第五百七十章 無敵太寂寞

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    暫時找不到合適的外援,隻能白客擔任什麽構架師、架構師的。

    然後提拔一名高管代行CEO的部分職責。

    反正卓傑網眼下已經步入正軌了。

    其他高管們早已各司其職,各種工作都不會受到影響。

    傑克馬的網站也迅速開張了。

    東銀分兩期給他投入2500萬人民幣的資金。

    並拿到他百分之四十的股份,和百分之二十的投票權。

    不過,傑克馬的阿勒巴巴眼下還側重於企業服務。

    依然無法跟卓傑網分庭抗禮。

    卓傑網眼下還是無敵太寂寞。

    照此下去容易懈怠。

    白客就讓他們以亞馬遜為假想敵,奮起直追。

    亞馬遜1995年創立,頭兩年還挺謙虛,說自己是世界最大的網上音像製品商店。

    眼下,他已經宣稱自己是最大的購物網站了。

    這一點,卓傑網比不了。

    因為米國的網民人數起碼是神州的20倍以上。

    而且他們的消費水平比較高。

    又比較有版權意識。

    重要的是,亞馬遜眼下不光賣書賣音像,還開始賣其它東西了。

    “你們覺得咱們還可以賣什麽東西?”

    春節剛過,白客就把問題拋出來了。

    雖然隻有200萬網民,卓傑網也得開始擴品了。

    新提拔的CEO高洋非常年輕,是1975年生人。

    學曆也隻是大學本科。

    但他是人大信息工程專業的高材生。

    跟著趙懷宇幹了兩年,曾擔任CIO職位。

    表現相當突出。

    其實眼下的各個高科技企業的高管。

    動不動就碩士、博士的。

    根本就是為了顏麵好看。

    或者說得時髦一點,就是為了講個好故事。

    然後趁機拉高市值。

    像高洋這種就剛剛好嘛,要啥自行車。

    高洋和助手在白板上寫寫畫畫一番。

    白客在一旁看著暗自感歎:啥時才會有PPT啊。

    不然賈藥停、羅錘子這種怎麽活啊。

    畫完了,高洋拿著教鞭比劃著。

    “你們看,我們羅列了一些適合網購的產品。第一大類是電子產品。我們認為電子產品比較規範化。隻要是正規廠家的產品網購體驗跟實體店並沒有太大差別。”

    趙懷宇點頭:“是啊,現在的各種家用電器質量都很好。不像過去買個東西還得拆開包裝試用一番。但這也僅限於小家電。大型電器恐怕不行,冰箱、彩電、洗衣機之類怎麽賣?”

    高洋點頭:“大型電器暫緩上市,等我們的物流水準提高到一定層次再開始。眼下都是各種小家電為主。”

    白客說:“麻雀雖小五髒俱全。小家電使用頻率高,一樣涉及到三包問題,一定要跟相關廠家處理好。”

    “嗯,七天之內出現質量問題一律免費退換貨。”

    “退就不必了,除非出現斷貨的情形。”

    既然眼下沒有競爭對手,就沒必要搞7天無理由退貨那種虛頭巴腦的東西。

    “除了家電外,我覺得我們更應該賣電腦產品,不論是整機還是各種散件。”

    高管們議論紛紛。

    “會不會成本太高了?”

    “一根內存條都好幾百呢。”

    高洋說:“我們調查過了,在我們的消費客戶中,至少有一半兒都有自己的電腦。他們對電腦升級更新,應該有一定需求。而且電腦的各種元器件都很標準,適合網購。”

    白客點頭:“說得有道理。不過要縮小規模。在這些使用電腦的網民中,隻有很少一部分具備自己攢電腦的能力。”

    CTO傑文斯說:“我有個建議。我們應該在大城市設立一些網下體驗店。因為當下的大陸網民們對網上購物還有些疑慮。有了網下體驗店後,他們會感覺踏實一點。”

    趙懷宇連聲讚同:“嗯,好主意。而且可以在體驗店裏配備一些電腦維修人員。當客戶達到一定的消費積分時,就可以為他們提供免費服務。”

    大家對電子產品的銷售討論一番之後,高洋又開始介紹其它擴品。

    “除了電子產品,我們另一個打算擴展的較大門類是服裝鞋帽。”

    下麵的高管們再次踴躍發言,提出自己的意見。

    “服裝鞋帽好像不是很規範啊,高矮胖瘦各種不合適,會不會比較麻煩?”

    “是啊,可能會增加退換貨的成本。”

    高洋接著介紹說:“所以,我們眼下比較側重於戶外休閑類的服裝鞋帽,尤其是各種鞋子。前期可能會麵臨繁瑣的退換貨。但當我們積累了一定的消費數據的話,應該會好起來。”

    傑文斯也說:“我們可以在消費數據上做的更詳實一點。比如一雙鞋子,我們標明歐碼和大陸碼。同時,購買產品的消費者也要求他們填寫自己的身高體重,腳型肥瘦之類的。這樣就可以給後來者提供參考。”

    一名唯一的女高管說:“要加強對客服的培訓,讓她們來解答客戶的疑慮。”

    “嗯有道理!”

    大家紛紛表示讚同。

    白客也點頭說:“這是一個很大的品類,而且利潤比較高。你們穩步推廣吧。前期肯定會賠錢,但沒關係,大膽幹。”

    高洋又繼續介紹:“還有一個品類就是洗護化妝品。眼下的網民雖然絕大多數是男性。但他們也有女朋友,老婆啥的。”

    大家都笑了。

    “男人掙錢女人花,沒毛病。”

    “尤其一些比較高端的化妝品。包裝規範,快遞起來也很方便。”

    “對,對,這也是一個大市場。”

    “此外,還有其他的小品類。像文教用品。咱們有購買圖書、音像製品的客戶群,文教用品也是水到渠成的事。其它的像兒童玩具、樂器之類的,我們也都可以逐漸擴展。”

    “還有一個品類你們可以嚐試。”白客說。

    “酒類。煙酒糖茶。煙是專賣的,網上沒法賣。糖和茶都有保質期也很麻煩。酒可以啊,白酒紅酒。包裝也不算大,快遞物流小心點就是了。”

    其他人也紛紛建議。

    “還有建材五金,有一些小規格,小包裝的物品也可以售賣。”

    “保健品也可以啊,還有各類情趣用品……”

    大家你一言我一語發言,高洋的助手埋頭記錄著。

    最後,白客揮揮手給大家來顆定心丸。

    “夥計們!加油幹吧!眼下全國的網民人數應該有400萬了。”

    下麵的個別高管還將信將疑。

    “去年年底不才200萬嗎?”

    其他人卻深信不疑。

    因為1997年網民人數60萬的時候,白客就預言1998年能達到200萬。

    “等今年年底,全國的網民能達到900萬!”

    “900萬?”

    下麵的高管們震驚不已。

    “隻要有一半兒的網民選擇網上購物,我們就賺大了。”(m.101novel.com)