第148章 商道
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明珍皺眉,正要再說,卻讓月珍輕輕拉了下袖子。
月珍恬靜如晨露,福身謝過,“娘娘若有差遣,盡管吩咐。奴婢們是六殿下的人,也是娘娘的人。如今殿下身體欠安,一切聽憑娘娘作主。”
蘭生笑道,“外院客居是離這兒最近又算得舒適的唯一居所了,這會兒一位聖女的貴客住著,還有幾間空房。家裏上上下下都忙成一團,你們兩位有心幫忙就最好不過。吳管事和錢管事是北院主管,你二人暫由他們安排差事,等六殿下醒了,我會再問他的意思。”
明珍脫口而出,“什麽差事?”
“這我也不好說,看哪裏需要人。”蘭生挑了挑眉,鳳眸俏笑,“兩位既然是宮裏出來的,想來能幹得很,畢竟哪裏的差事都不如宮中難為。六殿下如此器重你們,我可不好浪費了兩位的才能。我也告訴你們一句心裏話,嫁出去的女兒吃著娘家飯,雖說都是為了夫君的安康,但也不好帶著太多吃白飯的人。所以無論是伴我陪嫁的,還是隨六殿下出宮的,都得本份做事,最好一人當成兩人來用。”
明珍五官都糾一起了,月珍用力拽住她,對蘭生再一福,“娘娘說的是,奴婢們告退。”
蘭生看明珍邊走邊不甘心地撞月珍,腳步快一步慢兩步,能瞧出心裏上著火。她但冷笑,這麽看來,選六皇子嫁還不錯。如果選了泫冉,讓那位雲華郡主弄上火又委屈的,就是自己了。正壓側。妻壓妾,太天經地義。反之則是逆襲,實難討喜,與本身好壞無關。她娘逆襲成功。卻背負了多少罵,連她都曾不屑,但漸漸發現她娘的品性其實不糟糕,就是十分自我而已,跟她一樣。
“一直覺得子妃娘娘能幹,果然家事也處理得幹脆。六皇子的寵姬似乎要吃苦頭了。”化不開濃病的咳氣,聲線嘶啞,尾音總虛散。
蘭生刹那以為自己錯聽,一回頭,卻見真是那人,雙手拄杖,撐出正堂門檻。
他身旁一粒豌豆,走路總有蹦跳感,衝她高興得打招呼,“蘭……子妃娘娘!”
“踏破鐵鞋無覓處。得來全不費工夫。”蘭生沉麵,原來冷靜得隻是表層,心火仍旺,“這是誰啊?怎麽還敢上門充當客人?剛才那盤點心吃下去沒有?給我吐出來!”
豌豆鼓起腮幫子,“都是我吃的,不吐!”
景荻垂著眼簾。抿嘴,卻是憋笑辛苦。
蘭生哈笑,“你知道我會說這樣的話,故意不吃?”
“娘娘說得一點不錯。今日長風祭白羊,娘娘心情一定不好,景某怎能隻顧自己。哪怕馮娘子的手藝讓娘娘私藏了,令人垂涎三尺。改日,娘娘心情好了,再招待景某如何?”
他什麽都知道,就是什麽都不告訴她!
蘭生深呼吸。讓燒裂的心麵稍稍冷結,坐下來待客,“少東家一口沒嚐,怎知馮娘子在我這兒?”
“豌豆嚐了,有花姑娘說新來的廚娘叫馮娘。除了馮娘子,還有誰?”景荻慢慢走進亭子,慢慢坐下。
有花要進亭子,卻叫豌豆拉住。
“有花姐姐,我想去看看馮娘,向她討教作粥的法子。隻有她的粥,公子才能喝下一碗去。”小丫頭不容分說將人帶走。
風亭中點了燈,不華麗。蘭生不喜歡金,院裏所有燈片燈紙全換成輕暖明亮的橙色。香兒有花都不在,以為沒人上茶,小坡子送來茶壺茶杯,又跑走了。
“你這裏的人似乎都很機靈。”景荻沒有給自己倒茶。
蘭生也不幫他張羅,“似乎很機靈,還似乎很聽話,說得很漂亮,做得也真像那麽回事,但人心難料,用著幹些雜活就罷了,不敢掏心挖肺。少東家以為呢?”
這夜徐風,不知是否因著燈色的關係,或者春深了,很舒適舒展。
“這世上能讓我掏心挖肺的人一個也沒有,娘娘有麽?”咳一聲,病青的凹麵染了橘光,顯得飽滿些。然而,他的眼老是睜不開,就看不出本顏。
“一個還沒有。”蘭生所答卻並非照搬,“我與少東家不同之處在於,我雖難信他人,但仍相信會有讓我信任的人出現,或者在某事上會全心全意信一個人。錦繡山莊中,少東家說包我全料時,我便是全心信少東家的。我以為你是君子,而君子之諾重於山。”
“我是商人,商人唯利是圖。”擔不起君子之名,“你來之前,常沫已同全城供材商打過招呼,大家一致同意拒你於門外。”
“長風造要對付我,你也不是不知道,若直說不賣,我自然去找別的法子,不會怨你。可少東家欺瞞我,一邊答應一邊又換了劣等新木給我,本是迫於長風造勢力有情可原,如今卻和長風造一樣惡劣。”不必騙她。
景荻沉默良久,“娘娘既然這麽說了,也容我實話實說。”
蘭生哼笑,“今後各走各路,今日開誠布公,少東家請說。我竟不知道此事上自己還有不對的地方。”
“你預算一百五十兩,這價實在不高,我曾說鬆木最為適宜,若你同意,我不會換木。你到一家鋪子買東西,討價還價固然無錯,卻不能壓得賣家無利可圖,隻自己滿意。”造宅也要經商,她一直我行我素會付出很大代價,景荻看得清楚。
“那是因為我們彼此認識。”桌友啊。
“因為一桌吃過飯,我就可以本錢買貨給你?因為一桌吃過飯,你不給我賺利我還得榮幸?蘭姑娘,即便是親兄弟,做生意也不能如此。人情是一回事,買賣是一回事,而且你沒提過人情,以為我賺得不少,讓價是理所當然公平的,並沒有為他人作想,自私至極。就好像得了好處,還覺得給別人好處,自己吃虧。”所以他以此告誡她,“你若不是仗著人情,為何貨到不驗?”
蘭生心頭一震,“我若說賣個人情給我--”是了,她沒驗,想著是他給的。
“我自然賣人情給你,告訴你這筆生意我賠錢。”買賣要給彼此餘地,把人逼急了,後續出問題就是自找的,“換作你是我,你會如何?”
會很討厭這樣的人。擺著不靠交情,其實拿交情換好處的惡劣嘴臉。蘭生不語,歎口長氣。
“我來,就是把話說清楚。我知你必定心裏怨我不講情麵,今後不與我做買賣也無妨,但請蘭姑娘記住,你可以盡自己最大的努力去做事,但不能想著自己是唯一努力的人。你給自己留餘地,也要給別人留餘地。”景荻說罷起身,“求人也需誠心求,傲氣十足會吃虧。”
啞口無言,她才知犯了自以為是的毛病。景荻沒說錯。她憑什麽在他莊上耍賴,憑什麽在明知本錢少的情況下要買上好的木,因為她憑著交情卻不想承認自己拉關係,把自己置於公平的境地,沾沾自喜,還覺得雙贏。
“劣質新木隻值五十兩,蘭姑娘還有一百兩可用,我那兒存上好鬆木一批,保本給你,明日讓人來運吧。”他但喚豌豆,小丫頭立刻跑來,不知偷聽了多久。
“景少東!”她叫住他,“你終究還是賣了人情給我。”
“我叔父說過,聰明的生意人兩邊不得罪。對長風造我並未背信,對桌友姑娘仍來得及補償。再好的木材今日也會變成廢堆,至少我幫你存得這批鬆木還能再供終祭。”景荻轉過身來,麵上露出一種笑,蘭生從未見過,沒有死氣。
蘭生眸中微亮,“聽起來, 少東家覺得我未必輸到底。”
“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。隻要抬出這個身份,你不必出麵,慶雲坊的宅子誰還敢說不能造。我聽說六皇子病況穩定,隻要皇上未放棄他,他仍可能是太子,民間再大的組織也得俯首聽命。到時候,祭白羊就是裝樣子了。”景荻的法子不新鮮,又道,“你該知祭白羊無人能過的原因,不是你的技藝不夠高本錢不夠多,是長風造人多勢眾,不容你入行。你想要入行,隻能另辟蹊徑。”
“你還說常海公道。”公道在哪兒?
“祭白羊是他們立威儀式,每幾年要行一次,穩固長風造業霸位。既是立威,結果絕不能不利於長風,所以手段霸道。但常海在行內自有公道的一套規矩,不然鎮不住。”公道也是相對的。
“所以,我隻有拿身份欺負人?”沒得選?
“能有欺負人的身份已是你的運氣。若你實在驕傲,不如到此為止。”不難作決定。
“少東家是第二個讓我到此為止的人,個個都真心實意。”蘭生倒茶,端杯送客,“少東家教蘭生生意之道,蘭生謹記,不過,多半要辜負那批特存的好鬆木了。”
“你不要了?”景荻有些愕然,他以為她會執拗到底。
“不要了。”木頭不能贏,要來做什麽?
景荻走後,蘭生吃飯後就早早睡下,第二天一早進書房,三餐從窗裏遞入,閉門不出。
眨眼,三日過去。
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