李良家的一樓店鋪後麵，麵向食品公司家屬院的方向原本還有個小院子，最初建房規劃的時候，是預備家人住在一樓，可以把小院利用起來。

    但目前來看，他們一家已經入住了一個多月的時間了，吃住都在二樓，一樓的小院實際沒有什麽用。於是在這一次裝修的時候，李良讓牛師傅把一樓的小院改造成了倉庫。畢竟家裏要開超市了，不可能把所有的貨品都擺在貨架上，倉庫裏麵還要備貨，以便及時的補充商品。

    做貨架的木料李良是請的小舅王發根出馬，購買了一批結實耐用的木料，打照了一批兩米多高多層的貨架；另外還仿製後世的超市，做了一些一米來高的格子貨架，方便放一些散裝的糖果、餅幹、香菇、腐竹等。

    牛、葉兩位師傅得到王發根的重點交代，帶的人手比較多，做起事情來很快。隻用了半個多月的時間，就把照相館和超市的裝修弄好了。

    最後這一天，是掛招牌的日子。

    姐姐還在贛南市學習照相沒有回來，李良自作主張的給姐姐還沒開業的照相館起了個‘萌萌麗人照相館’的名字，名字比較土，看起來一目了然。至於超市，名字更簡單了，直接取‘大眾惠民’超市，簡單易懂。

    這邊超市裝修好了，那邊李良已經陪著母親分別跑了供銷社、百貨公司、食品公司以及土產公司一趟，將需要采購的東西都列了一個單子，從上述幾家國營單位以他們的進貨價進了一批商品。

    因為沒有做過生意的緣故，王秀蘭不敢進太多種類的商品，她訂購的商品，都是根據平時生活中老百姓常用的商品來訂購的。

    在這個過程中，這幾家國營單位業務部的職工，在得到本單位領導的交代後，還將各自單位的常見商品銷售表悄悄給了李家母子倆參考。李良和媽媽王秀蘭參考了這幾家單位的暢銷商品，終於把自家用進的貨品購買齊全，就存在了一樓院子改造成的倉庫中。

    總的來說，由於經驗不足，目前李家的大眾惠民超市儲備了五方麵的主要貨物。

    首先是日用品係列，主要毛巾、牙膏、牙刷、手紙、洗衣粉、洗發水、肥皂、護手霜、乳霜等等，有包裝好的品牌貨，如上海家化、大寶等，也有散裝貨。比如散裝的洗發水可能很多人沒見過，其實在90年代以前，散裝的洗發水很常見。很多普通老百姓家裏的洗發水瓶子空了，就拿到百貨公司或者供銷社、小賣部等直接裝散裝的洗發水。手紙的話，在後世可能大部分人也沒有見過，主要是粗糙的草紙和一種紅色的麻紙。圖便宜的人會買草紙上廁所用，那種紅色的麻紙會好上一些，價格也更貴。

    其次是食品係列，李良和媽媽基本上把供銷社的暢銷商品全部複製到了自家，小到一塊小孩子愛吃的棒棒糖、各種糖果、罐頭，大到各種酒水、飲料，乃至壇裝散賣的米酒、醬油、菜油、等等，都應有盡有。

    另外就是各種鍋碗瓢盆等等廚具用品，這些也是老百姓日常生活中必不可少的東西，這些東西一般百貨大樓和土產公司都有銷售，李良讓自己的媽媽準備了很多備貨。

    其他還有床單、被罩、毛毯等床上用品，這些東西，一般隻有百貨大樓才有得賣。不過百貨大樓在城東，李良家的店鋪在城西，各個鄉鎮的人坐車到城西的汽車站下車後，進城一定要經過李良家的超市。

    最後是學習用品，現在市麵上還沒有專門的玩具店，平時供銷社會賣一點普通的鉛筆、圓珠筆、作業本之類的文具，在縣城裏，要買到更多的文具用品還得去百貨大樓的櫃台。李良讓自己的媽媽從百貨公司進了一批各種各樣的文具。

    至於其他的東西，李良準備等媽媽自己經營一段時間後，自行判斷哪些需要增加，哪些需要去除。

    李良和媽媽在街上請了拉板車的力工，幫忙把從進貨的幾家國營單位的倉庫裏麵把購買的商品全部運回了家，堆放在院子改造成的倉庫裏麵。

    接下來就是商品具體的擺放和定價的事情了。

    各種貨架已經做好，李良一家要做的就是把各個大類的商品按照規劃，擺放到不同的貨架上。各種食品、糖果、飲料等等肯定是放在最顯眼的位置，其他的日用品，則按照不同的類別，放到不同的貨架上。

    值得一提的是，李家的四間店麵裏麵，除了最東邊的這家用作照相館以外，其他三間店鋪，在裝修的時候，把一左一右兩間店麵的大門改造成了玻璃櫥窗，用李良的說法就是，店裏要把最好最新的產品放在櫥窗裏麵展示。中間的這個店麵做成了收銀台和出入口，畢竟超市規模很小，不需要像後世的大型超市那樣把出入口單獨分開。

    最後是商品的定價，定價就更好辦了，因為與各家國營單位有協議，李家超市的價格不得低於各家國營單位的定價，這是他們為了避免到時候李良家利用低價競爭，把他們的客源搶走。

    但是李家超市的東西也不可能定的價格比供銷社、百貨大樓等國營單位低，畢竟現在國民生活水平有限，食品、日用品等開支占一般日常消費支出的大頭，換句話說，現在的人們對商品的價格敏感度遠高於後世。即使一個雞蛋比別的地方貴個半分錢，人們都不會在你這裏買這個雞蛋。他們可能會寧願多走幾公裏路，去買便宜一點的東西。

    “良子，咱家的商品能不能定價比市麵上低一些？”王秀蘭看著日漸豐滿的貨架，帶著點憂心的問道。

    這段時間，店鋪的裝修改造費用和進貨款加起來，足足讓王秀蘭取空了好幾張存折，花了兩萬多塊錢。

    現在銀行與後世不一樣，後世知名的四大國有銀行裏麵，工商銀行還沒有成立，人民銀行還是會接受普通民眾存款的。而且最重要的是，各大銀行還沒有實行實名製，王秀蘭擔心槍打出頭鳥，平時從建安公司、旺客來、出版社、印刷廠的銷售公司等幾家家裏參股的企業拿分紅，她都是讓張猛、陳春花和弟媳劉菊英等人事先存的非實名存折。每個月的分紅都有四本存折，月月累計，她的手裏已經有幾十張存折了。

    非實名製存折有好處也有壞處，好處就是不是實名製，不用擔心錢多了會被槍打出頭鳥。但壞處也很明顯，那就是一旦存折遺失或者被偷，裏麵的錢就可能會被別人取走。於是王秀蘭平時在家裏藏存折都是費勁心思，米缸裏、牆裏、床底下等等她都用過。最後還是李良有辦法，他看到了母親的甜蜜的煩惱，於是在新家建設的時候，請小舅王發根私下裏在二樓父母的臥室的牆上建了一個小隔間。那裏平時掛著一副父母的合照，把這副合照取下以後，搬開一個活動磚頭，裏麵有個隱秘的小空間。現在王秀蘭的存折就都是存放在這裏麵。

    存折用空了幾張，投入這麽大，王秀蘭真擔心會折本。畢竟在商品價格上，家裏的超市並沒有優勢。從王秀蘭的角度來看，她覺得自家超市的唯一有點就是貨品相對齊全，最起碼超市裏麵集齊了供銷社、食品公司、百貨大樓以及土產公司的大部分商品。

    當然，百貨大樓的家電除外。像電視劇、洗衣機、自行車、縫紉機、手表等大額商品，目前都是暢銷貨，百貨公司不可能給李家供貨的。

    “媽，你放心吧，我有辦法！”李良笑道。

    經曆過後世的他，早對後世超市的各種促銷手段很了解了。這段時間，他一邊幫著媽媽王秀蘭參謀店鋪裝修和進貨的事情，一方麵就是在琢磨促銷的事情。後世超市的促銷手段多種多樣，有廣告促銷，有會員製積分促銷，有服務促銷，有打折促銷，有抽獎促銷，有滿額贈券促銷等等。

    這麽多促銷方法，如果放在後世，超市的經營人員肯定會打組合拳，畢竟單一的促銷手段在後世已經是屢見不鮮。

    但現在，李良不準備一下子就祭出這些促銷的手段。如果能夠用一種促銷方法就能達到目的，那為什麽要一下子采用多種方法呢。這些方法李良準備以後和跟風的企業競爭時再用。

    這麽多促銷手段裏麵，打折促銷暫時用不了，因為現在進貨還必須倚仗這幾家國營單位，定價必須和它們看齊。

    李良想了想，幹脆就用抽獎促銷的方式吧！

    在李良的印象中，在福利彩票專賣店流行之前，最受老百姓歡迎的就是街頭刮刮彩。九十年代的時候，這種彩票銷售方式，曾經風靡全國的大中小城市。

    任何時代，一夜暴富都是多少人的夢想，而一夜暴富最簡單的手法就是購買彩票。彩票購買點一次次的報出中獎人員和中獎金額，不斷刺激著那些希望一夜暴富者的神經。但彩票夢終歸隻是一個夢，少部分人的中獎掩蓋不了大部分的人失落感，而各種各樣的關於彩票的故事依舊在街頭巷尾上演著。

    90年代初最早出現的彩票點，就曾經風靡全國，當時這種彩票銷售，一般在進入一個城市銷售前，都會通過各種方法在全城做廣告。

    小到毛巾、牙刷、牙膏，大到自行車、摩托車、桑塔納汽車、高壓鍋、電飯煲、冰箱、彩電、洗衣機等各種抽獎獎品擺放在街頭，當時彩票發行的現場，人山人海，對於這種剛出現的新鮮事物，人們充滿了熱情。一天活動下來，地上全是撕碎了的彩票紙。成排的汽車放在那裏，等待著它的主人來開走它。隻要花兩元就有可能圓夢，誰不會為此而瘋狂。

    那個時候，到處都在流傳誰誰誰中了一輛小轎車，誰誰誰中了一輛摩托車，人們的臉上，帶著不可一世的狂熱。

    有錢的人，買上一大把彩票；沒錢的人，擠都要擠出幾塊錢去買彩票；甚至還有人實在沒錢了，就穿梭在彩票現場，低頭四處尋覓地上刮過的彩票，試圖從中尋找到別人遺落的未刮的彩票。

    真別說，李良還真聽說過有人從地上撿到的彩票裏麵，掛出過八萬元的現金大獎。

    不過李良不準備把獎品弄的這麽多這麽瘋狂，他的想法是準備一些自行車、黑白電視機擺在自家超市的兩個櫥窗裏麵，每天放出一輛自行車和一台黑白電視機的獎項出去。

    李良把獎品促銷的想法和自己的父母一講，李雙柱和妻子王秀蘭都驚呆了。

    直覺中，他們覺得自己的這個兒子真是個天才。這個促銷方法，真的大有可能讓自家的超市一炮而紅。

    為此，李良特意去找到了印刷廠的銷售科長梁達明。梁達明是李良的老朋友了，去年李良準備做年畫生意，就是找到的梁達明，委托印刷廠幫忙印製。當時的梁達明很雞賊，他看見李良設計的年畫和春聯樣式新穎，就準備廠裏也跟著自行印刷銷售。

    不過被李良威脅公開所有的設計圖稿給其他縣市的印刷廠而作罷。後來李良為了拉攏梁達明，與印刷廠成立了一家掛靠在印刷廠名下的銷售公司，梁達明以他妻子萬翠翠的名義，在裏麵占了10%的股份，在去年底的那次年畫銷售生意中，賺了一萬多塊錢。從此以後，梁達明就對李良刮目相看，過年的時候，還特意送了兩名茅台酒給李良的父親李雙柱。

    後來李良提議建立了《中學生學習報》出版社，出版社的印刷工作也是交給了縣印刷廠，憑借著《中學生學習報》日漸穩定增長的銷量，印刷廠和梁達明個人從中也賺到了不少錢。當然，在裏麵共有50%股份的李良和王發根更是賺的缽滿盆滿。

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