呂布發明了床，張世平把第一批床推上市場，起初反響並不是很好。

    他畢竟經商多年，很清楚新東西上市必須找到人認同。

    有了認同的人，市場才能逐步拓展開。

    世上人有千萬，有的人懂得感恩，而有些人則不懂得感恩。

    張世平選了十張床，不用花費一個銅錢就可以領回家試用。

    派發十張床唯一的條件是領取之人口碑很好。

    那些向來喜歡貪圖好處，得到好處還賣乖，明明想要還在嘴上裝著清高，把好東西貶到一文不值的人，是絕對不能送床給他們。

    每次來到彭城，張世平都會住許多日子。

    他在彭城也買了幾間商鋪。

    擺放床的鋪子外麵圍了好多人。

    人們眼巴巴的看著張世平把床送給他選定的人抬走。

    “溫侯來了！”最後一張床抬出去，人群外麵傳來喊聲。

    人群紛紛散開，往後看過去。

    呂布帶著幾名衛士走過來。

    張世平跑出鋪子躬身見禮：“見過溫侯。”

    “生意不錯，這麽快就賣了不少。”看著被人抬到鋪子外的床，呂布說道：“才交付沒多久，居然就連著賣出去這麽多。”

    “溫侯還是進鋪子裏再說。”張世平有些尷尬。

    呂布走進鋪子：“看世平臉色好像不太好，難道賣出去床也不是好事？”

    “哪有賣出去。”張世平苦著臉：“床擺在外麵，人們都說是沒什麽用處，睡覺幹嘛還弄個高架子……”

    “也就是說沒人肯接受？”呂布問道：“剛才那些是怎麽回事？”

    “還不是學著溫侯，先不要錢，把床送給他們，落個好口碑。”張世平說道：“千挑萬選，才找到一些合適的人，可多半不肯來領，能送出去十張已經是極其不容易。”

    “送都沒人要？”呂布十分詫異。

    “都認為沒用，當然不好送。”張世平說道：“送出去之後還不能讓它們閑著，還得讓那些人用，否則送也白送。而且得到床的人品行得要端正，可千萬不能是那種得了好處還賣乖的。”

    “有些人確實是這樣，明明想要，卻偏偏裝出一副不在意的模樣。”呂布說道：“像那樣的人，無論送他們什麽也沒任何用處。他們喜歡裝，我們就不用費心費力的去送。送人，必須得送人品端正懂得感恩的。”

    “所以溫侯才會每次都選擇我。”張世平回道。

    “還真是。”呂布嘿嘿一笑：“牙膏、花露水推上市場，多少商賈暗中製作廉價貨試圖從中撈一筆，你有沒有做過？”

    張世平連忙解釋：“我可從來沒有做過，每次我都是從溫候這裏購置，然後批給別人。”

    “所以你賺的盆滿缽滿，那些人虧到血本無歸。”呂布淡然一笑：“床也是一樣，我和夫人房間裏的床，與你送出去的有著天壤之別。將來我還會推出更多的款式，越是喜歡投機的，虧到傾家蕩產的可能越大。”

    “要是再來一次，想必以後也沒人敢那麽做。”張世平回道：“老老實實跟著溫侯有錢賺，想要從中撈一筆的卻會傾家蕩產。誰還會蠢到去做那樣的事情？”

    “你送出去的十張床，全都算在我頭上。”呂布走向店鋪門口：“為了把床推廣出去，總不能讓你一個人擔著。”

    呂布要替他擔著十章床的成本，張世平連忙說道：“請溫侯收回成命，既然選擇為商，這點投入我還是投得起。”

    “我知道你投得起。”呂布笑道：“當初你賣牙膏的時候我不會為你擔待著，那是因為我手裏也沒錢。如今我有些閑錢，十張床還是擔待的起。”

    他隨後又問：“你認不認識靠譜的鐵匠？”

    “鐵匠？”張世平回道：“要說鐵匠，應以廬江以南、河北一帶最多。那裏盛產鐵礦，工匠的技藝也是最精湛。”

    “能不能幫我招募一批。”呂布問道。

    “隻要他們肯來徐州，住房、家具全都供應。”呂布說道：“還有鐵匠鋪子、學徒和女人，我都會為他們安排妥當。”

    東漢末年，工匠的社會地位也是極其低下。

    他們生存不易，甚至還要受盡盤剝。

    呂布給的條件不可謂不豐厚。

    張世平回道：“如果溫侯真的能兌現這些，我應該可以招募一批！”

    “鐵匠、木匠、石匠、織工等人，凡是能招募到的，有多少我要多少。”呂布說道：“來到徐州，按人頭核算。譬如一家有三位鐵匠，我會給他們三間鋪子、三座宅子，每人三位美姬，三年免稅，但有一個條件，我需要趕製兵器，他們必須以成本價為我打造。其他工匠也是一樣。”

    呂布算盤打的很好。

    工匠們來到徐州，他確實分派出去許多房子和商鋪。

    由於人口分流，各地城池還有不少空房和空店鋪。

    安頓了工匠，空房和空店鋪有人經營能夠帶動地方經濟以外，他需要有人打造兵器和縫製衣甲的時候，還能以最低的成本做出更多的事。

    免稅三年，可無論怎麽算，得到好處最多的還會是他。

    經商多年，張世平當然能看出呂布的打算。

    正因為他能看的出來，所以才對呂布給的承諾深信不疑！

    “溫侯放心，等我回去的時候，絕不會忘記招募人才來徐州。”張世平應了。

    呂布離開，張世平躬身送行。

    圍在店鋪外的百姓紛紛讓到兩旁。

    等到呂布走遠，張世平向百姓喊道：“大家都看到了，床是溫侯設計打造的，凡是溫侯想出的東西，你們見過哪樣是拿不出手或者是沒什麽用處的？”

    百姓錯愕，可床畢竟是大件。

    十張送出去的已經被人抬走，沒人會在這樣的時候出錢購買。

    張世平的當然清楚這些，他也沒指望有人會站出來買走任何一張床。

    可話還是要說的。

    呂布在徐州已經有了極高的威望，拿他來做經商的噱頭，賺個盆滿缽滿隻是早晚的事。

    果然，店鋪外的人們交頭接耳，都在紛紛議論著床究竟有什麽用處！（101novel.com）