路上，路過一處正在施工的鹽田，朱芷蓉看見許多工人在地上塗抹一層泥土樣的東西，好奇問道：“婉兒妹妹，那群工人在幹嘛呢？為何這些地方不放海水曬鹽呢？”

    趙婉兒看了一眼那群工人正在做的事情，解釋道：“他們正在用水泥平整地麵，這是最後一道鹽池，海鹽就是從這裏曬出來的，因此鹽田必須要平整幹淨。”

    朱芷蓉眼睛一亮，快步走向近前，好奇的看著工人們正在攪拌的水泥，好奇的說道：“原來這便是水泥，真實讓人大開眼界。這水泥的主要作用是什麽？”

    趙婉兒道：“其實水泥最大的作用就是類似粘合劑，可以讓不同的石料和沙子完美粘合在一起，牢不可破。最適合用在建築上，可以節省很多時間和精力。”

    尤其是添加了鋼筋混凝土，更是牢固無比。隻可是這年頭鐵很珍貴，就更別論鋼筋，哪裏有人舍得用鋼筋去建造房子？那可是非常奢侈的事情，就像用黃金拿去鋪地板一樣。

    趙婉兒如此一說，朱芷蓉更是眼熱無比，可惜別人不賣給她，她也無可奈何。

    進入倉庫後，發現裏麵堆的滿滿的白裏泛黃的粗鹽，每一粒都比山間的沙礫還粗，真正像海灘上的那種很細的沙子般的細鹽不多，更別論那種像白雪一樣的精鹽。

    朱芷蓉抓了一把粗鹽在掌心搓揉一陣，還撚起一兩粒放在嘴裏舔了舔，點頭稱讚道：“婉兒妹妹，你們熬製出來的粗鹽品相和其它地方差別不大，但是味道卻要好不少，至少苦味很淡。”

    趙婉兒笑道：“那是自然，用太陽曬出來的海鹽可是經過九道工序的過濾，一些含有苦味的雜質都過濾掉了，味道自然會好很多。”

    朱芷蓉放下手中的鹽粒，搓了搓手掌，搖頭道：“可惜此等粗鹽於我無用，雖然它的苦味減少很多，但是粗鹽就是粗鹽，價格不是很貴。我若從東海府販運回去，太不劃算。”

    趙婉兒輕輕“嗯”了聲，對此她早有心裏準備，“蓉姐姐別急，後麵還有細鹽和精鹽。姐姐可以看過後再做決定。”

    細鹽是經過粗鹽溶解過濾蒸發後，提純出來的海鹽。比粗鹽要細很多，但是比起精加工的精鹽又要少好幾道工序。

    一般現在市場上賣的所謂的精鹽也就是提純過的細鹽，和蘇子恒從前世地球上帶來的那種袋裝的雪花鹽不一樣。

    上次趙婉兒帶到南周去販賣的精鹽，就是那種雪花鹽，不僅雪白的不含一絲雜質，還嚐不到絲毫別的亂七八糟的味道。

    這種雪花鹽以目前東海府的技術，還很難製作出來，就算勉強生產出來，成本也是高的很，用粗鹽去提煉根本不劃算。

    蘇子恒前世可是買了好幾噸這樣的雪花鹽在基地空間，就是怕自己萬一穿越到鳥不拉屎的地方或者原始社會，要是弄個吃的連鹽都沒有，那不是蛋疼的很。

    現在則不同，自己東海府能生產鹽，基地空間裏麵的那些鹽就要拿來高價賣掉，鹽這玩意也是有保質期的。

    蘇子恒打算用雪花鹽來帶動細鹽的價格，試想一下，雪花鹽的價格高昂，大戶人家拿來做菜或別的使用，肯定也隻肯給自己用，家裏的下人用的多的還是粗鹽和細鹽。

    如果蘇子恒拿出品質超高的雪花鹽，那麽就說明他生產出來的細鹽工藝肯定也會更好，到時候價格賣的比市場價高一些，也在情理之中。

    這次朱芷蓉就是衝著雪花鹽而來的，隻可惜蘇子恒交代過了趙婉兒，雪花鹽隻送不賣。隻有購買了一千斤的細鹽，才會贈送一斤雪花鹽。

    蘇子恒這招可謂非常狠辣，表麵上看起來雪花鹽沒有賺錢，實際上這些錢全部從細鹽上撈了回來，並且賺的更多。

    同時也因為這種營銷手段導致市場上的雪花鹽很少，給人一種供不應求的錯覺，使得雪花鹽的價格無形之中又會被提高許多。

    朱芷蓉麵對這樣條件顯得很無奈，不過還好趙氏商行的細鹽質量不弱於市場上的精鹽，價格也相差不大，倒也不算很吃虧。於是她也就答應了蘇子恒提出的條件。

    對蘇子恒來說，中檔的細鹽被雪花鹽這番帶動，價格幾乎比肩市場上的高檔精鹽，他賺的可就不是一點二點，而是賺翻了。

    細鹽蘇子恒可以用這種方法抬高價格，粗鹽他卻沒想過提高價格的想法，反而為了讓更多老百姓吃的上鹽，他還打算用稍低市場價的價格出售。

    賺錢雖然重要，可是這世界上還有比賺錢更重要的東西。再說蘇子恒又不是沒有賺錢的門路，沒必要在老百姓身上吸血。他要賺的是那些達官貴人，大戶人家人的錢。

    ……

    ……

    雙方達成初步合作之後，蘇子恒讓趙婉兒將香水和香皂也推薦給了朱芷蓉。

    朱芷蓉試用過一次，頓時就愛不釋手，用香皂洗澡頓覺渾身清爽，身體還散發出來一股淡淡的花香，再抹上少許香水，感覺整個人仿佛置身在花叢中。

    “太神奇了！”朱芷蓉看著眼前小小一塊香皂和小瓶試用裝的香水，眼睛都開始放光。

    憑借她多年經商經驗，這兩件產品如果推廣到市場上，定然能吸引無數貴婦的追捧，她自己就是極好的例子。

    當她得知香水和香皂都是東海府的特產品之後，她就想著如何將這個代理權拿到手。

    隻是自己究竟是要香皂還是要香水呢？這還真是一個糾結的問題。

    翌日一大早，朱芷蓉就找上了趙婉兒，詢問關於香皂和香水的代理價格問題。

    趙婉兒笑著問道：“蓉姐姐，倘若是你願意花多少錢購買這兩樣東西？”

    “這個……”朱芷蓉一時間遲疑片刻，猶豫問道：“婉兒妹妹你這兩樣東西的大小和姐姐昨晚用的一樣嗎？香皂似乎用不了幾次，香水使用次數也極為有限啊。若是如此的話，想賣一個好的價格，恐怕非常困難，畢竟這隻是消耗品。”

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