“不好意思，錢姐，不知道你今天過來，有些怠慢了，你多包涵。”送走劉芳，紀軻趕緊返回休息區。

    “這不怨你。”錢蕊輕笑，“這段時間忙著開會兒，好不容易今天忙完，我就著急著過了，倒是忘了給你提前打聲招呼。”

    “錢姐的心理谘詢開會都討論什麽？一開就開這麽多天。”

    “也沒什麽，都是一些同行交流下心得，探討些學術上的東西，很枯燥乏味，你是不喜歡聽的。”錢蕊笑了笑，沒有細談自己的工作，“你們這裏辦卡怎麽辦？讓我看看。”

    “還是讓我給你介紹下吧，光看這上麵的，你也看不出什麽具體的東西來。”紀軻可不敢讓錢蕊掌握住節奏，一個從事心理谘詢行業的中年女性，什麽風浪沒見過，她要是掌握了節奏，那不用談了，任其來去自如吧！

    “那也行。”錢蕊沒有堅持，恢複以往的端莊賢淑，溫文爾雅。

    “這女的氣場比剛才那個大多了，你們說小紀能頂住嗎？”小帥自紀軻過來後就打了聲招呼離開休閑區，他隻是負責臨時接待，談論辦卡的事宜，還是交給紀軻比較好，省的談砸。

    “怎麽了？我看著人家挺好的，平易近人，說話不急不躁，也不拿捏。”錢蕊在之前小帥帶著導覽全場時，路過值班台，和江江聊了幾句，江江對錢蕊的感官的相當不錯。

    “我說的不是這個，怎麽說呢，”小帥沉思了一會兒，“她給你們的感覺是平和，對吧？”

    “嗯，差不多，反正咋一接觸的，就感覺她人挺好說話，挺隨和，不像有些客戶，光看走路的姿勢就知道不好惹。”江江力挺錢蕊，“怎麽了，碰到這種客戶，你不開心啊？非要接觸那些難纏的客戶？”

    “我不是這個意思，”小帥擺擺手，示意江江理解錯了，“我接觸的比你們多，她給我感覺除了平和之外，還有主見。”

    “不是一般的主見，”小帥見江江想要說話，趕忙補充道，“剛才我從接住她，一直到小紀過來；中間我用很多話去套她，但她根本不理我，不接話茬，最多就是附和兩句。”

    “你說這個，那叫智慧，”江江撇撇嘴，不以為然，“我給你說，越是有智慧的，越是容易說動；隻要談成，就不會是小卡。”

    “我擔心的是，小紀能不能抗住的人家的氣場，”小帥見江江不以為然，“客戶再怎麽好，可他就是不辦卡，你不就百搭了嘛！”

    “錢姐，具體的卡種，我已經介紹的差不多了，”紀軻喝了口水，潤潤嗓子，“不知道您考慮哪一類卡種？”

    “剛才你同事帶著我看了一圈，你們健身房的環境還可以，”錢蕊沒有直接說辦什麽卡，卻聊起了其他話題。

    “能讓你感覺還可以，我就放心了，”紀軻裝作一副誠惶誠恐的表情，“起碼你以後了這裏鍛煉，心裏不會有什麽抵觸情緒。”

    “你說到哪裏去了，”錢蕊不疾不徐，不為所動，“我一個鍛煉身體的，有地方來健身就可以，對環境不是很挑。”

    “我的意思是，你和你同事都是有活力，有幹勁，”錢蕊看著紀軻有些迷茫的眼睛，補充道，“你們對你們健身房有信心，相信它會越做越好，這是我感觸最深的，有你們這群人在這裏，我相信這個健身房會長久的開下去的。”

    “您過獎了，姐！”紀軻這才明白錢蕊之前的話是在褒獎自己，“既然你對我們健身房這麽有信心，那不知道您是怎麽考慮辦卡的？”

    “我喜歡直截了當，不喜歡拖拖拉拉，”錢蕊放下紙杯，看著紀軻，幹脆利落，“你直接給我辦一個終身卡好了，我對你們有信心，那我就一步到位，省的以後你再找我辦什麽升級之類的二次消費，我討厭那樣！”

    “您說笑了，姐，”紀軻按捺住狂喜的心，勉強回了一句場麵話，“辦什麽卡是你的自由，我最多提一個參考意見，怎麽可能跟你說的那樣，你辦一張後還要軟磨硬泡的讓你再升級？！”

    “你幹這一行時間還短，沒經曆過什麽事，”錢蕊不以為然，給紀軻普及道，“等你幹的時間長了，你就知道了。”

    “既然我對你們很看好，你們這個終身卡的價格也不貴，索性我就辦一張終身卡，省得麻煩。”錢蕊這時候突然露出惡作劇得逞的笑容，晃了晃身體，“再說，你們這個店就算倒閉，起碼也是五六年以後的事情了吧？隔壁那家勁力健身房到現在都開了好些年呢！”

    “隻要你們和隔壁那家勁力健身房開的差不多久，那我就賺了啊！”錢蕊總結道，“就算你們真的開了沒幾年就關門倒閉了，我也沒虧多少錢，最起碼，我在距家最近的地方把身體鍛煉好了！身體好了比什麽都強，計較這點錢幹什麽？！你說是吧？”

    “我靠，小紀，你這終身卡來的可真容易！”紀軻送走辦完卡的錢蕊，從他手裏辦出一個終身卡的消息，立馬傳遍躍動健身房所有員工、老板，

    最先得到內幕消息的冠軍隊成員無一不被錢蕊的邏輯鎮住了，以往都是他們拿著這些理由去引導客戶辦卡，沒想到具備被客戶自己拿來用了！

    “我到現在都懵逼著呢，”紀軻臉上蕩漾著遮掩不住的笑意，“我本來也就是打算給她推個兩年卡，可沒想到我還沒說出來，她自己就主動要求辦終身卡。我還能怎麽說？能攔著不讓啊！”

    “你這客戶怎麽沒讓我碰到呢！”小馬鬱悶壞了，自我調侃道，“想當初，第二期預售的時候，我18個定金客戶，愣是被勁力健身房撬走了16個，這種倒黴事都碰到了，怎麽就不讓我碰到一個終身卡客戶安慰我一下！”

    “哈哈，小馬哥，就你那倒黴勁，就算能成終身卡，你當時的臉色也會把人家嚇得辦成年卡不行。”

    “就是，小帥說的沒錯，”江江轉過話題，“哎，我說，小紀，出了一張終身卡，這麽高興的事，你不慶祝慶祝？”

    “沒問題！今天晚上我請大家吃大盤雞！”紀軻幹脆利落的允諾，“到時候大家可都要賞臉過去啊！”

    “放心吧，紀教練！”小馬帶著笑意，“有免費吃喝的機會，我們還能錯過了不成！”

    “就是，放心，到時候一定去！”

    冠軍隊這邊商量著晚上聚餐，其他地方，其他會籍也在交頭接耳議論著這個在預售行將結束時蹦出來的終身卡，無不豔羨紀軻這個新人的逆天運氣。