做生意談價格這樣的事情，張小凡經曆了很多次，但是每一次張小凡都是，可以說是寸步不讓，他要保證公司的利潤。

    這次是第一次，將近幾十家下遊的企業聯合起來，向上遊的供應商進行施壓。

    而且這還是一個非常龐大的行業，汽車行業！

    如果是在其他廠家，其他塗料廠家，他們是沒有任何的抵抗能力，他們可能會表現得非常不堪，也許會臉色鐵青，內心大動肝火，有可能會氣急敗壞，怒氣衝天。

    但是一般都不會表現出來，表麵上可能會非常尷尬，也許可能會不斷的解釋，為什麽會有這個價格，為什麽為什麽？

    但是卻很少會有人像張小凡一般，你說價格高，那就不用帶了唄，哪有這樣做生意的？

    “做生意肯定是要互利互惠你賺錢我賺錢，大家一起賺錢才開心是吧？”

    還是一個意思，也就是你產品價格高了，讓我的利潤降低了，我不樂意幹了。

    “李總，為什麽寶馬汽車，在同等配置的情況下，會比你們的汽車賣的貴呢？”

    張小凡這個話就有點打臉了，寶馬公司所有汽車體係中最便宜的汽車，都要比他們最貴的汽車賣得貴，當然整體配置的話，這個李總他們的汽車還要高於寶馬汽車。

    “這有可比性嗎？”

    “你不應該比我更清楚嗎？”

    如果現在身邊有把刀，李根估計自己都想在張小凡身上砍個七八刀。

    有這麽說話的嗎？

    “張總我現在非常嚴肅的跟你再商討兩家合作的事情，希望你不要如此的敷衍，現在已經不僅僅是我們兩家之間的問題了。

    現在基本上整個行業都認為你們的產品價格過高，已經影響到我們整個行業的利潤了。”

    張小凡被氣笑了。

    “我們公司已經有這麽大的影響力了，已經影響到整個行業的利潤了，我怎麽不知道？”

    千萬不要小看這30%的價格差額，這麽多的汽車廠商，一年訂購的粉末塗料，價值都是幾個億，一旦價格降低30%，而且這30%全部都是純利潤，張小凡怎麽可能讓步？

    而且可能以後，這些汽車廠商所使用的粉末塗料，還會穩步上升，不然李根這個公司的高級管理不會親自下場來談這個價格問題。

    因為這個事情放到整個公司上麵來說是一件很小的事情，汽車鈑金對於整個汽車來說，成本不會超過10%，這10%的鈑金所噴塗的粉末塗料，不會超過汽車整個造價的1%。

    也就是說一台價值10萬的汽車，噴塗所使用的粉末塗料，成本不會超過一千元，當然價格越高的汽車粉末塗料所占據的成本就越低。

    不過國產車的價格不會很高，絕大部分都是在10萬元以下，這讓粉末塗料在整個汽車生產流程當中所占據的成本略微有所提升。

    “我們都不是文科生，就沒有必要摳字眼了，張總可以給我一個準確的回複嗎？”

    “剛才我的回複已經非常準確了，那代表的我們公司的全體意誌。”

    “很好！”

    ……

    陳穎聽到張小凡的警示之後，非常無語的看著他。

    “你當時是怎麽想的？”

    “沒怎麽想啊！有點記不清了，你知道我喝了不少酒。”

    陳穎歎了一口氣，攤上這麽一位公司老板，也不知道是幸運還是不幸？

    現在陳穎也不知道張小凡到底是什麽樣的心思，到底還想不想將這個公司做下去？

    “現在基本上已經完全得罪了他們，為什麽不能用更委婉的方式呢？

    談價格在商業領域是非常常見的一個現象。

    為什麽……

    哎！”

    陳穎突然之間感覺好累，張小凡以前似乎不是這樣的。

    其實張小凡以前也是這樣的，在價格上麵，從來都是寸土不讓，有的時候可能會一點點讓步，但是立馬又被他翻了回來。

    “他們都聯合起來進行施壓了如果一點表示都沒有，是不是會被他們認為我是軟柿子？

    有一然後就有二，我承認，我們公司的利潤非常高，但是他們並不知道，他們隻能通過其他的廠家價格來判定我們的價格，到底是不是高了？到底是不是讓他們的成本有所增加？”

    “那麽現在呢？整個汽車行業，幾乎這幾天隻我們就隻剩下2到3家客戶了，這是你想要的嗎？”

    自從上次酒會之後，不到一個星期的時間，由於各種各樣的原因，但是這個原因是客戶所編撰的。

    智美新材料在汽車行業的訂單一落千丈，幾十個客戶隻剩下不到1/10，隻剩下2到3個了。

    張小凡非常尷尬，他也沒想到會是這樣的結果，這確實有點出乎他的意料。

    “我也沒想到這群人居然如此的硬氣，寧願使用一些劣質的產品，也不用使用我們這種優質的產品他們怎麽對待消費者，怎麽跟消費者交代呢？”

    張小凡這裏是有一點點氣話，其他廠家的粉末塗料，不能說是劣質產品，隻能說是沒有至美新材料的產品那麽優異。

    “他們怎麽想的我不知道，我隻知道我們這個月的產量要下降10%，然後利潤要下降30%以上。”

    張小凡感覺自己非常的無辜，自己隻是不想將價格降下來，不想讓公司的利潤下降，怎麽突然之間就變成這個樣子了？

    “是不是市麵上出現了一款可以替代我們產品的粉末塗料呢？”

    如果真的是這個原因的話，不論張小凡態度如何降不降價，肯定會影響公司的營業額以及利潤率。

    一個公司最賺錢的時候就是你的產品在市場上麵獨一無二，有非常強大的競爭力，甚至是壟斷產品。

    一旦市麵上出現可以和你產品質量媲美的產品的時候，那麽利潤率就是直線下降的時候，這一點，這麽多年來，從來沒有改變過。

    “這個我就不清楚了，不過我沒有聽鄧小妮說過這個事情，那麽應該就是沒有。”

    “那是怎麽回事？難道他們真的不顧慮他們的汽車，前一代和後一代表麵上相差很大嗎？”

    陳穎搖了搖頭，這件事情她沒有參與到現在也沒有調查，她隻知道這一個星期不到訂單量少了很多，利潤率也下滑得非常厲害。看書還要自己找最新章節？你out了，微信關注  美女小編幫你找書！當真是看書撩妹兩不誤!

    （www.101novel.com）