三峽遊，其實是到巫山遊了小三峽就往回走了。

    於遠明也覺得高興。有的人就不一樣了。據說那天晚上他們打金花的輸贏上千。

    那個有些禿頭的陸中國，被人稱為鐵腦殼。

    原來這個是打金花的術語，形容下注特別狠，特別倔的風格。哪怕前麵是刀山火海，依然不戴頭盔往前衝，不是鐵腦殼是什麽？

    陸中國拿到一對老k，就敢和別人死拚，連懟20把，最後逼得對方心虛了，主動開牌。原來人家是akq的順金花。

    陸中國三峽一行，輸了兩三千哦，這個可比旅遊費貴多了。再說心思都在牌上，什麽風景也沒看。

    在回程的船上，大家集體學習了新的產品。

    拿到條款，大家傻了。

    一共有兩款產品：養老險常青樹和子女教育保險育英才。

    傻的是什麽呢？

    是第一次發現費率都是按照千元保額來羅列的！我靠！

    原來的產品都是萬元保額，現在居然是千元保額！怎麽賣？

    原來覺得以前的產品好，現在真是腸子都悔青了！

    不是好啊，是非常好啊！是不可救藥的好啊！

    你說不怕不識貨，就怕貨比貨！這樣一比，真是完全比不得！

    大家手裏拿著條款，死活瞧不出好來。都覺得完了完了，這個保險怎麽賣哦？

    三峽遊回來，那個杜輝不見了蹤影。於遠明才想起他還有幾十塊錢的賭賬沒有給。沒想到問何繼宇的時候得到更加驚人的消息。何繼宇噗呲一笑，一邊搖晃著肥肥的腰身，一邊用右手搖晃著，食指向上斜指四十五度角說：哎呀，你還說啥子欠賬哦？別個黃大姐還借了他20塊錢買豆腐乳呢，他還去拿了很多水果到處裝大方。不曉得的還以為是他買的。他就是一個爛人。哼！你不曉得他在分公司都是出了名的！

    於遠明一聽，哭笑不得。隻能說：分公司營銷部怎麽有這種人啊？

    何繼宇神秘地說：這算什麽？人家的東西多得很！哎呀，遠明，你才來不曉得個嘛！

    說完後深深地看了於遠明一眼，就搖搖擺擺地遊開了。

    回來後，公司的早會上王玉清講了兩個故事，特別有意思。

    其一：有個年輕人順著河邊趕夜路，又困又乏，但是必須得趕路，所以也沒有休息。突然他被一個袋子絆了一下。伸手一摸，原來是一個布袋子，裏麵仿佛是一些石頭。反正閑來無事，他就撿起布袋，一邊走，一邊往寬闊湍急的河流裏拋石頭玩。

    就這樣一路走一路拋，到後來天微微亮的時候，他才發現手裏拿的不是石頭，而是一顆鑽石啊！

    不過這已經是最後一顆了！

    一路走來，他拋棄了多少鑽石啊！

    他真是後悔莫及卻無能為力！

    其二：有個兢兢業業的老木匠即將退休了，給主人說了想法後。主人很惋惜，也提了一個要求：最後再做一棟房子。老木匠答應了，但是由於心裏充滿了退休的想法，所以做事，選料，監工等都沒有以前認真。後來房子造好了，請主人來看。主人說：感謝你工作了幾十年，我也沒有什麽禮物送給你，就把這棟房子送給你吧！

    老木匠羞愧不已，也後悔不已。

    早知道是如此安排，肯定會選料更好，精雕細琢啊！

    這兩個故事告訴我們什麽呢?

    公司解讀：機會就是在不知不覺中被浪費的，後悔來不及，隻因但是並不知道是機會。

    然後引導出，你現在覺得以前的產品好而不賣現在的，未來你也可能因為今天不賣這個產品而後悔！

    然後再學習，深度挖掘才發現：育英才的產品保障很高啊！

    可以說是市場上保障程度最高的產品。

    然後討論到底該怎麽銷售這個產品。

    再看常青樹，這是中國第一款真正的養老保險。不但可以年領，還可以躉領，月領。領取方式靈活多樣，難道不是賣點麽？

    今天你不賣，難道你明天要像老木匠一樣後悔麽？

    通過每天的深入學習，研討，這兩款產品的優勢，賣點，都被開發出來。營銷員們也慢慢接受了。

    銷售話術也進一步統一：

    育英才：告別我在的承諾。在不在都可以照顧孩子，延續對生命的尊重，一張保單報兩人。

    常青樹養老險：繳費靈活，領取方便，更可以月領，真正的養老險。

    對於預定利率調低到2.5%，也研發了相應話術：

    第一，說明我們是正規的金融機構，費率和同期銀行利率相匹配。

    第二，保險主要是買保障，現在我們是回歸保險的真諦。

    第三，貨幣還沒貶值，恐怕人就先貶值了。

    第四，當初你不買，現在後悔。現在再不買，未來也可能後悔哦！

    幾番教育下來，打開心結，這兩份保險還是開始銷售吧！

    而在6月停售後推意外險期間掛零的部經理，有一個真的被降級了。公司在早會上特別做了宣導，這個部經理叫蔡超。是一個萬家保險邊遠機構的部經理，於遠明心想這個家夥是不是腦子有病？幾年後，他們相遇在省城，談起這段往事，蔡超哈哈一笑，說了一句經典名言：這就是保險，意外無處不在！

    這段時間，公司還發生了幾件事情。許秀波主管不做主管了，經過考慮她放棄團隊，去參加組訓培訓了。她團隊裏的兩個優秀員工成立了兩個組，分別是陸中國主管和田鳳英主管。本來陸中國的師父鄭曉蘭更優秀，但是她當時還放不開單位上的工作，就讓陸中國當了主管。其實陸中國也是有單位的人，隻不過那個單位已經處於癱瘓的邊緣，人可以不去了。時間上就空餘出來，可以全職做保險。田鳳英是從糧食部門出來，原來是飼料廠的廠長，個子不高短發不長，做事情很認真。其實她們組上還有一個做業績比這兩位更好的，叫張玉珍。由於她平時來公司不多，和許秀波關係也一般。許秀波覺得她缺乏管理能力，所以就沒有推薦她當主管。結果沒想到她聽說後非常生氣，找到公司鬧了一段時間，還鬧到分公司。最後也沒有用，一氣之下，離職了。

    第二件事，就是高子雲主動和於遠明聊了幾次。說了一些公司的事情，陳蓉是龐福喜的小姨子就是他告訴於遠明的。當然他也說了財務高慧雲是他姐姐。另外，他還說了龐福喜的一些事情。比如他和小姨子住一套房，小姨子不但要分擔房租還需要支付一部分座機的費用。要知道，這些費用他都是可以報銷的。

    高子雲不懷好意地笑著說：這個事情至少證明了他們之間是清白的！

    於遠明沒有說什麽，就是聽他說。有時候恰到好處地笑一笑。

    第三件事，內勤發生了一些變化。四姨媽劉華沒在財務那裏了，新來了一個出納。一個年輕而木訥的姑娘。原因說是因為劉華年紀大了，學曆也不過關。所以，還是回來做業務。蒲紅梅也沒錄單了，她也到財務了。錄單的來了一個臨時工，還有一個新來的核賠的。溫明靜專門負責核保了，核賠的是一個法律專業的青年男人馮克儉，頭發有輕微的自來卷，一張黑臉上偏偏架副黑框眼鏡，表情很嚴肅，看起來真是一臉的法律法規。