聽到偶像的名字，周小雅抱著閨蜜又蹦又跳，忘記昨晚、今早的尷尬，對著孫不器大喊，“哎呀呀，太激動！我要一張，十張，不，一百張華仔的簽名！”

    孫不器撇撇嘴，“在你們空姐眼裏，明星和大白菜有什麽不同。華仔也是一個鼻子，兩隻眼睛……”

    如果評選一個見歌手、演員最頻繁的職業，那麽一定是各大航空公司的空姐！

    周小雅嘟著嘴，氣得直跺腳，“華仔和其它人不一樣！不準你侮辱我的偶像，不然和你一輩子沒完。”

    楊麗娟追星，茶不思飯不想，為了讓女兒見偶像一麵，老父親賣房、賣腎，最後氣得跳海身亡；敖豔紅追星，立誓終身不嫁人，被騙多次後，仍然九死而不悔……

    這樣的粉絲惹不起，孫不器搖搖頭，不以為然，略帶調侃，“既然那麽喜歡他，就和我一起去香港唄。你當麵向華仔要簽名，想要多少自己開口……對了，你要那麽多簽名幹嘛？”

    周小雅變成了星星眼，掰著自己的指頭，“我們粉絲的qq群裏，都在高價收明星的簽名照。華仔的簽名照，明碼標價，是所有藝人中價格最高的……”

    竟然想倒賣華仔的簽名照，這是一個塑料粉絲！

    看到兩人嫌棄的眼神，空姐吐了吐舌頭，抱著李若離的肩膀，不斷搖晃，“離離，咱倆去香港好不好？那裏有各國美食，有美麗的維多利亞港，又要建迪士尼，還有各種購物中心，有吃有喝有玩。”

    李若離不想兩人有太多接觸，借故推辭，“可是網店的事情，八字還沒一撇呢。事情有輕重緩急，也有先來後到，咱們以後會有更多機會。”

    周小雅給了閨蜜一個後腦勺，冷哼一聲，“華仔的簽名照，一張至少賣2000塊，10張就是20000塊，你倆就不動心？”

    又是一個要錢不要命的主，孫不器有點頭大，趕緊岔開話題，“電動車廠還沒有新名字，你倆開動腦筋，都幫忙想想，我有取名困難綜合症。”

    對這種公然甩鍋的行為，李若離白了一眼，“德性！”

    發財計劃胎死腹中，周小雅故意搗亂，“現在的電動車，和古代的寶馬良駒功用相似，名字可以用來參考，比如浮雲、赤電、絕群、紫燕騮、祿螭驄、龍子、絕塵……”

    李若離哭笑不得，推了推閨蜜的頭，“這些名字的傳唱度，還不如白龍馬。咱們這一代，都是看動畫片《西遊記》長大的。”

    “白龍馬，蹄朝西，馱著唐三藏，跟著仨徒弟……”在兩個女孩歡快的歌聲中，孫不器落荒而逃。

    ……

    新吳豪順電動車已經換了新主人，但門前的標誌未改，工人沒有減少，也很少生麵孔；工廠的改門換庭，甚至沒有掀起半分漣漪。

    也有一點改變，原來負責工廠財務、出納的老板娘，換成一個戴黑色眼眶、茶色眼睛，滿臉嬰兒肥的小女孩。對方剛畢業一年，但趙小顏說能力可以，孫不器也無所謂。

    二樓會議室，正召開新廠的第一次會議。

    倪建軍作為原來的廠長，現在的特別顧問，率先發言，

    “2004年，咱們國家的電動車行業，有1000多家生產廠，年產量約為675萬輛。前二十個大的廠家，占據了國內三分之一的產銷量；剩餘1000餘家的產量，甚至還不到400萬輛。咱們豪順，現在變成了暢行，去年的產量為2000輛，勉強超過了平均線。”

    孫不器輕輕敲著會議桌，皺眉，“如果全力生產，一年可以生產多少輛車？”

    倪建軍思考了片刻，“至少5000輛！咱們資金不夠，銷售渠道也不好，不敢開足馬力。年前的時候，我聯係了北方的幾家大廠，準備給對方做貼牌加工，現在還沒有信息，可能石沉大海。”

    王大陸喝了一口茶，胸有成竹的回答，“如果放開手腳，人員、物料都及時，按照現有的生產線和場地，每年大約可以生產10000輛！”

    孫不器搖搖頭，“還是不夠！我的最低目標，每月至少生產10000輛！達不到這樣的規模，還不如不做。”

    倪建軍和王大陸麵麵相覷，2000到10000，已經是五倍的增幅；老板仍然不滿意，又提高了12倍。

    兩人不約而同的搖搖頭，心想：做實業要遵守客觀規律，不能想當然、信口開河，孫不器這個老板有點不靠譜！

    仿佛沒有看到兩人的表情，孫不器站了起來，在白板上列出一行行數字，自顧自的說道：

    “每台電動車零配件成本，大約在1200元。從零部件采購，到成品車出廠，要控製在半個月的時間；每月10000輛，隻不過需要600萬的物料錢，加上流動資金，也不過1000萬。供應商都有賬期，根本用不到那麽多錢。投入1000萬，就綽綽有餘！”

    你還欠我450萬，不會選擇性遺忘了吧？倪建軍在心裏吐槽，滿臉苦笑，

    “孫總，你可能沒有接觸過電動車行業。對於我們這樣的小廠，從零部件采購到成品出廠，再到經銷商回款，別說半個月的時間，就是一年也很常見！”

    王大陸點點頭，深有同感，“倪廠長說得對！即使是電動車名牌大廠，也做不到零存貨。一個財務年，資金周轉率也達不到3。你一下子提高到24，實在是強人所難，匪夷所思。”

    資金周轉率是反應資金流轉速度指標。企業資金在生產經營過程中，不間斷地循環周轉，從而使企業取得銷售收入。加快資金周轉，可以節約資金。在一定的生產規模和銷售收入的情況下，把資金周轉率提高一倍，就可以節約一半的資金。

    孫不器大拍胸脯，“營銷計劃我來做，銷售團隊、框架我來搭建；王廠長負責組建新的供應鏈體係、組織工廠生產；倪廠長在旁負責協助，同時聯係本地的其它事項。”

    王大陸心說：老板真是不靠譜，怎麽又來這一招？倪建軍如果想繼續做下去，幹嘛還要賣掉廠子？

    然而出話意料之外，倪建軍點點頭，甚至沒有問個人報酬。

    傳統的營銷模式，基本上實行大區，省級、市級、縣級四級代理製度；貨物周轉多次，經過層層代理、層層加碼，才到達最終消費者手裏。

    vivo和oppo的營銷模式，基本上基於此理，但做得更激進。下麵的各級代理商，基本上都是原步步高職工，與大經銷商合資成立，和總公司有千絲萬縷的關係。

    市場上異軍突起的小米手機，不設實體店，隻在網上銷售。產品從工廠直接到消費者手裏，少了層層盤剝，層層價碼，最大化讓利給消費者。

    搶購、預定的銷售模式，提前鎖定了終端消費者，也加快了公司的資金周轉，做到了產品零庫存。

    這兩種風行一時的營銷模式，孫不器都不太滿意，總認為兩者不應該對立，而應該結合在一起。

    小米在大城市裏不斷設立體驗店，後麵又瘋狂設立實體店；vivo和oppo在天貓和京東上，也設立了實體店，也驗證了這個猜想。

    電動車的體積、重量比較大，物流成本高；商品有特殊性，後續維修、服務要求比較高，更應該線上、線下一起營銷。

    王大陸，倪建軍看到孫不器胸有成竹，變得半信半疑。（m.101novel.com）