就在幾天前，趙大貴還算是生意場上的新手，不過這段時間一直跟這些掌櫃們談生意，也逐漸曆練出來了，此時把自己的貨物拿出來給大家看，並不怯場。

    中國人做生意跟外國人不一樣，那就是講究不動聲色，以趙大貴的城府還讀不出這些在商界沉浮數十年的掌櫃們心思，不過光看這些掌櫃注意聽著，並沒有出言表示說價格過高，趙大貴就知道這些人動心了。

    而且，這幾乎是必然的事情，五口通商剛開始的時候，國人第一次接觸洋布，就幾乎都被陷進去了，除了廣州之外的其他幾個港口，這洋布賣得那個火爆啊。

    在1843年到1845年期間，洋布在北方四個通商港口，是賣得最火的商品，甚至超過鴉片的火熱程度，沒有之一的那種。

    洋布暢銷的原因就在於：

    洋布比土布洋布輕便好看，手感更好，看起來更高貴；

    而價格卻隻有土布的三分之一左右，使得土布幾乎沒有招架之功。

    直到兩年後，頭腦發熱的英國人運來太多布匹，而且中國人也逐漸從瘋狂中清醒過來，對洋布的缺點也有了進一步認識之後，洋布貿易才一落千丈，布匹大量積壓，導致大量商人倒閉。

    中英兩國的商人對這次印象極為深刻，之後一直到1860年前，對洋布的生意都很謹慎，對進口的洋布數量做相對嚴格的控製。

    不過，至少在開埠初期，洋布對上土布那就是幾乎無敵了。

    趙大貴拿出的貨物，除了洋布是大宗，其餘鍾表到銅鐵等也都是搶手貨，這些掌櫃中也有做綜合性貨棧的，明白這些東西很好出手，利潤也不低，當時就有好些人頗為動心。

    按照這時代的習慣做法，貨主可以找貨棧存放貨物，然後請貨棧代為銷售貨物，說起來茶棧就是貨棧的一種，隻是主要經營茶葉而已。

    不過，趙大貴急於在短期內成交生意，又跟這些掌櫃不熟悉，隻能要求做現金交易，這就使得這項交易有許多限製。

    雙方談了許久，趙大貴給大家拿上樣品，然後讓他們回去好好合計後決定做不做，再報個價。

    “還請各位盡快給個答複，您要晚了，讓別人搶先就不好了；而且如果時間拖得太長，那位英國船長，要把貨物拉回廣州也不一定呢。”趙大貴將人送到大門口，客氣地說道。

    “我們會盡快給您答複的。”掌櫃們異口同聲地說道。

    趙大貴回自己房間，思索了一下，收拾一下屋子，然後就準備回家補覺去，沒想到就聽到有人在門外拍打房門，隻得起來開門。

    推門一看，原來是李家茶棧的那位呂掌櫃，帶著一位布行貨棧的掌櫃，在門外等著呢。

    “不知兩位有什麽事情呢？”趙大貴將兩人請進屋子裏，好奇地問道。

    兩位掌櫃互相交換一下眼神，然後由李掌櫃出麵說話。

    “趙老爺，我們剛才聽您講了半天，說這交易還是要現金結賬的。

    就不知道得到現金後，趙老爺想用來做什麽呢？”

    “自然是...用來買一些回程的貨物了。”趙大貴心中一動，說道。

    “本地好多商品都很不錯，不管茶葉、生絲、瓷器還是漆器，數量豐富質量上乘，都可以運到英國銷售。”

    “哦，那您既然還要買茶葉，我們就用茶葉跟您交易，可以嗎？

    這樣一來，您不用賣完貨物後再買茶葉，平白浪費功夫和金錢，那還不如直接跟本號買茶葉呢。”

    “這樣啊，”趙大貴沉吟一下，看向兩位掌櫃：“兩位是想合力用茶葉拿下這批洋貨，是嗎？”

    “這事兒瞞不過趙老爺。祥記貨棧是跟我們李家茶棧好幾代都有交情的貨棧，我們想用本號的茶葉拿下您這批貨物，然後一起銷售，不知道趙老爺意下如何呢？”李掌櫃嗬嗬一笑問道。

    對兩位掌櫃來說，能用茶葉抵上部分貨款，相當於多賺一次錢，自然是合算的；而且，洋布這麽便宜，拿到之後加價出手，應該很容易。

    趙大貴想了一下，要真這樣倒是省了些麻煩，但有些事情必須要說清楚。

    “這麽做倒也可以，但我也想跟兩位說一下，有些細節要探討，還要跟英國船長確認一下。

    另外，兩位也別想著隻用茶葉就拿下這麽多貨物，這麽大生意，您用茶葉交易大部分貨物可以，但多少也要支付點現金，畢竟人家要回英國，除了茶葉外還要帶上一些本地特產。

    如果隻帶茶葉回去，那就有些可惜了。”

    “您這要求也很合理。”李掌櫃思索一下，又跟那位貨棧掌櫃交流一番，然後點頭同意了。

    “那麽，我們就商量一下，這以茶葉換洋貨的價格怎麽定，再確定一下其中多少是用茶葉支付，多少支付現金吧...”趙大貴微微一笑說道。

    過了很長時間，三個才敲定一些細節，訂立合約草本，以作之後交易的基礎。

    之後，兩位掌櫃告辭離開，這次是真離開，這生意達到十幾萬銀元的規模，兩個人回去也有很多事情要跟人商討。

    趙大貴將合約草本仔細閱讀一遍，覺得沒有問題，才揣入懷裏，然後出門找那位凱利特船長去了。

    出門一看，那些外國人翻查茶葉的活動早就結束了，就不知道收獲如何。

    到船長住宿的房間，敲門進去，就見對方在自個兒屋裏拿著煙鬥抽煙，噴雲吐霧，很是自在。

    “該死的二手煙，”趙大貴心裏嘀咕一下，此時也顧不得許多，直接找船長說話。

    “船長先生，您那戒指可曾找到嗎？”趙大貴先跟人禮貌地寒暄。

    “找著了，勞買辦先生掛心。”說到這個，船長的臉色就不自然地紅了起來。

    “哦，那太好了。對了，船長先生要賣帶來的貨物，回程貨物是不是以茶葉為佳呢？”

    “能買到茶葉，自然最好。不過，除了這些我還想買些土特產，拿到英國去，看看反響怎麽樣。”

    “跟我想的一樣，那我直接以昨天的那種茶葉，買下您手中這些洋貨，您看怎麽樣？”

    “那自然很好，您想具體怎麽交換？”凱利特船長精神一振，立即來了興致。

    趙大貴對易貨貿易這事情已經有了些譜了，便根據跟呂掌櫃他們的約定，跟船長又仔細商談起來。

    最後，趙大貴跟船長約定，按照前一天的茶葉質量和價格，提供價值七萬元的茶葉，另外提供價值一萬元的現銀，如果船長有什麽看中的土特產，趙大貴就要用那一萬元錢幫忙購買。

    接下來，趙大貴又根據這個約定，再跟呂掌櫃他們談判，在兩天以後終於敲定所有細節，跟雙方各自簽署合約，又選個日子將茶葉和洋貨互相換下，算是把這生意全部做成了。

    第一次買茶葉的時候，好歹花了數天之後考察，才確定買賣的；賣洋布的時候，卻幾乎是一天之內就確定買賣意向，然後很快就交割的，趙大貴想到這些就有些無奈，誰會想到魔都這裏如此奇葩，賣東西居然比買東西還容易。

    不管怎樣，如此一來，凱利特船長這邊在半個月內就出售所有運來的貨物，又買進合適的茶葉，還有一萬元現金用作流動資金或購買其他特產。

    如此速度和方便程度實為船長多年經商以來的首次，不由對趙大貴讚揚有加，在巴富爾領事和其他外國人麵前也很是吹捧了趙大貴一陣。

    領事和其他人全程觀看趙大貴幫忙交易的所有過程，對這次交易的幹淨利落和可能帶來的豐厚利潤也有很深的感觸，對趙大貴立即多了很多親近和拉攏。

    趙大貴自己核算一下，覺得自己這次生意賺得也是盤滿缽滿。

    首先是船長帶來的五萬元銀元，自己幫人購買茶葉，獲得將近一萬七千元的純收益；

    然後是那價值八萬元的洋貨，這批洋貨除去鴉片外總價七萬四千元左右，這其實是船長報給趙大貴的價格，賣給李掌櫃他們，趙大貴其實報了十萬兩千元的價格，一番討價還價後，就作價九萬五千元，李掌櫃那邊給趙大貴價五萬元的茶葉和四萬五千元的現金；

    趙大貴跟船長做生意，那五萬元的茶葉價格就要上浮五成左右，就當做七萬元的茶葉給船長，然後再給船長一萬元的現金，自己最後留下三萬五千元的現金；

    如此算來趙大貴代理一船貨物的總收益是五萬兩千元的西班牙銀元。

    本來，趙大貴的收益可以更高一些，可惜為了快速成交，趙大貴並沒有將報價咬得很死，同時出於現代人的道義，那十箱鴉片趙大貴留在自己手裏，並沒有賣給李掌櫃他們。

    如此一來，趙大貴的實際收益就是五萬兩千元西班牙銀元和十箱價值六千元的鴉片，總收益本來可以達到六萬元以上的。

    不管怎樣，有了這麽多現銀，趙大貴也立即脫離了苦逼的領事館職員的生涯（要在現代可有好多人哭著喊著要這種工作），邁入大戶人家的行列。（101novel.com）