李良刷完牙，也就著豆漿吃了幾根油條。

    吃過早餐，王發根攤開賬本，截止目前共完成了50餘萬的銷售額，扣除年畫和春年的成本、差旅費用、每月發放的工資等成本，賬麵利潤達到了35萬。目前還剩下給大家的提成獎金還沒有發放。

    李良接過賬本，30名銷售員，最多的獎金有1000塊，最少的也有200塊，待發獎金總額為15萬，人均500。

    按照當前的社會平均收入，這些業務員這兩個多月以來的辛苦沒有浪費，最多的獎金加工資收入超過了1000塊，最少的也有300多塊。

    李良本來準備說服舅舅再給這些人發一些額外的獎金的，不過這樣看來，額外的獎金不用發了，年貨倒是可以準備一些。

    王發根看李良拿著賬本入了神，開口說道：“良子，有什麽問題嗎？”

    哦，小舅，賬本沒啥問題，印刷廠萬廠長和梁科長會來參加今天的慶功宴嗎？”

    梁達明會代表廠裏來參加，萬廠長據說要參加縣經委的會，不會過來了。”

    這倒也是，銷售公司隻是掛靠在印刷廠下麵，要不是短短兩個月給廠裏帶來了十來萬塊錢的利潤，說不定連銷售科長梁達明都不會來參加。

    小舅，你今天有沒有準備什麽禮品？”

    禮品，用來做什麽？”王發根疑惑的問道。

    小舅，這眼瞅著就快過年了，大家辛苦了兩個月，咱們不發點年貨？”李良問道，“各個單位年底了不都是會發點東西嗎？”

    良子，你是不是腦子發蠢呀？”王發根摸了摸李良的額頭說道，“咱們這年畫生意到今天就結束了，下次再做要等明年下半年了，我們發年貨做什麽？”

    李良愣住了，是呀，自己忘記把今後的打算和小舅溝通了，小舅的腦子裏還一直認為自己做的是一錘子買賣。如果做一錘子買賣，又何必讓小舅費心費力去搞今天的慶功宴呢，把獎金直接結算給大家不就行了。

    小舅，你就沒打算打算今後做點什麽事情嗎？”李良問道。

    良子，小舅打算過完年先回鄉下把房子蓋起來。”王發根說道。

    小舅，你就這點出息？”李良故作不屑的說道，“做房子和繼續做生意不耽誤呀！”

    王發根來興趣了：“良子，你有什麽主意，跟小舅說說？”

    暫時沒有。”李良說道。

    王發根泄氣了，還以為自己這個腦子靈活的外甥又有什麽發財的主意呢。這幾個月以來，他跟著李良做年畫生意，已經賺到了8萬多塊錢。在銀行裏麵存錢，他都不敢存在一個折子上，而是用自己和妻子分別開了好幾個存折。

    他原本的打算就是等過完年，就回鄉下的老家蓋一棟兩層的房子。除了妹妹秀妍，他最小。他結婚的時候，兩個兄嫂都已經分了家搬出去另住了。隻有他們兩口子和老娘、妹子擠在老房子裏麵，來個客人連住的地方都沒有，說不憋屈那是假的。

    可是憋屈又能怎樣，幸好妻子劉菊英沒有計較這麽多，和老娘、妹妹相處的都挺好。兩個哥哥是娶了好妻子，結婚後靠著妻家的幫助，分別出去蓋了新房。自己的丈人家條件也差，沒能力幫自己，在農村有沒有什麽出路，收入低，如果不是外甥帶起自己做生意，今年這個年都不好過。

    良子，真沒有什麽好主意嗎？”王發根有點不死心。

    小舅，容我這段時間想想，不過不管做什麽，你都要籠絡好這幫人。”李良繼續說道，“你也看到了，能力強的人銷售多，獎金雖然也發的多，可咱們賺的更多。等年後我們再做生意，你從哪裏找這麽好的業務員。”

    外甥這想法說的對，不是每個人都有做銷售業務的能力。

    行，那我們現在就去買年貨下午發給他們。你覺得買點什麽東西好呢？”王發根說道。

    買什麽？”李良愣住了，是呀，是發點吃的還是用的呢？

    小舅，你看看銷售額最高的小組銷量是多少，有幾個人，每個人的銷量又分別是多少？”李良說道。

    王發根拿過賬本，快速算了算，說道：“最多的是王慶那個組，他們這個組有3個人，選擇的是省會贛昌，他們12月銷了3萬，1月份銷了52萬。

    我們給贛昌定的月銷售任務是5萬，當月完成銷售目標的80以上的提成2，完成80-90的提成3，完成90以上的提出4，完成100以上的5。

    他們12月雖然完成了3萬，不過沒有達到80的目標沒有獎金。1月份可以提2600塊，其中又屬王慶的個人銷量最高，他一個人就可以拿1000塊錢獎金。”

    李良對王慶還有點印象，記得他身材很高大，約有一米八，腦子也靈活。那天自己在汽車站招待所給他們培訓的時候，王慶是最新發言選擇贛昌的人，理由是他和另外兩個戰友在贛昌當的兵，對那邊的民風民俗比較熟悉。

    良子，而且這個王慶人也不錯，我聽他組裏的其他兩個人說，最初他們到了贛昌後，三個人各跑一個縣城，跑了三天他們兩人沒有什麽收獲，王慶一個人卻銷售了2000塊。後來王慶主動手把手帶了他們一個星期，直到他們也獨立談成了幾家經銷商為止。”王發根把自己了解的情況向李良說道。

    小舅，這個人可以培養培養。腦子靈活又願意教別人。不像有些人擔心教會了徒弟餓死師傅。”李良有了個想法，“要不這樣，小舅，咱們就給他獎勵一台電視機？”

    電視機？”王發根懵了，自己和李良家買的彩電一台可就花了3000塊呀，“良子，就算是給他獎勵也沒必要花上三千塊呀！”

    什麽三千塊？”李良知道王發根誤會了自己的意思，“小舅，我說的是12寸的黑白電視機，一台才600塊。”

    哦！”王發根走入了自己的誤區，“不過600塊也有點多呀，買點1、2百塊的東西就好了。”