那是一個定格的畫麵，於遠明很多年後都印象深刻。

    孟凡！

    曾經的龍城營銷隊伍創始人，孟經理！

    回頭一想，正常啊！他雖然離開了龍城，不過還在萬家。

    這樣的大會肯定應該參加。

    於是很興奮地走上前去，和孟凡打招呼。

    孟凡一看是於遠明，也很高興。摟著肩膀親熱得很：遠明，你還是那麽精幹！

    於遠明有些害羞：哪裏哪裏？孟經理你還好嗎？

    孟凡一如既往的瀟灑：還不錯！現在帶了幾個徒弟很厲害！你呢？小組還可以吧？

    於遠明笑了笑：談不上好。一般吧！

    於是談起幾個媽媽的情況，公司換負責人的情況。

    還有貴溪籌備的情況。

    孟凡感慨：其實當初我也提過去貴溪開發市場，老龐反對。他明麵上說現在一心一意做好龍城，其實是擔心我做大了他不好控製。所以，後來就沒有進行。王承寬，還是有闖勁兒。那個張昌兵怎麽樣？

    於遠明實話實說：了解不多，感覺還是挺優秀的。

    說話間，會場突然想起一陣激烈的音樂，主持人開始說話了，於是大家分開找位子坐下。孟凡招呼於遠明待會兒把劉華，秦玉芳喊起一起合影。

    女主持人激越興奮的聲音：尊敬的公司領導，嘉賓。親愛的營銷夥伴們，大家下午好！

    下麵齊聲回答：好！

    女主持人：我是來自分公司培訓部的林秋水，非常高興本次會議由我來主持。首先有請各位全體起立，齊唱司歌《萬家時代》；

    於是在稀稀落落的桌椅相碰，衣服摩擦的聲音中所有人站起來，麵朝前方，挺胸抬頭，男士雙手背在後麵，跨立。女士雙手交叉放在小腹處，八字形站立。跟著前麵放的公司司歌一起唱起來：萬家燈火裏，是家的溫暖。萬眾矚目中，是我們的關愛；一份付出，是為了愛；一份耕耘，建設家的港灣。萬家歡笑時，我們樂在心田。為了愛與責任，我們心手相牽。為了明天的笑臉，我們心甘情願。

    萬家等待著，是親人歸來；萬全保護中，是保險的擔待；一句叮囑，預備未來；步步穩健，才能走得更遠。萬家歡笑時，我們樂在心田；為了愛與責任，我們心手相牽；為了明天的笑臉，我們心甘情願。

    為了明天的笑臉，我們--心甘情願！

    司歌唱完，跟著主持人一起誦讀公司訓導：

    我們的使命--萬家幸福；

    我們的行動--以保險報國；

    我們的信念--走進萬家，保護萬家，服務萬家；

    我們的服務--信譽第一，效率第一，服務第一，客戶第一；

    主持人：請大家就坐。

    又是一陣的桌椅相碰，衣服摩擦聲音。過了幾十秒才停下來。

    主持人：各位親愛的夥伴，伴隨著火辣辣得驕陽，我們江南分公司半年高峰會即將拉開序幕。這半年來，江南分公司的全體將士在總公司強大的政策引領下，在分公司總經理室的英明領導下，敢打敢拚，全力以赴，取得了豐碩的成果。而在全省3000名營銷將士中誕生了三百位優秀的代表，在二季度業務競賽中脫穎而出，成為江南六月最耀眼得驕陽。那就是你們，在座得各位。請給自己一個鼓勵和感謝的掌聲！

    於是下麵嘩嘩鼓掌！

    主持人：百尺竿頭更進一步，壽險營銷是一個永遠沒有盡頭的壓力工作。欲窮千裏目，更上一層樓；壽險營銷又是一個不斷挑戰高峰，不斷挑戰自我的魅力工作。今天，我們特別邀請到萬家保險全國高峰會主席，剛剛從美國歸來的，世界壽險行業最高殿堂，美國百萬圓桌會議超級會員季安宏先生為我們分享。下麵，借助各位最最熱烈的掌聲，有請今天下午的分享嘉賓--季安宏先生！

    主持人在說最後幾個字的時候飆到了最高音。也引發了全場山呼海嘯的掌聲！

    伴隨著這些掌聲，季安宏跑步上了舞台。

    到了中間，先向主持人致意。再轉過身來麵向觀眾鞠躬。

    環視一周，開口講到：大家好。有人說世界上最痛苦的事情是把相同的內容重複地將給別人聽。而且一講就要四個小時。而我最近就在做這個事情。

    昨天晚上深夜才來到恭州，這座充滿生機與活力的城市。本來想今天下午開始的演講，我是不是可以在上午瀏覽一下恭州的山山水水。結果沒想到早餐吃完就被市區的幾位部經理拉著要我和她們聊聊。

    季安宏一開口，輕鬆自在，如敘家常。從自己的經曆講起，大學畢業做生意，曾經是幾千萬的富翁。有車有房，還有一塊林地專門拿來打獵。沒想到金融危機一來，瞬間破產，成為負翁。回到老家，想借錢做生意東山再起，卻發現周圍的人都不相信。不相信那麽有錢的人會變窮！父母一夜之間老去，父親拉著二胡，母親白了頭。甚至他還來過江南做生意，也沒有好結果。所以笑談他的普通話具有江南特色，接近涪州和龍城。

    於遠明發現確實如此。比如他說像，發音就是嗆。龍城也是這種發音，說去，發音就是季。山南人說去，發音卻是氣。

    季安宏說他要講四個小時。於遠明心想四個小時得說多少話啊？他都會講些什麽呢？

    結果到最後講完，於遠明和其他人一樣，覺得非常精彩，同時又意猶未盡！

    基本上，季安宏用了兩個小時講了他做保險以前的經曆與剛剛進入保險公司的經曆。再用了兩個小時來分享了如何服務客戶，如何解決客戶疑難雜症的問題，如何做大保單，如何切入高端客戶市場，如何與有錢人打交道；

    還有一個內容非常有意思，就是如何理解自己每天的拜訪活動。

    季安宏說：很多業務員以為自己拜訪了客戶，給公司貢獻了保費，給主管，經理貢獻了管理津貼。我告訴你，就憑你每天一訪兩訪，根本就沒有意義。因為你連自己的責任都沒有盡到。

    接下來季安宏一一講解一個合格的業務員應該如何安排及看待自己的拜訪活動。真是讓人重新審視自我及保險工作。