大頭，名叫李達，因為腦袋與常人相比略顯粗大，所以就被周圍朋友們起了個大頭的綽號。李達雖然頭大，但身子骨卻異常瘦弱，生動詮釋了什麽叫麻杆般的身材。

    不過李達是個從哪裏跌倒就從哪裏爬起來的性子，他在網上偶然看到健身鍛煉能夠強壯身軀，經過一番自認為還算周密的調查取樣，終於下定決定在躍動辦了一張健身卡。

    從網上搜集了一些視頻，決定在這裏潛心苦練一年半載，練出八塊腹肌、左右麒麟臂、夾死蒼蠅的胸肌、崩壞鋼筋的大腿，然後重出江湖，呸，回到朋友圈讓那幫狐朋狗友見識見識不一樣的大頭李達！

    “握草，這杠鈴推胸怎麽跟網上看的不一樣，怎麽這麽沉！”李達剛一躺在臥推架上，推起重達20公斤的空杆杠鈴，就感覺像是推起了一塊隨時會砸下來的石頭一樣。

    李達憋紅了臉，勉強推了幾下，然後兩條胳膊直愣愣的杵在胸前；他確定自己要是再做，杠鈴杆絕對會砸到胸上，可他又沒有把杠鈴杆放回杠鈴架的力氣，萬一沒放回去，那可就砸到腦袋上了！

    正當李達左右為難，不知所措時，一個穿著緊身衣，身材凹凸有致的教練快步走來，單手抓著杠鈴杆中部，輕而易舉的就幫李達解除了困境。

    “第一次練？”帥氣逼人的教練，完美的身材讓李達有些自卑，唯唯諾諾不敢應聲，“我叫紀軻，這裏的私教經理，看你剛才練的架勢，像是第一次接觸器械鍛煉？”

    “是啊，以為能推得動呢，結果差點砸胸上，”李達心有餘悸的喘了兩口氣，“多虧你過來，教練。”

    “唉，教練，我啥時候能練成你這樣的身材就好了。”李達羨慕的看著把緊身衣撐得緊緊的紀軻，就差沒流口水了。

    “密集訓練，合理飲食，高質量休息，堅持三個月初見成效，堅持半年略有小成，”紀軻淡然解釋，“你隻要耐得住性子，下的去功夫，舍得了錢，早晚會有比我更好的身材。”

    “真的？教練你教我兩招能快速見效果的吧！”

    紀軻皺皺眉，快速見效的鍛煉方式？又是一個腦子一發熱，夢想一周胸肌隆起，兩周腹肌凸顯，三周虎背熊腰的菜鳥小白。

    健身是個水磨工夫，任何號稱三天見效，一周速成的鍛煉，都特麽吹牛比，以犧牲身體健康達成的短期效果真的是人們希望的效果嗎？更何況這種效果持續不了三天就會消失！

    “健身是一個需要花時間的東西，因為肌肉纖維的粗大化過程不是立刻完成的，而且就算完成了，你如果不堅持鍛煉，它依舊會萎縮退化的。明白嗎？”

    “哦，是我心急了，”李達恍然大悟，看來自己之前對健身了解的還不是很充分，一遇到高手就忍不住菜鳥的衝動，想要學點速成的辦法，“那教練，我能不能跟著你練？我看你身材挺好的，肯定也能把我帶好！”

    紀軻會心一笑，這就是巡場私教的一大好處，很容易就能通過交流、實際指導，得到會員認可，從而順利成單，這要比單純的坐在談單桌前對會員進行硬性推銷容易的多。

    “跟著我練，可以啊！我們教練本來就是要帶著會員鍛煉的。不過你也知道，教練也是要賺錢吃法，養家糊口的。”對方這麽主動的提出跟教練一起練，紀軻也不能“耿直”的說，買了私教課才能跟著我練！

    雖然事實的確如此，但簡單粗暴的說話方式會讓會員的消費體驗極差，從而影響會員的消費欲望；換一種委婉的、含蓄的，對方能夠聽得懂的方式，略顯隱晦的提示會員，跟我練，你不交錢是不行的！

    如果會員真的願意跟教練，自然會接下去；如果會員囊中羞澀，或者隻是順口一說，也有回旋的餘地，雙方不至於尷尬收場；

    教練尷尬倒無所謂，無非就是一個單子沒成，臉上紅兩下就過去了；

    會員尷尬，那麻煩就大了，輕則這個會員再也不跟你聊什麽買私教課的話題，重則在其他會員麵前說你這個教練不會聊天，不過是隨口一句玩笑，就順杆子往上爬，淨往銷售上扯，在你不知情的時候，你的聲譽就會因為這麽一句話降到冰點。

    “你們私教課怎麽賣的？”李達才不管紀軻這句話到底蘊含了多少心思，他隻知道，這個教練身材好，說明人家有成功經驗，而且還是私教經理，說明水平在這個店裏不是最高也是名列前茅。

    自己想改變身材，讓朋友們刮目相看，花點錢算什麽？！隻要能把這些年受的氣給還回去，享受小夥伴們羨慕嫉妒恨的目光，這點錢就該花！能花！必須花！

    “包年兩萬六，”紀軻幹脆利落的說完，然後稍微停頓了下，眼神餘光時刻注意李達的表情變化。

    私教授課是有默認順序的，先報價格最高的，然後逐次往下報，這樣做的最大好處就是可以避免錯漏一些大客戶，出現大單的變成小單這種痛不欲生，隻想拿塊凍豆腐撞死的情況。

    紀軻的這個停頓就是為了判斷李達是否有財力購買檔次最高的私教課，李達的表情讓他很滿意。

    “包年私教課，我們還送兩套運動套裝、一個運動水杯、一個毛巾和免費的運動補給，最大可能的為會員提供便利，你覺得怎麽樣？”

    “呃，稍微貴了點，”李達遲疑了一會兒，“你等會兒，我打個電話。”

    紀軻示意李達請便，這個時候打電話，還用問嗎？李達這個菜鳥級的討價還價技能簡直讓紀軻屠龍級的銷售能力毫無用武之地。

    沒過幾分鍾，李達喜氣洋洋的從龍門架那裏走過來，紀軻心裏也樂開了花。

    “教練，走，刷卡去！”李達邊走邊炫耀自己是如何從自己老爸那裏摳出來這麽一大塊“肥肉”。

    紀軻聽完不得不感慨，李達的父親李康也不是單純的溺他的兒子，如果李達不提自己單薄的身體給他帶來無盡嘲諷和自卑，李康估計說什麽也不會答應李達的這筆不菲的消費。

    李達刷完卡，簽完名，拉著紀軻開始第一節私教課；而這筆包年私教課的成交卻從水吧轟然傳遍整個躍動健身房。

    不得不說，任何地方，傳奇般的經曆總會成為那個地方的談資，對於健身房而言，會籍的終身卡，私教的包年課無疑是兩個傳說級的話題；

    它誕生的前因後果，每一分每一秒的細節都會被各路八卦黨完整的繪製出來，然後進行無底線的誇張，其中的細節會被無視，其中的技巧會被省略，然後被八卦黨和有心人濃縮成一個特點：

    終身卡是碰運氣碰出來，包年課是場開的。