不錯，客似雲來，座無虛席！”方瑤實話道。

    那你覺得你這幾道菜在我東興樓推出，會有好前程嗎？”

    那當然，這點我對東興樓還是有信心的。”

    賀老板聽了很是滿意:“那好，既然瑤兒姑娘這麽有信心，那咱們就直接談正事吧？”賀老板端起茶杯作勢先敬兩位，爾後才道，“我看兩位也是爽快之人，咱們就開門見山，瑤兒姑娘，你那幾道菜係賣與我東興樓，可想好開什麽價？”

    方瑤笑了笑，沒有急著回答，隻是道:“賀老板，我對這個從前沒有接觸，想先了解一下，你們行內價格是多少？”

    賀老板嗬嗬笑了聲，對方瑤的反應很是滿意。不像其他小孩子一樣，怯於啟齒，亦不像那些有心機的人，漫天要價。懂得先解行情，再做定奪，說明是個有章法之人。

    這麽小的年比，卻如此有分寸，叫他刮目相看。

    他想了想道:“幾年前也有一個做菜的師傅，他喜歡雲遊四海，到我桃江鎮做客時，嫌我飯菜不合口，便請他到廚房露了一手，很是叫絕。我將他的菜係買下，花了一百兩銀子。”

    這件事，行內有少人都知道。後來那道菜很叫座，直到今日都頗受人歡迎，當然也讓他大賺了一筆，惹得同行不少眼紅的。

    那是幾年前的事情？”

    大約有四五年了吧！”賀老板粗粗回憶了一下，“隻此一例，之後就沒有再遇到這事了。”

    也是吃了甜頭，所以才會在方瑤的菜一出來，他一打聽就馬上上門了。

    不然就叫其他人趕到他前頭去了。

    四五年前了。”那算是比較久遠的了。方瑤方才聽他說是一百兩時還隱約有些擔心，因為跟她和墨離暗定的價格相差太遠，這會兒一聽是四五年前，就沒那麽擔心了。

    那我想請問賀老板，您嚐過我的菜麽，為何一定要買下我的菜係呢！您現在的生意我看著也不差啊，相反，還挺好的。”方瑤好奇道。

    姑娘有所不知，現在是好，以後未必也這麽好。若不推陳出新，很難吸引客人，隻有不斷的創新，才能長久興旺下去。我們做生意的，總要把眼光放長遠才行，若隻看到眼前的利益，遲早是會被淘汰的。”對做生意，賀老板還是頗有心得的。

    這點，方瑤也認同。

    我還有一個問題，賀老板，我有五個菜係，您確定是否都要買下？”

    當然。”賀老板無比肯定的道。

    那行，既然賀老板這麽直爽，我也不拐彎抹角了，我開的價格是五百兩一道菜係！”方瑤報出這個數目時，麵上堅定，內心其實有些心虛，畢竟與那一百兩相差巨大，她估摸著賀老板的意向價格也就兩百兩頂天了。

    餘光不由得瞥向墨離，那家夥端著茶杯，氣定神閑的搞得好像來吃早點似的，叫人鬱悶的很。

    罷了，價格已開，千萬不能露怯。隻要露了怯，賀老板就會把價格往死裏坎，到時她就隻有吃虧的份了。

    五百兩！”

    果然，賀老板聽到這個數字，嚇了一大跳，他身邊的管事更是驚得合不攏嘴。

    先前還說覺著她沉穩，不會漫天要價，現在才知道他高估了眼前這兩個娃娃。

    瑤兒姑娘，我沒聽錯吧，你開的價是五百兩麽？”

    方瑤咽了下口水，硬著頭皮道:“是啊，就五百兩。”

    賀老板舔了下唇，幹巴巴的問道:“會不會太高了些？”

    他做生意這麽多年，錢賺過，虧也吃過，但從沒像今日這般失態的。

    那賀老板想要什麽價？”

    賀老板其實心中確有一個意向價，和方瑤猜得差不多，不過對方把價格抬得這麽高，他反倒不知怎麽還價了。

    怕還得低了，人家不賣。還得高了，虧了自己，如此想著倒是有些為難了。

    墨離這時候道:“賀老板要是不敢還價，我這裏倒是還有個折衷的法子，不知賀老板有沒有興趣？”

    請說。”

    墨離道:“咱們談生意講究的是兩個字，往來。有來有往，常來常往。這世上隻與同一人或在同個地方隻做一筆生意就罷手的，那不叫生意，那叫買賣。我想賀老板並不是想同瑤兒隻做眼前這筆買賣，而是想要做長久的生意。即是要長期合作，不如這樣，咱們今天隻收取菜係配方和做菜方法的費用，至於專利，咱們分文不取，以後東興樓每賣一道菜，我們隻收取其中的百分之十的利潤，如何？”

    什麽意思，我沒聽懂！”賀老板表示對墨離說的法子聞所未聞，有些理解不過來。

    方瑤卻是一聽就明白的，暗自給墨離一個讚賞的眼神，這個法子比先前開高價還要高明許多。

    她解說道:“其實說簡單點，就是今日我們隻收取學徒費，至於專利，我們隻從你們賣的這五道菜係裏麵所有盈利折取百分之十的利潤給我們就是了。比如，東興樓這日賣了十兩銀子，隻付我們一兩即可，賣了一百兩，就付我們十兩，那一千兩就是一百兩，按照這種計算方法，以此類推，到月底我們一次性結賬，如何？”

    賀老板從沒聽過有這樣的說法，很是新奇:“這法子倒是新鮮得很哪！”

    身側的管事亦是點點頭，這法子，他也是頭一次聽說過。

    這，容我跟管事商量一下如何？”從沒聽過的法子，賀老板表示不敢輕易采用。

    方瑤道:“可以理解，那賀老板請便！”

    如此，賀老板便領著管事去了隔壁的廂房。屋裏就隻剩墨離和方瑤了。

    方瑤一臉花癡似的看著墨離:“你是怎麽想到這主意的？”

    是不是覺得比一道菜係要價五百兩還要妙？”墨離挑了下眉，嘴角微彎，看到方瑤那直冒星子滿是崇拜的小眼神，再性情如何寡淡，淡然自若，也不免有些小成就感的。

    是啊是啊，你快說嘛，到底是怎麽想到這主意的。”按現代說法，沒有欺限的收取盈利的部分利潤，這叫分成。她一個現代人都沒想到的事，居然叫墨離這個古人給想到了，你說奇不奇？

    墨離啪得一聲打開折扇，一手輕捏著茶杯，徐徐道:“我們上來時，樓下兩層客人爆滿，生意如此之好，想來有兩個原因，一則是因為東興樓名聲響，是桃江鎮的老字號，大家是慕名而來。二則呢，想是衝著幾年前他從遊人手中買下的那道菜係的原因。總之不管怎麽樣，生意好到這個地步，每日賺得定是不少。與其我們一次性拿兩千兩，不如細水長流。這樣，你拿到的銀子或許更多些。”

    那要是賀老板不肯呢？”

    如若不肯，那你就不要鬆口，五百兩定死一道菜係，少一分也不賣。”墨離無所謂道，“原是想著還個價，你最終拿兩千兩。現在他一琢磨，你便一分也不要少了。他是個生意人，之前那名遊客帶給他的利潤他比誰都清楚，長期分紅給你，不如一次性付款。兩者一比較，他有經驗，自是前者吃虧一些。”

    那他不吃虧，豈不這虧就我吃了？”方瑤不滿的嘟起嘴巴道。

    墨離失笑道:“你一次拿這麽銀子，存錢莊可拿利息，買店鋪可以做生意，購地皮可以升值，又哪裏來的虧吃！”

    方瑤一聽到這話，眼睛嚓得一下就亮了:“墨離，你，你丫的不會是個現代人吧？”

    怎麽懂得這麽多！

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