首先，湖州的生絲運到蘇州來，涉及到運輸和交稅等問題，又多了一個環節，本來就要比在湖州本地上浮兩成左右；

    其二，蘇州是絲綢織造廠雲集的地方，商人得到生絲後直接生產絲綢賣，就能獲得高得多的利潤，因此更願意自己留著製作絲綢，而不是倒賣出去；

    其三，按照這時代的農業技術，春季種桑養蠶的技術還沒有普及，因此上一年的生絲用得差不多了，這一年的生絲還沒到時候，正是青黃不接的時候，這也都無意中推高了生絲的售價。

    湖州絲售價也就一斤生絲一元六角左右，而製成絲綢，一兩絲綢就達到四角五分，一斤絲綢價格七元二角，按照一個織工一天生產五兩絲綢計算，絲綢織造成本不會高到哪兒去，可以估算這中間的利潤多大，也能明白蘇州的商人為什麽不怎麽願意出售生絲了。

    （知了注：一兩絲綢銀元四角五分，其實是英國人在寧波調查的絲綢價格，因為找不到蘇州絲綢四十年代的價格，直接借用寧波的價格）

    趙大貴再跟這裏的商人們談洋布和洋貨的生意，倒有很多人感興趣，既有願意直接買的，也有貨棧願意代理，不過要讓貨棧代理，就要講好價錢，然後按照拿錢的急切程度，給予百分之五、十到十五的代理費。

    另外，趙大貴覺得蘇州商人的結算方式很有意思，可供利用，那就是這裏的商人交割貨物費用的時候，如果雙方比較熟悉，就不是現金交割，而是每三四個月結算一次，當然按照中國商人的習慣，年關的時候最好還是結算清楚的。

    趙大貴招募的掌櫃中，有幾位對蘇州特別熟悉，這自然是趙大貴當初招募的時候就考慮到這個情況了，趙大貴借助他們的人脈賣出一批洋布，又在蘇州租了個大院，又雇傭一批本地夥計和掌櫃，算是將蘇州分部正式建立起來了。

    蘇州的貨物種類非常豐富，茶葉種類甚至比魔都還要多，就是生絲也有輯裏絲、大蠶絲、圓花絲以及山東的柞蠶絲等，使得趙大貴能經營的商品種類多了不少。

    趙大貴便拿著一批茶葉和生絲樣品，回到魔都來，給一些商船船長和有實力的外國商人看。

    魔都也才開埠三四個月而已，這些西方商人之前接觸的商品主要局限在魔都周圍，看到趙大貴帶來一批蘇州的商品，都好奇地圍過來。

    “貴商行果然有實力，商品種類非常齊全。

    隻是，這茶葉的價格跟以前差不多，這也罷了，但生絲的價格是不是比以前高了許多？

    輯裏絲的價格達到每包四百八十元的程度，記得您以前也就賣四百二十元到四百五十元之間。”很快，就有商人指出不尋常的地方來。

    “前段時間賣生絲便宜，是因為剛好是收獲生絲的季節，價格相對便宜。

    隻是，我到湖州前後去了兩次，賣了數千包輯裏絲，使得整個湖州的絲商手裏都沒有多少庫存，這價格自然要漲起來了。

    再說了，現在是冬春交替之際，桑樹還沒抽葉，蠶也沒有長大，剛好是沒貨的時候。

    如果到了秋天，生絲收購以後，我保證這價格能降下來。”趙大貴便半真半假地解釋。

    “唔，難道這裏養蠶的人家，春季就不能收獲生絲嗎？”商人們奇怪地問道。

    “哦，本地還沒有掌握這種技術，隻能在秋天收獲生絲。”

    “那可真是遺憾了。”

    這當然遺憾了，趙大貴心裏也搖頭，歐洲的種桑養蠶技術相對發達，通過給桑樹用豆餅等加肥，讓桑樹在春天也能結出葉子，這樣一來春秋兩季都能養蠶收獲生絲，但中國這邊卻沒學會這一招，隻能一年收獲一次。

    據趙大貴所知，直到數十年後日本的養蠶業趕上了，掌握了一年收獲兩次生絲的技術，這項技術才慢慢流入到中國，但即使到民國，也不普遍。

    這一次趙大貴到蘇州拿生絲，成本比到湖州高多了，便發了狠，將生絲售價定得高高的，輯裏絲每包賣480元，大蠶絲每包賣365元，圓花絲每包賣470元。

    按正常來講，輯裏絲的價格應該是每包390元到480元之間，大蠶絲的價格是每包300元到365元之間，圓花絲的價格是每包280元到470元之間，可以看出來趙大貴的報價都是頂著最高價報的，就是要將多支付的成本轉嫁到外國商人身上。

    西方商人們對此自然並不滿意，但是知道現在的確不是生絲收獲的季節，而且魔都市麵上又幾乎見不到生絲，就有些無可奈何了。

    不過，考慮到洋商們的情緒，趙大貴體貼地推出一些靈活的銷售政策，也就是商人們可以用洋布和洋貨，跟大貴商行的貨物以物易物。

    在數月前，一船洋布到魔都，數天就能賣完，趙大貴本人就是打造這種神話的人，但如今洋貨進入得多了，賣得就沒那麽快，買辦和洋行都是將洋貨委托給本地有實力的貨棧，請他們代為銷售，貨物賣完後給予一定的代理費。

    趙大貴願意用生絲和茶葉直接換洋貨，能大幅縮短商人們的交易周期，而且還少了一個交易環節，商人們能減少很多成本，如此一來趙大貴喊出的高價，也不是那麽難以接受了。

    趙大貴鼓動三寸不爛之舌，好一番攛掇，才吸引一位急於買貨回國的商船船長，願意用洋貨換生絲和茶葉。

    趙大貴跟船長確定他要購買的絲茶種類和數量後，便派人到蘇州，尋找願意用絲茶獲取洋布的商人，然後讓蘇州商人自己運輸貨物到魔都，存放到蘇州商人信得過的貨棧裏。

    接著，趙大貴就安排英國商人和蘇州商人交割貨物，總算完成這筆生意，美中不足的是，交割後趙大貴獲得的不是現金，而是一批價格不菲的洋布，還要自己找貨棧代為出售。

    魔都的絲茶資源也算豐富，隻是因為過來買貨的西方商人過多，才顯得貨物不足，如今有了蘇州作為貨源基地，這生意自然能做得更大了。

    不過，趙大貴本以為靠這種做法，至少能獨占蘇州貿易數個月，沒想到這世上就沒有傻子，別的買辦和洋行都很快看出這麽做的好處來，紛紛效仿，派人到蘇州建立關係，趙大貴所謂的壟斷甚至一個月都沒能維持住。（101novel.com）