這個大胖子叫蘇立勇，也是國有企業下崗的。婚也離了，工作也沒得了，於是在去年來到萬家開始做保險。他的師父就是著名的周海。周海在當地算是名人了，原來的情況大家都清楚，現在發達了大家也很羨慕。有一些老同事就在半信半疑中帶著試試看的態度加盟了萬家保險，成為保險業整個鏈條最基層的一個代理人。

    蘇立勇也是這樣，隻不過他來的時機太不好了。

    他是1999年8月份來的，正是一年中最熱的時候。公司要求穿襯衫，打領帶。對於他這種身高170，體重180斤的人來說太痛苦了。脖子又短又肥，襯衣的領子扣攏了再係領帶就像是李敖說的分期自殺一樣。一般七八兩月都是保險公司的淡季，天氣炎熱，拜訪客戶也不方便。四十幾度的高溫，最好的地方是空調房，於遠明最喜歡去的就是巴黎春天西餐廳。叫上一杯茶，十塊錢，可以坐一天。

    老產品停售了，新產品上市又不好賣。大家從心底還沒接受新的產品，新人更難。但蘇立勇還是堅持了下來，在接下來的一年中做得不錯。於遠明和他偶爾接觸，少於交談。今天在走廊遇到了就隨口一問：立勇，最近怎麽樣？

    其實蘇立勇比於遠明還大幾歲。但是人與人就是這樣，職級的差距讓人可以忘記年歲的差距，年紀小還是處於一種優勢的心理地位。

    蘇立勇搖了搖頭說：不行，最近不順。好幾個客戶都在猶豫。

    於遠明安慰他：客戶是這樣的，說不定哪天就想通了。還是需要保持聯係。

    蘇立勇：那是肯定的。誒，於主管，問你一個事情。

    一邊說一邊把於遠明拉到職場裏坐下，此刻的職場沒有人了，黑甕甕的。

    蘇立勇打開燈，拉了兩張椅子，自己先坐下。

    於遠明不明究竟問他：啥子事啊？這麽正式。

    蘇立勇小聲問：於主管，我知道你是分紅保險的種子講師，又是主管。我就想問你一句話：那個分紅保險到底分得到好多紅？我現在出去賣保險，越來越糊塗了。

    於遠明正色相告：分紅是不能確定的，到底分多少需要明年才知道。給客戶講清楚即可。這個分紅是為了抵禦未來有可能的通貨膨脹，也是客戶分享保險公司經營成果的一種方式。一般來說前幾年並不多，但是越到後麵累積越多。

    蘇立勇搖頭感歎：唉，我也是這樣說。客戶覺得不靠譜啊！說你這個虛無縹緲的，不知道到底分多少。你知道不？現在的新人真厲害！

    於遠明當然不知道是什麽：新人怎麽啦？

    蘇立勇嘿嘿一笑：我們部門的新人出去講原來的重大疾病都可以分紅。把老子嚇了一跳！

    於遠明表示不信：不可能啊！這個分紅必須是分紅保險產品才有哦！非分紅產品怎麽可能分紅呢？

    蘇立勇輕聲說：唉，現在的業務員，已經不是我們那一批了。怎麽賣得出去，怎麽賣。我在想明年怎麽辦哦？

    於遠明有些醒悟：難怪你們部門業績好。唉，我是不願意去誤導客戶的。最多他不買。

    蘇立勇反諷：你不賣有人賣。到時候客戶責怪就是責怪所有的人。他哪裏管是哪個賣的？

    於遠明說：也是。這些客戶你老老實實給他講，他覺得利益低。別個亂講，他覺得劃得來。出了事賠不了或者收益沒有那麽高，他又怪保險公司不好。其實與我們又有什麽關係？

    所以，有時候，這類客戶也是該球遭！

    蘇立勇也表示讚同：是的。我寧願不賣都可以，就是不願意誤導客戶。你不曉得，我們那個組，周海的方法之多。

    於是蘇立勇給於遠明說了周海的一些情況：不但吝嗇要命，而且為了簽單，無所不用其極。比如送禮物，認兒女親家，承諾幫忙什麽的。簽單一過猶豫期，什麽事情都可以抵賴。所以，他為什麽隻做陌生拜訪？因為隻有陌生人才不了解他，才會被他的花言巧語和死皮賴臉拿下。更神奇的是他居然把小姐的保險都做了。

    於遠明不信：小姐？他怎麽認識小姐？

    蘇立勇神秘地說：你是不曉得。他去耍小姐，耍完了還說自己是處男。花言巧語地給那個小姐送鮮花，最後把小姐的保險做了。猶豫期過了就消失了，那個小姐氣慘了，說要到公司來投訴他。

    “哈哈哈哈”，於遠明聽到這些八卦，太高興了。這樣的周海，真是人才！

    蘇立勇說：他是不會吃虧的。耍一回，花一百兩百。做一張保單，又賺回來了。

    還有，他還增員了幾個小姐來做保險。

    於遠明又驚了：不會吧？

    由於兩個部門分開開早會，來往接觸就不多了，隻是遇見。有些新來的根本不認識，最多有些印象。

    蘇立勇繼續說：咳，你就不曉得了噻！來過三個小姐，有兩個吃不了苦，已經走了。還有一個做得不錯。

    於遠明也很八卦：哪個哦？像什麽樣子？

    蘇立勇說：原來那兩個女娃娃，都是被他招秘書騙來的。來了以後就交錢參加培訓，完了才知道做業務。他一番忽悠，每天帶她們出去走了幾趟，還是不行。最後是自己買了一份，保底薪。你想嘛，小姐都是外地人，在龍城有什麽資源？又不可能去找那些嫖客？再說嫖客些嫖了就走了，哪個認到哪個？

    那兩個女娃娃長得挺漂亮的，又年輕。開始我還在想他是到哪裏找的？後來一看穿著打扮才知道不對頭。夏天穿得少，外麵白襯衣，裏麵紅乳罩。那個白色的緊身褲也繃得緊緊的，看到都想犯罪。妝也化得濃，那天我還發現她們偷偷在抽煙。一打聽，果然是小姐。

    於遠明問：那留下來那個是怎麽回事？

    蘇立勇說：這個女娃娃年紀大一些，家在涪陵農村。可能是家裏窮，出來做小姐也許是逼不得已。但她本身老實勤奮，每天認真學習，筆記本都記了兩本。拜訪客戶也很勤，所以就留下來了。

    於遠明還是很好奇：是哪個哦？像什麽樣子？

    蘇立勇盡力描述：就是那個頭發前麵有劉海，後麵是散起的。還染了一點黃色的。個子不高，經常穿個牛仔褲的女娃兒。

    於遠明一回憶：對頭，我想起來了。她不像小姐啊？

    蘇立勇說：是的。這個女娃娃多本分的。所以，我們也沒把她當小姐看待。（www.101novel.com）