畢勝向各位同事，客觀地講述了一遍此次的談判曆程，做出了最後總結，

    “孫不器是個老奸巨猾的商場老江湖，大家千萬不能被他的外表欺騙，不能因為年齡原因，而產生任何輕視之心。上市前這段時間，是咱們公司最危險的時候，也是防禦能力最弱的時刻。他看準了咱們的軟肋，所以才會那麽肆無忌憚，像一條黑曼巴，總想撲過來，咬咱們一口。他看上去，像是一片池塘，下麵實際連通大海，我摸不透他的深淺！”

    ron用手撫摸著下巴，目視前方，沒有話。

    他沉默了兩分鍾後，轉頭對旁邊人問道：“孫雲豐主管，聽你們這段時間，對番茄花園做了一次市場調查，請把結果告知各位同仁。”

    孫雲豐推了推眼鏡，慢條斯理的道：

    “從去年11月至今，番茄花園又做了兩次大的更新，效果很顯著。他們對微軟的部分功能，做了大幅優化，使之更加適合本土用戶。我們市場走訪調查發現，各大電腦城的大商鋪，番茄花園的安裝盤，已經成了標配，其它如雨林聽風等，已經鮮覓蹤跡。番茄花園基本上占據了新裝機用戶，隻要不發生大的事故，這個局麵會一直持續下去。”

    他的大事故，就是微軟中國，起訴番茄花園盜版，然後國家受理此案件；但短時間內，沒有任何跡象表明，兩方要聯手打擊此類犯罪事件。

    ron鬆了鬆領帶，慢條斯理的道：“這兩年，大家走的太順，有點心高氣傲，看不起同行。一旦占不到便宜，就覺得吃了大虧，這種現象很不好。畢總監，你再把對方提出的一攬子計劃，簡單複述一遍。”

    畢勝知道大家認清了現實，準備接受孫不器的提議，心裏既高興又難過；這預示著此次南行，他並沒有白跑一趟，但內心也有著“虎落平陽被犬欺”的鬱悶。

    一攬子計劃書，畢勝在飛機上翻來覆去的看了幾遍，甚至能倒背如流，聽到老大的指示，收斂心緒，侃侃而談，

    “孫不器的提議，主要有兩點新變化。一個是簽訂排他性協議，以五百萬元為基礎價，合同時間的不同，最終價格也不同；另外一個就是對賭性協議，根據他們網站的引流效果，新增用戶的多寡，設定階梯性價格表。”

    他的話音剛落，會議室變成了一鍋粥，最後分成了觀點截然不同的兩派。

    一方大呼，“這是新，喪權辱國，千萬不能簽訂。以前都是咱們給別的公司製定遊戲規則，怎麽能反過來？如果對方是家國際大公司，咱們就認栽。但番茄花園是個盜版網站，算哪顆蔥？”

    另外一方堅持己見，“咱們花了錢，能買到稱心如意的貨，隻要符合一分錢一分貨的理論，管對方是通過ios9001資質的先進工廠，還是黑心窯出品！”

    ron等眾人的情緒釋放，會議室安靜下來，才慢條斯理的道：

    “真是後生可畏啊！這種裏程碑協議，一般隻出現在醫藥行業的新藥研發中，沒有想到被對方引入到廣告領域，我們輸的不怨。隻要廣告效果達標，相比於其它傳統渠道的巨額花費，超長時間的反饋期，咱們又算撿了一個大便宜。”

    畢勝皺眉，“這個價格是不是有點太高？付款方式是否太苛刻，對方要求咱們先付一半預付款！”

    ron揮揮手，“咱們不缺錢，現在考慮的也不是這個。多長時間的排他性協議，才是咱們應該討論的話題！一年，還是兩年？如果中途番茄花園的市場份額下降，咱們又要設定什麽止損條件？”

    今天是2005年1月5日，離約定的上市時間還有7個月時間，根據於投行的私下約定，在座高管的股票鎖定期，在3個月到6個月不等。

    多方權衡之下，排他性合同至少要簽訂一年；穩妥起見，一年半是最完美時間點。

    協議期結束，大家的股票鎖定期已結束，趁價格在高點的時候拋售，才能使個人利益最大化！

    畢勝按圖索驥，看著上麵的標定金額，恨的牙癢癢，“咱們03年全年，才虧損了890萬，真是便宜那子！”

    番茄花園的流量廣告，本身最多隻值10萬人民幣每月；百度現在處於敏感期，為了股票上市勝利，也為了提高發行價，願意每月花30萬人民幣。

    但百度隻想買上市前的流量，上市後，就不會再花這筆冤枉錢。

    孫不器製定的套餐中，上半年需要200萬元，第一個整年需要500萬元，第二年“隻”需250萬元。

    客戶買了第一年的服務，不買第二年的話，就覺得很吃虧！

    ron一錘定音，“兩家暫時簽訂兩年協議，後麵再根據搜狗的發展，番茄花園的流量變化，再決定是否續約。”

    他對搜狗有深深的戒心，下了攘外必先安內的決心。

    大中華區本來是百度的後院，搜狗這個野蠻人忽然闖進來，如果任其自由發展，會逐漸蠶食搜索市場。

    華爾街的餓狼，如果發現有推翻百度“王座”的機會，投機基金會蜂擁而至。

    相比於背靠大樹的搜狗，李彥宏在華爾街工作多年，依然比不上張朝陽的人脈，在對方麵前，他隻是個字輩。

    ……

    孫不器送走化作虎皮貓的鄭娜，有點悶悶不樂，感情上又多了一把枷鎖。

    他隻能催眠自己，就把這個意外，當成商場上的逢場作戲，不投入任何感情。

    孫不器進來時情緒不高，溫破虜以為遷怒自己，心翼翼的道：

    “孫總，一切都是我出的主意，和其它人無關。我也正想向你請辭，海嘯已經過去，我要去大馬尋人。沒有任何消息，我的心始終放不下。”孫不器揉揉臉，勉強露出笑容，

    “溫大哥，咱們一家人，不兩家話，以後千萬別再辭職。你也是為了公司著想，隻要收拾完收尾，咱就當事情沒有發生，以後引以為戒。你去大馬的時候，帶著嬌嬌多有不便，就交給我吧。不管結果如何，一定要快去快回。”

    溫破虜振奮起來，不斷道謝，有孩子的牽絆，已經沒有經商的本錢和信心；在這裏上班，老板額外照顧，每月能拿到4000多塊，已經是海口的高薪金領一層。

    孫不器想到溫破虜以前的幫助，“錢的事情，你不用擔心。到時候再給你一筆美元，當做路上的花銷。”

    溫破虜欲言又止，“如果孫總相信我，去大馬的時候，我可以在當地兌換一筆美金……”

    他也不是傻瓜，很快摸清了公司賺錢的套路，但不會逢人就，今天是第一次透露，希望別在老板心裏留下一根釘子。

    孫不器拍拍溫破虜的肩膀，“美金兌換人民幣的渠道，我已經打通，你不用考慮太多。隻要和李峰、方慧交代好後續工作，就快去快回吧。你千萬別在大馬樂不思蜀，讓兩人上了位。”

    下次鄭娜再作妖，就繼續打她的屁股，如果還不服氣，再附送皮鞭、蠟燭套餐！

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