健身房辦卡是健身房活動的核心，隻有辦卡才能名正言順的聚攏大量人氣；健身房開業一般會持續一個月，以便滿足預售期積累的所有客戶都能享受到開業活動的優惠；開業辦卡活動的前半個月是業績的高漲期，60%以上的業績都集中在這一時間段，後半個月則是為下個月的業績做鋪墊為主。

    躍動健身房開業活動已經步入後半個月，行將結束，但紀軻的神色卻已經陰沉到讓冠軍隊的同事不敢隨便開他玩笑，雖然平時他是冠軍隊的開心果。

    原因很簡單，大家都已經知道紀軻的客戶遭到了惡意搶單，自紀軻出了一張情侶卡和一張百次卡後的半個月內，紀軻的剩下的七個定金客戶中，退定金的有三個，一直推脫不來的有兩個，隻有兩個定金客戶辦了卡，還都是最基礎的年卡，而他紀軻對他們的辦卡預期至少是兩年卡！

    紀軻的業績現在已經突破三萬，逼近下一個提點，但自從那天被江江提醒過後，他現在已經確信無疑，店內有其他會籍在惡意撬自己的單。

    “真特麽惡心！都是出來打工，憑本事賺錢，弄這些下三濫的手段算什麽玩意！”

    這天晚上下班較早，冠軍隊商量著一起出來聚聚，聯絡下感情，沒怎麽談，話題就轉到業績上，紀軻實在憋不住自己內心壓抑著的邪火。

    “行了，小紀，出來玩的，別淨想這些不開心的事。”那天江江提醒過紀軻後，兩人的關係親近了一些，不再是流於表麵的同事關係，多了一層能夠討論深層工作話題的意思，江江也自覺擔負起大姐大的角色，一直開解紀軻看開點。

    “小紀，這事是我沒考慮好，”範森拿著啤酒瓶和紀軻碰了一下，“你這些定金客戶的聯係方式，別人是能夠打聽出來的，我應該考慮到的，然後和其他隊的人說聲，提醒下他們，收斂一下的！沒想到他們敢這麽欺負新人！”

    “森哥，不說了，你要是說了，不就擋人家的財路了嗎！”紀軻把剩下的啤酒一飲而盡，順手又開了一瓶，“你的好意，兄弟們知道就行了，沒必要為了我這點小事，得罪那幫小人。”

    “你看你這話說的！”範森猛的坐直身體，“你這是不拿我當兄弟看！我跟你說，你這事我管定了，明天早上一上班我就給史總說！以我跟史總的關係，你放心，你這些定金客戶出的單，甭管是誰出的，我都能算到你頭上，信不信，小紀！”

    “森哥又吹牛了！”

    “森哥真會瞎吹！”

    “森哥，明天你要是說不成了呢？怎麽辦？你請我們再聚一場？”

    冠軍隊的其他同事一貫不相信範森的酒後保證，紀軻也是笑笑，沒和範森接著聊：範森酒量不行，多少喝點啤酒就能喝暈，然後開始胡吹大氣，說些不著邊的話，做些不靠譜的保證，等到酒醒之後被冠軍隊的其他同事架到火上烤，逼到牆角調侃。紀軻自己就看到幾次，當然不會對範森的保證有什麽信任。

    紀軻看著大家說說笑笑，安靜的待在一旁，思索該如何破局。

    “喂，是劉姐嗎？是我，躍動健身房的小紀，”第二天，紀軻一大早就開始聯係剩下的那兩個一直推脫沒空，死活不來的客戶，“昨天晚上下班，我從你家樓下經過時看到你們家燈還亮著，是您回來了嗎？”

    “回來了啊？真是太好了！”

    “什麽？你就在家待兩天，然後還要出差？”

    “姐出差去哪？深圳！那是個好地方，這個時候去正好不冷不熱，這時候去十分適合散心看風景。”

    “我知道劉姐出差剛回來，有一堆事情要處理。不過您看，工作在忙，也要修養好身體，對吧？我也不知道您過兩天去了深圳，什麽時候再回來，”紀軻稍微停頓了下，整理下思緒，“這樣吧，姐，您抽個空，或者讓家裏人來一趟，看看您當初放到我這裏的定金怎麽處理，可以嗎？”

    “行，下午我在店裏專門等您過來看看。”

    紀軻掛斷電話，長出一口氣。不怕你上門攪和，就怕你死活不來，紀軻暗想，憑自己的交際、好感度，隻要你來，還存著辦卡的心思，就不信你還能跟前麵那三個退定金的客戶一樣從我這裏溜走！

    會籍顧問並不畏懼客戶在辦卡時提出的刁鑽問題，沒有辦卡的想法，誰會跟你較勁？就為了辦卡給的那些禮品？怎麽可能，那點禮品又不值幾個錢，誰會為了這個跟你磨磨唧唧！

    正所謂有需求才有問題，沒有需求哪來的問題！會籍顧問的存在意義就是解決問題，讓客戶毫無後顧之憂的辦卡。假如客戶根本就不來店裏，你怎麽給他辦卡？

    隔著電話、微信，光靠短信、語音，成功辦卡的幾率太小，最好的辦法還是用各種理由，將客戶“忽悠”到店裏，當麵聊，現場說，這樣辦卡的成功幾率才不會慘不忍睹。因為客戶出於敷衍、拒絕辦卡的角度來店裏聽會籍廢話的幾率實在不高，會籍又不是小品、相聲演員，沒幾個人會在沒有辦卡需求的情況下找你。

    “今天稍微耽擱大家兩分鍾的時間，我說點事情。”早會照例是由史駿主持，他一手用大拇指扣住筆記本，一隻手托著拿筆記本的手，站直著身體，麵色嚴肅，“開業這麽多天了，大家很努力，也很辛苦，我都看在眼裏。”

    “大家從寒冬臘月開始一直到現在，大半年了，我相信你們取得一切成果都是源自於你們的辛勤付出，”史駿追憶往昔，深情並茂，“我不希望，相信你們也不希望有誰在一旁看著你們辛苦努力，然後好不容易快了成果後，他出來給你搶走！”

    “這樣的人，我史駿不是沒有碰到過，不是沒有聽說過！”史駿語氣突然嚴厲，厲聲道，“我不管你們之前在別的地方怎麽樣，但是在這裏，在躍動！我說過很多次大家是一家人，是一家人就要有勁就往一處使！齊心協力搞好我們的事業，讓我們這個大家庭蓬勃發展！而不是別人在為這個大家庭增光添彩，而你卻在那裏塗黑、抹灰，扯後腿！”

    “別怪我說話難聽，這樣的人，別被我發現！被我發現了，絕對讓你吃不了兜著走！”

    “下去後大家好好想，該怎麽做，才算是為這個大家庭增光添彩，怎麽做才不是塗黑抹灰扯後腿！散會吧，大家忙起來，開業預售辦卡沒剩幾天了！抓緊時間，最後衝刺一把！不要給自己留下遺憾！”

    最後，史駿語氣平淡的揮了揮筆記本，示意散會。