從軟件公司離開方毅又給黃濤打了傳呼，三分鍾電話響了”請問是誰找我？“

    ”濤哥，是我呢，方毅“方毅說道

    “小毅呀，怎麽今天有空給我打電話呢，你平時白天都很忙的呢？”黃濤打趣地說道。

    “那是因為以前你的銷售部門還沒有產品可銷售，沒事找你，現在不同了，我需要把一些時間放在你們這邊，在哪裏呢？”方毅說道

    “我現在下在川大這邊呢？”黃濤說道“這邊有個網吧，我們的銷售員上門沒有搞定，我自己過來看看是什麽情況”

    “那現在事情都忙完了嗎？”方毅想了想又問道。

    “都差不多了，也了解得差不多了”黃濤說道

    “好吧，那我們見一麵，我們一會在春熙路的仙蹤林會麵怎麽樣？”方毅說道，他選了一個兩人中間的一個中點位置，這樣兩人路程的時間都差不多。

    一個小時後，兩人在仙蹤林水吧接上了頭，方毅點了一瓶礦泉水說道“濤哥，現在對於銷售感覺怎麽樣？”

    “你是說銷售這個行業還是我們的收銀軟件銷售呀？”黃濤不答反問道

    “你怎麽理解就怎麽回答”方毅做出一副無奈的說道。

    “如果要說對於銷售這個行業吧，我以前是非常排斥的，感覺總是低人一等，便我現在不這樣認為了，我們是把優秀的產品送到急需他們的人手中，放它產生出更大的社會價值，我現在已經喜歡上銷售這個行業了，他讓我非常具有成就感；如果要說我們的收銀軟件吧，我覺得太適合網吧了，它解決了當下網吧所麵臨的所有問題，所以我們的收銀軟件非常好賣，今天上午又成交了四單”黃濤興奮的說道。

    方毅舉起手裏的水，遙遙向著黃濤說道“恭喜濤哥，同時也恭喜我們的銷售團隊，在短短一個星期的時間內銷售了19套軟件，如果算上今天下午應該不止20了吧，這個銷售業績在現在這個時間段還是非常可觀的”

    黃濤仔細看著方毅說道“什麽現在階段，怎麽，你在軟件方麵還有其他布局”

    方毅故作神秘地說道“不然你認為呢，我是辦做這種小打小鬧的小軟件的人嗎？”

    黃濤也來了興趣，放下手中不停把玩的打火機說道“快給我說說，你後繼有什麽新的想法？”

    方毅想了想，在心裏組織了一下語言說道“現在的收銀軟件隻是我的一個起步，我會在這個軟件上增加各個業態的管理軟件，從前端的收銀，到後端的供應鏈管理、倉儲管理、財務管理、人力資源管理、設施設備管理等等，隻要客戶需要的，我們都會進行開發，並嵌入我們的係統中，到那時，我們的軟件就是一個多業態，多渠道的erp軟件，最後我會再連接上網絡支付，把我們的軟件打造成為一個公共平台，放我們的所有客戶到這個平台上來進行交易”

    黃濤聽到後麵，感覺方毅完全是在說天書，根本聽不懂他在說什麽，不解地問道“你在我們這個軟件中加入了這麽多的東西，那你到底想把我們的軟件賣多少錢呢？”

    方毅想都不想就回答“永久1998元，而且還是按公司計算，就算是一個大集團，那我們的軟件也僅僅隻賣1998元”

    黃濤驚得站起來說道“方毅你瘋了嗎？這麽龐大的一個軟件你收取1998元，那你這和不要錢有什麽區別，你這點錢能夠養得起為這個軟件所付出的開發成本嗎？”

    方毅說道“要不是我們這個軟件需要開發成本，我會連這1998元都不會收”

    黃濤對方毅簡直無語了說道“方毅你給我說說你到底想要在這個軟件中收到什麽樣的成果呢？”

    “培養終端消費者的消費習慣、改變供應商與使用方的采購方式、送貨方式、倉儲方式，而我們在這中間掌握了最最關鍵的一個東西：數據，我們要建立一個數據分析係統，從這個數據分析係統中掌握到每一個人的消費習慣，每一個企業的經營軌跡、每一個行業的走向以及興衰”方毅閉著眼睛說道。

    黃濤越聽越是糊塗了“我們拿到這些數據又有什麽意思呢，設備需要錢、員工要發工資我們拿什麽養活他們？”

    方毅搖搖頭說道“現在你們還無法理解，等以後慢慢你們就會知道了，隻要這個係統一建立，那將是我們整個世紀集團最最核心的資產，沒有之一”

    黃濤看方毅這麽有信心，也知道沒有辦法說服他隻好無奈地說道“算了，我也爭不過你，你就說我們現在應該怎麽做吧”

    方毅細想了一下現在所在的軟件架構說道“你現在要把既定的銷售人員全部派出去，首先占領我們的當初定好的西南三省，你要在這些省的地級市建立銷售機構，采用我們前期製訂的提成方案，分銷售代理和區域代理，迅速把所有的網吧市場給拿下，下一步我們將要麵對的是餐飲市場，要將餐廳行業的收銀係統以及後場的管理係統都給拿下來”

    黃濤點點頭說道“這些沒有問題，現在我們的人員都是信心滿滿的，就等著出去大展拳腳呢，那對於客戶這塊我們怎麽和他們談呢，就按1998元終身使用？”

    方毅遙遙頭說道“當然不能以這樣子的策略和對方談，我們首先要告訴客戶，你隻要花錢買了我們這套收銀係統，如果你們同意在你們的門店使用我們世紀集團下發的“世紀通”會員卡結算的話，那我們就會送你一套會員卡係統，並且保證以後軟件相關的所有升級、所有相關聯軟件都會免費使用，但如果不接受我們的“世紀通”卡也可以，那以後的所有新增功能都需要單獨購買，價格按市場定價”

    黃濤現在總算是有點明白了說道“你的主要目的我覺得是不是有兩個，一個是要讓盡可能多的客戶使用我們的係統，第二個是要讓客戶都可以使用我們的“世紀通”進行結算，對不對？”

    方毅沒有回答，隻是對著黃濤豎起了大姆指，方毅當初在建立這個軟件的時候就給趙立下了一個要求，他們所出的軟件都是基於網絡的，所有的客戶都不需要自己建立服務器來管理自己的數據，都是通過世紀集團的中央服務器來進行數據對接的，現在隻是服務於cd這幾十上百家網吧那軟件公司裏的一台獨立服務器就能夠應付得過來，但隨著黃濤將銷售人員派出之後，越來越多的客戶使用這個軟件，那對於服務器的要求將水漲船高，而且出於數據的安全性考慮，還得至少準備兩套以上的服務器來作為數據交互，如果一個服務器出了問題，另一組服務器上有著相同的數據，可以繼續為客戶安全、高效的服務。

    因為現在還沒有普及手機，而且智能手機都還有七八年時間才能夠讓所有有機一族感受到什麽叫做“機不可失”，但方毅卻需要在這之前提前布局，不然等那些行業大佬們已經占領了客戶的銷售習慣後，就不再有機會再去改變了。

    方毅隨後雙說道“截止今天我們的營業額應該超過40000元了吧，你從唐春那裏領出點錢出來，為我們的銷售員每人配上一台bb機，你自己再買一部手機，以後方便你和大家聯係”

    黃濤驚訝地說道“我要配手機，太誇張了吧，那可得要好幾大千呢，而且是雙方收費的，費用老貴了，況且你都還沒有用上手機呢，我就用手機不太好好吧？”不過聽黃濤的語氣，他還是被手機給迷上了，現在這個時代能夠用上手機的人無一不是土豪級的人物。

    “一切為了工作嘛，不過該省的得省，你的bb機繼續用著，如果有座機的時候可以用座機，和別人談生意的時候也可以充充門麵，讓他們感受到我們是有實力的公司”方毅說道。

    離開仙蹤林，方毅一邊走一走在想，應該和趙立商量一下從電信和聯通分別架設一套服務器了，不然不利於黃濤他們的工作開展，所有的機會都是留給有準備的人。