不過這樣的銷售對於國外來說到底適不適用並不知道，所以正統的銷售之路依然是分公司的主流。

    粉末塗料的推廣在歐美其實並不順利，分公司成立一個月之後，雖然人員並沒有滿員，但是取得的成績確定，張小凡比較惱火。

    基本上任何一家叫得出名字的汽車生產企業，都沒有一丁點進展。

    這讓張小凡，本來準備將永不打到技術放出去的心思，馬上就淡了。

    雖然有心思對於粉末塗料整體行業技術進行提升，但是總的來說，一家企業還是要以利潤為主，以自己為主。

    最好是在不損害自己利益的前提下，對於一些可以提升整個行業的新技術，可以適當的免費放出去。

    不過令張小凡還比較安心的是，雖然國外市場上沒有取得什麽樣的成績，但是國內市場上，卻是相當的不錯。

    餘斌兌現了自己的承諾，給張小凡介紹了好幾家合資企業，這些企業大部分都是國家企業跟世界著名的一些汽車生產廠商，進行合資的一些合資汽車企業。

    每一家汽車合資企業，華夏方所負責的重點不一樣。

    但是不管怎麽樣，至少在華夏國內汽車行業的半壁江山，小半壁低檔中檔車型的鈑金噴塗塗料，全部都由至美新材料提供。

    這是沒有辦法的事情，目前中高檔車型也隻有寶馬合資企業在使用。

    這是由於雙方合作時間比較長，而且由於一係列的各種巧合，才讓俞斌願意相信張小凡，願意相信至美新材料。

    就在張小凡為國內半壁江山而沾沾自喜的時候。

    鄧小妮的一通越洋電話，讓張小凡殺人的心都有了。

    “張總，一個非常不好的消息。”

    “啊？”

    “我們在市麵上見到了其他粉末塗料企業的產品。”

    張小凡心中突然一突，這可不是一個好現象。

    雖然張小凡有心理準備，肯定會有其他的粉末塗料企業，研發出可以應用到汽車表麵的粉末塗料。

    隻是沒想到時間會這麽快，比張小凡預料的時間至少提前了半年到一年以上。

    “現在是哪個企業在用？”

    “我們在寶馬德國，看到了飛豹塗料的產品。”

    “等等，你說哪裏？”

    “德國寶馬總部，我們的業務員在跟單的時候恰巧看到了。”

    “我艸，這群人真tm不可靠。”

    如果是其他汽車企業，張小凡心裏還沒這麽煩躁，但是現在居然是至美新材料在海外的最重要的一家客戶，也是唯一的一家客戶。

    這才是讓張小凡很糟心的地方，果然外國人還是靠不住，上一次和德偉已經談得很好了。

    都未表示願意相信張小凡，願意相信至美新材料的技術。

    怎麽轉眼兩個月不到，就已經在用其他廠家的產品，而且還是競爭對手的。

    這個世界上目前來說敢和至美新材料拚技術的粉末塗料廠家，有不少。

    這些塗料企業好多都是上百年的企業，技術積累不用說，雖然張小凡有信心，他們在技術上麵，目前是無法超越至美新材料，當然，僅僅隻限製在汽車粉末塗料。

    “真的是有點冤家路窄，我記得我們搶了飛豹的一個大單，西氣東輸工程的。

    這算不算是報應呢？”

    “可能隻是試樣，那個業務員說隻看到一點點，大概好像也就半噸的樣子。”

    這才比較正常啊，難怪德維，現在還沒有聯係自己，估計是僅僅隻是試一下雙方產品的差距。

    看看到底哪一家的性價比更高，這也是大企業喜歡做的事情。

    從來沒有一家大型企業願意將自己的某種原材料交給唯一一家供應企業。

    就像上次至美新材料一般，由於杜華漆業從中作梗，讓至美新材料險些原材料供應中斷。

    而且之後的一係列事件，讓張小凡是疲於應付。

    所以之後，智美新材料的鈦白粉供貨由一家變為三家。

    就是為了防止某一家突然變卦，或者是某一家生產跟不上，從而造成至美新材料的損失。

    對於他們這種心理，張小凡理解，但是理解歸理解，就是接受不了。

    就是那種看著別人從自己的鍋裏舀出去，而又無可奈何。

    “你這段時間緊密關注這件事情，有任何的風吹草動，你立馬通知我。”

    “好的。”

    “還有，其他德國的一些汽車生產廠商，你們要努力攻關，不要像現在這樣一點進展都沒有。”

    “我盡力，現在主要是我們跟德國寶馬公司剛剛開始合作，所以效果還沒有體現出來。

    別人完全不相信我們的產品，而且他們還需要新建生產線，所以更加難以說服他們。”

    “這個我知道，任何事情都會有困難，我們總不能因為困難就裹足不前。

    現在市場上麵，德國寶馬總公司應該投放了不少汽車，注意一下消費者的反應。

    我等下打個電話，到時候你找德維幫忙，看看能不能收集一些數據。”

    要讓別人使用你的東西，始終還是隻能靠產品說話，消費者所反映出來的數據，就決定了你的產品，受歡迎的程度到底如何？

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