“所以我們的軟件公司絕對不能夠走這條老路，而且我們的軟件公司的盈利點也不能夠建立在軟件銷售上，我們收取很小的一部分軟件使用費，這部分費用可能連我們的研發費用都不夠。趙立，如果我們的軟件公司真的這樣子運營的話，你覺得我們還能夠從哪些地方賺到錢呢？”方毅看著趙立問道。

    “隻收取一點點的軟件使用費，不收服務費？”趙立再次確認道

    方毅搖搖頭“收取軟件使用費是一次性的，以後不再收取除單獨發開以外的任何費用”

    趙立聽了這話有些淩亂了，雙手抓住自己的頭發說道“方總，你把我們軟件行業的盈利模式都給否定了，我想不出咱們還能夠從哪些地方能夠賺到錢”

    方毅笑笑說出一個詞“會員卡”

    “會員卡，我們的會員卡怎麽能夠為軟件公司賺錢呢？”

    方毅正色說道“我隻是向你們布置了開發會員卡係統的任務，這也怪我沒有給你解釋清楚當初我這樣做的目的，我讓你們開發了可以相互套用、也可以相互獨立的兩套會員卡係統，是吧？”

    趙立點了點頭表示確認，方毅繼續說道“知道為什麽要運行兩套會員卡係統呢？”

    趙立搖搖頭說道“不清楚，當初在我看來運行兩套會員卡係統就是一個畫蛇添足的行為”

    方毅擺擺手說道“不、不、不，其實我的最終目的隻是運行一套會員卡係統，之所以做兩套，是為了在推廣之初降低客戶對於一套係統的抵觸，等客戶們都發現我們的那套會員卡係統的好處時，他們自然會放棄掉單獨為什麽開發的那套係統”

    趙立聽了半天也沒有把會員卡係統和盈利怎麽樣結合在一起，再次問道“那會員卡怎麽盈利呢？”

    “當然是會員卡裏麵存的錢讓我們產生盈利了，想要以最小的代價使用我們的那套係統，在支付很小一筆軟件使用費的同時，客戶需要和我們簽署一份協議，就是使用我們世紀通會員卡的協議，他們的所有門店都接受我們的會員通卡進行消費，同時會員間也可以通過會員卡進行結算，讓資金在我們的會員卡體係內流轉，趙立你覺得這中間會賺到錢嗎？”

    趙立滿臉驚訝地看著方毅，激動的站了起來說道“方總，你的意思是我們的會員存入現金到會員卡內，讓各消費者與客戶，客戶與客戶之間使用會員卡結算，那我們收到的是真金白銀，而會員卡間流轉的隻是係統數字而已”

    方毅感覺到趙立已經初步理解了自己這套會員卡的消費理論，其實這也是前一世支付寶的一個運行模式，支付寶是通與淘寶網的結合，讓消費者接受了數字消費，而現在方毅還沒有淘寶網，又不想放棄掉這個先入為主的優勢，隻好退而求其次的導入了會員卡概念。

    方毅又對趙立說道“我們還可以在各個資金流轉環節收取一定的手續費，反哺我們的軟件係統”

    “方總，那咱們不是把銀行的飯碗給搶了呀？”趙立後知知覺的說道。

    “我就是要搶銀行的飯碗，你有沒有發現我們的到銀行去辦業務，完全就是孫子，等待時間長，服務態度差，這完全不符合市場經濟的規律，我就要打破他們的鐵飯碗讓他們不得不改變”方毅豪氣幹雲地說道“不過前期我們還是需要依靠銀行，雖然他們有這樣那樣的缺點，但我們還是需要和他們打好關係，現在就需要從一個銀行打開缺口，把我們的業務做起來”

    “方總，聽了你的規劃，我對於公司的整體戰略有了一定的認識，我以後會在所有的軟件開發中，把增加會員卡的人數和接受會員卡服務作為我們軟件公司考慮的第一核心要務，一切開發工作都圍繞會員卡服務，不過後續還需要方總多多指引我們的研發方向”趙立客氣地說道。

    方毅伸出手與趙立重重的握在了一起“這是我的公司，為其把握經營方向是我義不容辭的事情，趙立，讓我們一起努力創造世紀的輝煌”

    等趙立出了辦公室，唐春進來收拾剛剛他們喝過的咖啡杯，方案伸手製止了說道“春哥，我們好久沒有一起聊過天了，平時在一起的時候大部分都是在談工作，來坐下，咱們聊聊？”

    上一世，方毅與唐春倆人好得可以說是穿同一條褲子，但因為今世方毅這隻小蝴蝶的改變，讓倆人的關係也不再像以前那樣單純，唐春在單獨麵對方毅時表現得有些拘謹，他小心地在方毅的對麵坐了下來。

    方毅看他的樣子笑著說道“春哥，別這樣子，咱們是同學、是哥們、最後才是上下級關係，給我說說最近學校怎麽樣，我有好久沒去學校了，老師點名有問題沒？”

    唐春聽方毅談到了學校的事情，也放鬆了下來說道“沒問題的，黃濤都在每個老師那裏打點過了，而且你不知道，隨著我們業務的發展，你現在是我們學校的名人了，學校老師也把你當作大學生自主創業的典型來宣傳，怎麽可能會有人來找咱們寢室的麻煩呢”

    方毅沒有想到是會現在這個結果，自己明明已經好久都沒有在學校了，也沒有為學校做過什麽事情，學校怎麽會這麽的關注自己“是不是發生了什麽事情，不然學校怎麽會知道我呢？難道這真是：哥不在江湖，但江湖卻有哥的傳說”

    唐春忘記了學校有些事情沒有通過方毅就辦理了，有些心虛的說道“是這樣的，你這學期開學的時候不是給黃濤說過了讓他在學校好好打點、經營一下人脈，所以學校有些活動，我們就以公司的名義進行一些讚助，不過金額都是2000元以下的，可能也是這個原因導致學校的老師關注到了咱們公司，進而關注到你吧”

    方毅看唐春沒有剛才那麽拘束了，說道“沒事，這個事情你們做得非常好，那咱們來說說工作，我有件事情要你去辦，你讓陳召去注冊一個世紀通科技公司，注冊的資金1000萬，如果資金不夠臨時從各個關聯公司調集，等注冊完成後，將這個公司的基本戶開在咱們關係最好的建行，在開戶之前如果有可能幫我約他們的領導一起吃個飯，最好是分行行長；等在建行開好戶後再分別到工行、農行、交行、中行都開設我們的結算帳戶”

    唐春在自己的小本子上記錄下方毅剛才的話問道“方總，我們在這麽多的銀行開設結算戶做什麽呢？現在咱們的業務隻需要一個基本戶就可以解決了呢”

    方毅又將剛才和趙立說過的關於會員卡的事情給唐春複述了一次，唐春花了5分鍾思考然後說道“方總，你這個構想是非常好的，但咱們這票是不是幹得太大了，我怕引起很多監管機構的注意呢”

    方毅想了一下說道“前期的推廣的時候我們盡量回避掉與銀行間的直接摩擦，等上了一定規模後，咱們要主動與監管機構聯係，主動讓他們來監管咱們”其實方毅還有一個想法，可以規避掉所有問題，那就是成立自己的銀行，不過這個話方毅根本不敢說，要是真說出去可能會有人直接將他送到精神病院去。成立銀行這事雖然現在還不太可能，但隨著國家政策的開放，股份製銀行將會如雨後春筍一般出現，到時候自己控股一個股份製銀行，像股市一樣借個殼，達到控製銀行的目的。

    唐春說道”好的，我今天下午就與陳召進行對接，等公司一注冊好我就與建行聯係“

    方毅點點頭，對於自己宿舍的這批老兄弟，方毅還是非常放心的，突然心神一動，隨口問道“咱們班的那個張晨怎麽樣了呀？“

    唐春一下子被問懵了，好好的怎麽突然問起了張晨來，有些不確定地問道”你說的我們班的那個張晨？“

    方毅沒有說道，看著唐春點了點頭，唐春想了一下說道“方總，你也知道的我與女人交流起來不太順暢，而且張晨在我們班話特別的少，所以我真不知道她的情況”

    張晨就是前一世方毅的妻子，在大一、大二上學期時，方毅與張晨之間都未有過任何交集，直到大二下學期時，方毅才通過班上的團支書與張晨進行交往，張晨是一個漂亮、靦腆的女孩，家裏情況不怎麽好，父母都是工廠的下崗工人，雖然她是cd人，但是他們的生活狀態卻是cd最底層的人，她有著作為都市女孩的驕傲，也有著家境情況的卑微，直到與方毅在一起後，她的家庭才有了些許改變，大學畢業的兩年後他們結了婚，婚後生了一個兒子取名傑豪。

    方毅停止了自己的回憶，語氣有些感傷地說道“春哥，咱們世紀的日常財務工作忙得過來嗎？”

    唐春不知道方毅為什麽這麽問“還行吧，實在忙不過來宿舍裏的哥們會幫忙的，大家都是學財務的，也不會落下什麽事情”

    方毅伸手止住唐春的話說道“你找人問問張晨她想不想在我們公司做兼職，如果她願意，就把一些相對成熟的公司業務分給她做，工資暫定800元每月”

    唐春不知道方毅今天是怎麽了，為什麽突然提起張晨，為什麽想把她招進公司，為什麽會定一個比別人都要高出不少的工資，不過還是點點頭，準備退出去。就在唐春準備關門的一刹那，方毅說道“她的工資保密一點，對外公布400元”