進入五月了，外麵已經是繁花盛開，天氣也熱起來了。街上已經有人迫不及待穿短袖了。

    而在萬家公司，五月還有所謂倍增月一說。

    公司上下到處布置都是紅五月，倍增月，人力倍增，業績倍增，收入倍增。

    天花板上掛的是各色彩紙，牆壁上麵是橫幅，下麵是大白紙，裏麵的內容也是業績達成之類。還有一麵牆，整整齊齊地排著一張張粉紅色的a4紙，上麵是軍令狀。每個人列出自己的人力增長目標，保費目標，收入目標。

    紅紅火火的五月份伴隨著天氣，真的就來了。

    這個時候發生了一件於遠明意想不到的事情。

    那天去高子雲辦公室，高子雲喊住於遠明，說你來得正好，有事找你談。

    高子雲對於遠明很器重，一方麵年齡接近，有共同語言。另外，很多職場布置，早會經營，甚至夕會經營也是依賴於於遠明。萬家公司後來的發展曆史證明，堅持營銷隊伍自我的經營主動性是至關重要的決定。很多公司都做不到，特別是神州人壽。

    營銷隊伍和保險公司其實是一種合作關係，但是很多時候，被當成了一種雇傭關係，也就是事實勞動關係。這是一種典型的常識性誤區。因為保險公司並不支付無責底薪給營銷員，營銷員的正式法律關係也隻是代理人。隻有內勤才是勞動關係，他們負責後援，培訓，理賠，客戶服務等。

    在如何組建隊伍上，幾家公司看似差不多。都是找一些人培訓，改變觀念，給於技能，以利益為驅動力讓營銷員去利用自己的人脈關係拓展業務。然後又通過各種層級設計，讓每個人都奮力往上，在此過程中創造更多的業績。

    但是核心的東西往往就在細枝末節上，比如文化。

    萬家公司的文化當然是什麽價值最大化，信譽第一，效率第一，客戶第一之類的。但是營銷文化卻沒有誰在說，於遠明思考了很久，覺得萬家公司的營銷文化就是優勝劣汰的狼性文化。

    公司不給你講那麽多，有保費就有一切，沒保費就沒一切。說啥都沒用，就那麽簡單。

    新人來到公司，就是一隻幼狼。能不能活出來，在市場中找到自己的“羊”，看你自己的造化了。師傅也重要，資源也重要，但是都不是最重要，最重要的是你自己！

    這一年來，多少人來了又走了，多少人又來了，多少人曾經還在，走的時候悄沒聲息的，比如曾經的那個劉靜。那天來辦離職領取單證抵押金才知道離職了。

    高子雲和於遠明很多時候都在一起商量事情，有些消息也是他透露出來的。比如老雷的背景，在另一個機構的情況。還有龐福喜去了合陽鬧出一場糾紛，不久就回省城了。

    老雷確實是分公司一把手的秘書出身，在原來的機構也做得不錯。但是最關鍵的還不在於此。他本來是應該分配到公檢法的，隻因那年春夏之交也上了街，所以畢業後就沒了著落。陰差陽錯來到萬家，應聘了老總秘書。本身是中文係出身，本來也符合。不過，以他的能力抱負肯定不能長期做秘書。後來機構有缺的情況下就去了。當時已經結婚，還沒小孩。據了解那邊的幹部員工對他的評價都不錯，不像前一個負責人完全是瞎搞。老雷有一句口頭禪：萬家保險龍城機構是龍城人自己的保險公司，我走了你們還得在這兒工作生活。我不願意有一天你們上街被客戶罵得還不起嘴。

    龐福喜的事情就非常搞笑了，他過去正好處於發放年終獎的時候。分公司給合陽機構所有內勤5萬元的獎金包，他一個人獨得4萬5千，其餘幾個內勤分5000元。把大家氣壞了，於是聯合外勤部經理主管去分公司告狀，集體要求換人。要麽他走，要麽我們走。分公司當然是隻能把他下課，調回分公司團險部。另外臨時派了一個理賠部的燕彬出任合陽機構負責人。燕彬根本不懂營銷，她是做理賠的。簡直是趕鴨子上架啊！而老龐狗改不了吃屎，回到分公司沒多久又和一個女員工搞到一起，被他老婆抓到了。到分公司大吵大鬧，一時之間成為分公司上下笑談的緋聞男主角。

    高子雲講這些傳聞繪聲繪色，於遠明沒有問，估計是他姐姐轉述的。

    高子雲現在喊於遠明，確實是有事情。

    高子雲問：遠明你現在住哪裏？

    於遠明：在菜市場附近，租了一套房子。

    高子雲：想沒想過去和老雷一起住？

    於遠明：不好吧？

    高子雲：有什麽不好的？他一個人住，據我了解，是一個三室兩廳。他睡一間房，其餘的房間還不是空著？

    於遠明：覺得和領導一起不太方便。

    高子雲：其實老雷對你的印象不錯。你搬過去，你倆晚上也有個聊天的伴兒。你還把房租省了。我去給他說說，行就搬過去，不行就算了。我想肯定行。

    於遠明隻好說：那你去試試吧！

    幾天後，於遠明搬離了原來的九樓，到了老雷的出租屋。確實寬敞，而且由於家具比較少而顯得空曠。去了以後，看到有個小冰箱，於遠明又去買了一些餐具，調料，碗筷。正式在這裏煮飯吃了。

    老雷對於吃飯不講究，都是在外麵吃。一碗蹄花湯，加一個調料，一碗飯就是一頓。

    有時候回來，看到於遠明的佐料一排排的，蔥薑蒜都很齊整，感歎一句：你很像一個女人。

    於遠明並不服氣：你的意思隻有女人才做這些哦？男人就不能做嘛！

    晚上看電視的時候，老雷倒一杯白水，像喝白酒一樣，慢慢品著。他不喜歡看什麽電視劇，綜藝晚會之類。於遠明發現他喜歡看紀錄片，看到那個海豹還是什麽動物，肥肥的身體雌雄交疊一體的時候，他不動聲色地點評：嗯，開始舒服了。

    在這個房間，有過幾次來客，於遠明都在現場，通過和來客的關係處理，於遠明衡量著雷文傑的一切。