白客笑了：“也不用那樣，咱們要是都賠錢，他們更沒法活了。”

    高洋咬牙切齒：“那才好呢！”

    “哈哈，沒有對手也不是好事。咱們再想想緩和點的手段吧，照顧到老客戶就行。”

    趙懷宇點頭：“殺敵1000，自損800，那就不合適了。”

    傑文斯也表示讚同：“照顧老客戶是對的，穩定了老客戶再慢慢拓展新客戶。”

    高洋說：“那我們對老客戶免郵，不再有48元的門檻。”

    白客看看趙懷宇：“咱們最便宜一本書多少錢？”

    趙懷宇笑了：“最便宜的書也就四五元。不過，隻買一本書的老客戶幾乎沒有，連百分之一二都不到。”

    “那就行！所有老顧客無門檻免郵。”

    大家紛紛讚同。

    一名女高管在一旁忍不住低聲說：“我覺得我們還可以做得更細致點。”

    “這位是……”

    白客不經常開會，公司的高級管理人員有四五十名。

    除了這個O那個O的，其他頂多是眼熟而已，根本叫不上名字。

    這次開會有20多名高管，女的有兩個。

    其中一個前幾次開會見過，眼前說話的這個卻有些眼生。

    高洋連忙介紹：“這是市場部的蘇曉華經理。他們總監今天臨時有事，就派她過來了。”

    “好！蘇經理，你說說你的想法。”

    “我覺得白總說得對，對老顧客和新顧客一定要區別對待。如果不分新舊統一對待，既傷了老顧客的心，也對新顧客也沒有太大的粘著力。”

    “嗯，你繼續說。”

    “所以，我們不妨做的細致一些。比如消費100元的老顧客、消費500元的老顧客都區別對待……”

    “好！”白客點頭。

    其實，消費給積分這種事，隨著市場經濟的繁榮，大家都會自然而然地領悟出來。

    但越早提出來，越說明眼光超前。

    白客朝高洋揮揮手：“你們一起研究研究，設計一套切實可行的方案。”

    “好的。”高洋說。

    “我拋磚引玉一下啊，比如你們可以實行鐵牌、銅牌、銀牌、金牌、鉑金牌客戶。級別越高優惠越多。千萬不要弄的太複雜，又是積分又是這個豆兒那個豆兒的。”

    高洋一邊記錄著一邊答應。

    “好的，具體方案我們再研討一下。”

    ……

    從卓傑公司出來時，白客來到公共洗手間方便了一下。

    出來時，差點在門口跟一個人撞了個滿懷。

    那人身上“劈裏啪啦”一下掉出五六個手機。

    白客還以為這是個偷手機的，準備一把將其拿下。

    可看他背著雙肩包，戴著眼鏡，斯斯文文的，像個搞技術的。

    便作罷了，轉身向門外走去。

    剛走到辦公室門口，秘書就跟過來了。

    “白總，又一個談投資的……”

    投資這事兒白客每天都能碰到好幾撥。

    不忙的時候也見一見。

    眼下剛開完會，白客還想歇一歇。

    就揮揮手，打算拒絕了。

    秘書又叮了一句：“是個做手機的。”

    “等等！”

    白客想起剛才那個身上揣著五六個手機的家夥了。

    “讓他在會客室等會兒吧。”

    “好的。”

    就憑他那股鑽研的勁頭白客也得見一見。

    他稍微整理下衣服，又轉身下樓朝會客室走來。

    果然是那個滿口袋手機的家夥。

    他正坐在沙發裏，低頭喝茶。

    看見有人進來，他連忙起身。

    一下認出白客，臉有些紅了。

    “你好！”白客伸出手去。

    “剛才真不好意思……”

    他有些尷尬地說。

    白客笑了：“沒什麽，坐！坐！”

    “這是我的……”在坐下之前，他先雙手端著名片遞上來。

    白客接過名片在他對麵坐下。

    “戴孟嚐？孟嚐君啊！哈哈！”

    “不敢當，不敢當，父母瞎起的名字。”

    “您這是做手機的？”

    戴孟嚐笑了：“是啊，出門別人一看就能看出來。”

    “眼下做手機的很多啊，五花八門兒。”

    1999年手機漸漸開始普及了。

    這和手機資費的大幅度下降分不開。

    白客90年代剛用手機時，光買一部手機都得一萬多。

    入網費又得幾千塊。

    話費也高的驚人。

    除了一兩百元坐底，不論進出每分鍾6角。

    眼下，雖然還是雙向收費。

    但沒有入網費了。

    手機費每個月坐底二三十，每分鍾也隻要4角。

    普通老百姓省點用的話，一個月100元基本夠了。

    市場被激活了，手機的藍海時代也漸漸到來。

    眾多國內廠商摩拳擦掌躍躍欲試。

    摩托羅拉、諾基亞、愛立信等國外品牌一統天下的時代正在結束。

    對消費者來說，這個時代有點百家爭鳴、百花齊放的意思。

    你到市場上買10部手機，都很難找到外觀接近的。

    有直板的、折疊的、翻蓋兒的、滑蓋兒的……

    還有長的、方的、扁的、橢圓的。

    反正不像二十年後，你買10部手機，有9部都是一模一樣的。

    可白客不看好這個時代。

    你外觀整那麽花裏胡哨有什麽用？

    手機除了打電話就是發短信，也沒啥內在技術含量。

    這感覺一位大俠。

    一出手驚世駭俗，哎呀媽呀！王者！

    結果兜兜轉轉，發現丫就是個青銅。

    連諾基亞這樣承載了幾代人情懷記憶的品牌，最後都變成了青銅。

    你又能折騰出什麽花樣？

    戴孟嚐似乎看出了白客的疑慮。

    伸手打開他的雙肩包。

    白客伸頭一看。

    好家夥，他身上有五六部手機，包裏還有十來部。

    戴孟嚐從夾層裏拿出一部手機，遞過來。

    “這是我們的產品。”

    白客接過來一看，這是部跟摩托羅拉類似的折疊手機，隻是略笨重一些。

    打開後，上麵是屏幕下麵是按鍵。

    “我們跟摩托羅拉學的……”

    戴孟嚐倒很坦誠。

    “可你們有什麽優勢啊？”

    “第一，我們比他們便宜三分之一。”

    眼下的國產手機一般都2000多元，差點的1000多。

    摩托羅拉的折疊手機則要四五千。

    “第二，我們比他操作方便。”

    白客打開手機，初看之下倒沒發現什麽特別之處。

    仔細一打量卻發現一個驚人的變化。

    他的功能鍵比一般的手機少了一半兒以上。

    這是個很超前的理念。（m.101novel.com）