生命有時候是一次決絕的遠行，一塵絕騎，不再回頭；

    生命有時候又是一種輪回，千折百轉，癡情一片，最終又走回頭路。

    現在，曾經離開的王承寬回來了！

    對，回到了萬家保險，準備重新開始壽險營銷之路。

    於遠明有些不相信，卻不得不相信眼前這個滄桑的男人，一臉的疲憊，滿身的旅途灰塵，就是曾經的那個意氣風發的王承寬，自己的師傅。

    不過一年的光景，王承寬經曆了太多。

    離婚了！

    礦泉水賣不動了！

    開出租車太累了，晨昏顛倒，生物鍾都亂了！

    混在省城毫無希望，回來又沒有好的出路。這個時候長期聯係的高子雲恰好找上門來。於是，他打定主意回萬家。

    一般來說，二次入司沒什麽好處。

    第一，沒有底薪了，得從試用業務員開始做起，傭金還得打折。

    第二，原來的客戶也不會歸屬於你，續期利益也沒有。

    第三，原來的增員關係也不能續接。比如於遠明和他就沒有關係了。

    那是什麽打動王承寬重新回來從頭做起呢？

    籌備新機構--開發貴溪縣。

    貴溪是緊鄰龍城的一個縣城，兩縣行政級別一樣，不過貴溪是農業縣，沒什麽工業和其他產業。

    以前由於交通不便，很多時候貴溪的物品都是運到龍城來，再經由龍城的長江碼頭走向遠方。而且龍城的區位優勢更大，工業發達經濟更好一些，所以傳統來說有一些心理優勢，貴溪的定位要麽依附涪城市，要麽就依附龍城縣。

    現在公司準備開發貴溪市場，先由外勤去拓荒，有了一定規模後再申請各項配置。類似於漢豐的隊伍籌建模式。

    於是兩個部門分別選派一個人員去開拓，一部選的就是回歸的王承寬。二部是張昌兵，那個尖嘴猴腮，伶牙俐齒的主管。同時也是部經理楊於軍的舅子。這是張昌兵進來幾個月後，於遠明才知道的事情。

    說起籌建，兩人既沒有什麽支持，也沒有什麽培訓，就是靠著一股想複製龍城的強烈渴望而出發了。

    王承寬回來後和於遠明推心置腹地說：現在我都把保險搞忘了，你還是要把最新的產品什麽的給我講講。

    於是，於遠明把公司最近的變化，銷售的主要產品，新的銷售思路及心得體會，客戶的變化都給王承寬講解了一遍。

    當天回去，在客廳，於遠明和雷文傑就貴溪籌備的事情交流了一段。

    雷文傑語氣平淡地說：其實龍城這個地方那麽久沒有突破，主要還是管理的問題。貴溪市場的開拓，原來也提過。為什麽沒有做？偏居一隅，小富即安，甚至得過且過的管理者心態是至關重要的。本次和分公司提前溝通過，既是為了當前的隊伍突破，也為了未來的市場競爭。

    時間過得很快，六月份的高峰會就要來了。龍城達成高峰會的二十來個，其中二媽龍愛芬也達成了，讓於遠明又感歎了一番。

    當然秦玉芳，劉華和自己也達成了。還有高子雲，楊於軍，向建軍，周海，陸中國。新來的幾個員工楊芳凝，廖瑩，鄭瀟。廖瑩就是向建軍的徒弟。楊芳凝因為和於遠明媽媽一個姓，還認起了親戚。看她年齡肯定比於遠明小一點，但是自己執意要當姐。說她結婚生子了，非要於遠明喊她表姐。也罷，於遠明無所謂姐還是妹。都可以，反正是一個彼此親近些的理由而已。

    一行人先是趕到恭州大禮堂，公司要求全體參會人員著職業裝，拍照。

    6月18日的恭州，驕陽似火。

    恭州的地理環境是典型的盆地，四周是山巒，中間一個稍微平點的地方是兩條河流衝積出來的一座城市--恭州。

    恭州也是千年古城了。兩條河流交叉中，城市高低不平，有很強的層次感與律動感。

    一到夏天，沒什麽風，空氣流動少，太陽直射，整個城市就像一個大蒸籠。熱得人們每天免費享受桑拿，出去一趟就濕一身。原來一到晚上，大家掃地，灑水，再把竹椅子，涼床，涼席擺出來開始歇涼。

    現在有了空調，家家戶戶都關在家裏納涼。沒有空調的家庭，就到那些防空洞裏，一邊打牌，一邊吹牛皮，一邊享受天然的空調。

    白天，恨不得什麽都不穿。

    現在，居然要穿職業裝。別說穿，想一想汗水就出來了。

    關於恭州的夏天有好多種玩笑：

    1，一個看起來很典型的非洲黑人街頭接受采訪時爭辯說：我不是非洲人，我是中國人，來恭州被曬黑了。這恭州的太陽太毒了。

    2，有人出去一趟，遇到好多熟人。本來不熟，太陽一曬，熟了。

    3，有個老人在街上碰瓷，看到車來了就勢一躺，準備耍賴。沒想到恭州的夏天太不一樣了，他躺下去，地麵的高溫幾十度啊！瞬間就被燙得驚抓抓地吼起來，一個嗯吞沒打就爬起來一邊摸屁股一邊落荒而逃。

    但是沒辦法，既然公司這樣規定，大家還是規規矩矩地穿上職業裝。人就是這樣，不穿也熱，多穿幾件也能熬過。

    男的還是會想辦法，把西裝搭在手上，領帶也鬆開了，照相的時候再穿上，收緊吧！

    女的就沒辦法了，總不能敞開領口吧？

    很多女性的手裏都捏著一根小手絹或者紙巾，時不時地擦拭那些汗珠。

    於遠明想起原來在桃花鎮的時候，一到夏天就是一條短褲，一雙拖鞋，很多時候都光著身子。特別是在河裏遊泳起來，或者下午歇涼，或者晚上睡在涼床的時候。

    不光是於遠明，大部分的桃花鎮男性都是這樣。

    那些醬紅色，深咖啡色，很黃很暴力的肌肉男，就這樣在田間地頭，街上鄉裏走來走去，忙碌農活，侍弄莊稼，喂雞趕鴨，牽牛挑擔。一把鋤頭扛在肩上，一頂草帽戴在頭頂，腰間說不定還圍著一根看不出原色的舊毛巾。那是用來擦汗的。

    而流汗的時候，那些汗水也有很多品種。

    一種汗水是圓鼓鼓的，停留在頸窩後，胸前，肩膀上。

    而另一種汗水是長條形的，呲溜兒地從脊背那條溝或者胸前那條溝順路而下。一下子吧唧地摔到地上。

    有一種形容詞說汗水摔八瓣，原來於遠明覺得這種說法是誇張的。但是自從他看到這些男人們的汗水後，他信了。

    還有一種汗水，在女性粉嫩白皙的皮膚上，像珍珠一樣，閃閃發光。