劉姐，全名劉芳，一身黑色職場裝，側著身子坐在水吧，聽著紀軻介紹卡種。

    “這女的看起來好有氣場，”開業活動臨近結束，很多會籍已經沒有那麽客戶需要接待，三三兩兩在場地服務會員；江江、小帥幾個人湊在一起，瞅著紀軻和劉芳，小聲議論著。

    “看起來也不像是有辦卡的意向，光看著小紀在不停的說，人家根本沒什麽回應。”張傑推測，“該不會隻是過來了解下情況吧？”

    “不是沒可能，”鄭開，從其他健身房跳過來的私人教練，預售時期神龍見首不見尾，不怎麽參加預售工作，然而業績輕鬆達到五萬，從業經曆相當豐富，“別的隊刷了那麽多單，預售過後，肯定需要找人處理掉的。你們也說了小紀的客戶被人撬過，我估計，這女的打的就是這個主意。”

    刷單是會籍為了讓自己業績能夠過一個提點，多拿提成，自己用一些客戶資料，通過墊付的方式在前台辦理的健身卡，後遺症就是他們私下向有意向辦卡的客戶轉讓出去。

    對於健身房而言，它的確是收到了貨真價實的資金；對於客戶而言，他會在健身房開業後獲得比營業卡價較低的健身卡；對於會籍而言，既能讓自己的提成多一點，健身卡也能通過私下轉讓把墊付的錢套出來。唯一的弊端就是，健身房在辦卡方麵的風評信譽會受到影響，增加後期會籍辦卡的難度。

    “劉姐，針對您經常出差的工作特點，我推薦您辦理次卡！您怎麽看？”紀軻結束自己的卡種介紹，開始發起正式進攻。

    “你說的這些，我是認同的，”劉芳慢條斯理的回應，似乎是在整理思緒，“不過你也知道，我後天就要去深圳了，這一去又是一段時間回不來；健身鍛煉嘛，我也是了解的，是需要堅持的，我這經常性出差，恐怕是沒這個時間和精力放到這方麵了。”

    “有門！”綜合評分已經高達90的交際能力以及達到80的好感度，讓紀軻清晰的判斷出劉芳這些話裏的言不由衷。她的拒絕理由有太多不確定性詞匯，說明真正的拒絕理由沒法放在台麵上，隻好用其他理由來推脫。

    有什麽理由是沒法放在台麵上，還要用明顯更合適的工作理由作掩護的？紀軻心裏快速閃過種種可能，最終鎖定目標。

    “劉姐，是這樣，”紀軻小心的整理語言，他不能觸及自己猜測中的理由，突破口必須從劉芳給的工作上展開，“您的工作性質，之前咱們也聊過一些，”

    “嗯，”劉芳不可置否“你說。”

    “您曾對我說，您每次出差長則三五天，短則兩三天；同時咱們之間也聊過，您來躍動看重的是這裏的設施齊全，教練都是經過專業機構培訓，專業水平過得去。”

    “對，我看重的其實還是你們這裏的教練水平不錯，不然我就去旁邊那家健身房了，還來這裏幹什麽？！我在那家健身房也有卡的！”

    “對嘛！咱們之前聊過了，如果有專業教練帶您鍛煉，你的出差時間對你的健身影響並沒有您想的那麽大。具體原因，咱們在微信上也是聊過，相信您也問過朋友們，了解我說的是不是在忽悠您。”

    “劉姐，您來這裏之後是打算直接找教練帶著您來鍛煉的。咱倆從一個多月前就開始接觸，我是教練暫時做著會籍的工作，這情況您是知道的；今天您我一把，把卡辦了。”紀軻口齒清晰，語速加快，“等我做回教練，能不承劉姐您這個情嗎？你說是吧！”

    劉芳聽紀軻這麽說，停下手中不住旋轉的紙杯，良久才開口，“你以後真的做教練？沒騙你姐吧？”

    “怎麽會騙您呢，劉姐！”紀軻斬釘截鐵，語氣堅定，“我從培訓機構拿到的證書，你在我的朋友圈都看到了，我也私發給過您，我花幾萬塊錢學了私人教練，就為了來這裏做會籍？您覺得可能嗎！”

    “那，你們辦卡送什麽禮品？”劉芳終於放下其他，主動詢問辦卡贈品。

    “標準贈品是一條運動毛巾，一個運動水杯和一個運動手提包。另外還可以進行抽獎，獎池裏的獎品有電熱水壺、電吹風、山地車、一等獎是冰箱，特等獎是蘋果筆記本電腦！”

    “那挺多的，你們老板挺大方。”劉芳這時已經拿起卡種價格表，“呀，次卡這麽貴！一次都要幾十塊！”

    “那是因為次卡的時間限製要長些，相對於年卡這些包時卡，可以更自由些，所以單價上就貴了點。”紀軻解釋道，次卡單價設高，最重要的目的就是讓會員選擇包時卡，提高會員來店裏鍛煉的頻率，增加會員黏度，同時增加會員二次消費的幾率；

    對於普通會員而言，包時卡單價並沒有看上去那麽便宜，看似是價格除以365天，一天也就是幾瓶礦泉水的價格；但實際上，普通會員去健身房的次數並沒有他們噫想中的那麽高，沒有鍛煉習慣的他們一年最多也就是三十次，其中大部分還集中在前兩個月，這麽計算的話，他們的單價甚至比次卡的單價要貴得多。

    “我還是辦個年卡吧！”劉芳顯然也掉進了單價陷阱裏麵，主動把卡種改成了包時卡。

    “行，姐。咱辦哪種年卡？終身至尊卡還是五年卡？五年卡平均一年也就一千多塊，不到兩千；終身至尊卡那就更厲害了，一卡通用所有店麵！我們二店已經在二馬路那裏裝修了，到時候你去那裏時，也可以使用至尊卡進入！”

    “我可沒那麽多閑錢，你姐還要養孩子，還貸款。辦張健身卡都是擠牙膏硬擠出來的！”劉芳根本不理紀軻推的卡種，把宣傳冊放到桌麵上，看著紀軻，一連沉靜，“你給我辦張兩年卡就行了。”

    “好咧，姐。”紀軻拿起宣傳冊，站起身，“走，咱來這裏辦理手續。”

    “我去！小紀居然談成了！”已經轉移到值班台的冠軍隊吃瓜群眾，被水吧那裏的紀軻嚇了一跳，小帥第一時間看到紀軻走向水吧，“怎麽談的，這麽溜！剛才看著還以為戲不大了呢！”

    “就是，我剛才路過時，聽著他們聊，以為都快崩了，沒想到居然成了！”坐在值班台裏的小馬分享自己探知的秘密，在言語中增加紀軻談單時的難度。

    “小馬哥，你聽到他們剛才聊什麽？”

    “沒什麽，就是聽到兩句，好像是沒時間，沒精力什麽的，”馬磊頭都沒抬，看著水吧，“等小紀辦完卡，直接問不就行了。”

    “會籍小紀，會籍小紀，客戶來訪，客戶來訪。”放在值班台的對講機這時候突然傳來接待大廳的前台通報聲。

    “小帥，你先去幫忙接待下。”值班台裏的江江打發站在一旁的小帥，“你可要接待好，今天小紀要是談成兩單，他晚上能不請咱們吃一頓？”