吳健彰本身是非常有資金實力的商人，對外貿也熟悉，但到了魔都以後一直平平無奇，占有的市場份額很少，賺取的利潤也不多，也就十幾萬元而已，跟趙大貴跟林阿欽兩個風頭正盛的老大沒法比。

    這一是因為吳健彰老了，比較保守，而偏偏這時候的魔都是冒險家的樂園，財富更青睞願意冒險的人，二是因為吳健彰是旗昌洋行的股東，受到英國商人們的暗中排斥，寧願跟趙大貴和林阿欽這樣的嫡係合作。

    趙大貴手中這批洋貨其實是前麵半年一直積累下來的，占這一時期運輸到魔都的洋貨中的絕大部分，一旦吳家拿下這批貨，有誌做洋布生意的中國商人基本上隻能從吳家走貨，這樣過個數月，這生意關係就會固定下來，就是趙大貴想重新擠進來也要費勁得多。

    更妙的是，林阿欽的義升行生意規模也很大，但手裏多是鴉片，到時候就是吳家經營洋布，林阿欽經營鴉片，兩家平分天下的格局了。

    至於趙大貴，到時候退出洋貨生意一段時間，還要到英國去一趟，來回得一兩年，等他回來，這魔都的天下早就定了。

    吳健彰越想越覺得管家的這主意不錯，當然如果在拿下趙大貴手上貨物的同時，順便買下商行那就更好了，就算趙大貴不願意賣商行，把他蘇州和魔都的房子、院落等買下，也能給人一種吳家完全頂替趙大貴的印象。

    最重要的是，現在洋布等洋貨非常緊俏，紅得發紫，吳家從趙大貴手中拿到這批貨，順帶還能賺點錢，不會賠上自己的本錢。

    當然，以吳家如今的實力地位，更看重的是這批貨能帶來的壟斷地位，而不是區區幾萬元的利潤。

    如果能花一百萬元的錢，拿下趙大貴手中這批貨，再加價十萬元，以一百一十萬元的價格出售，獲得洋布生意上的壟斷地位，再花點錢買一些趙大貴手中的產業，這生意很是做得。

    趙大貴如今的問題是因為手中的貨物過多，出貨起來比較麻煩；而對吳家來說，恰好因為這批貨物數量很多，才更有接手的價值。

    與這些算計相比，所謂鐵路隻是虛無縹緲的事情，誰願意誰做就行。

    吳健彰與管家商議許久，敲定了一些細節，才帶著管家一起訪問趙大貴去。

    趙大貴很熱情地將兩人請進去，雙方說了很多場麵話。

    寒暄一番後，吳健彰才提起正事，問趙大貴願不願意將手中的洋布等全部出售給吳家，價格好說。

    結果，趙大貴很感興趣，仔細問吳家的報價。

    “您手中這批貨量實在太大，整個魔都估計隻有我們吳家才能吃得下。

    這樣，我也不讓您賠錢，這批貨價值一百一十萬，我就以九十萬元的價格全部收購，您看如何？”吳健彰和氣地說道。

    昨天吳健彰和管家合計了半天，覺得趙大貴手中這批貨的進貨成本也就九十萬元左右，那就從九十萬開始談起，比這低了，容易引得趙大貴升起，比這高了，就是自己吃虧了。

    “我這批貨就算放到貨棧裏出售，代理費也就五萬、十萬到十五萬，就是貨棧最狠的報價都要比您這兒要高一些，我為什麽不跟貨棧合作，而跟吳家做生意呢？”趙大貴微微搖頭，不以為然地說道。

    吳健彰卻敏銳地感到這中間有戲，如此低的報價，對方沒有拂袖而起，就說明還是感興趣的。

    “您這批貨物不是多嗎，放到貨棧裏，不知道多長時間才能賣完呢，中間要有個變故就不好了。

    再說您不是還要湊錢辦鐵路嗎，這時間也算是成本啊。”

    “按照現在洋布的火爆程度，這批貨要賣完，也就半年的事情，我大可以給人五萬元的代理費，讓人在半年內賣完就行。

    您是商界的老前輩了，這其中的門道，應該比我清楚。”

    “趙兄說得也是，不過我這邊的好處是隻要你願意出貨，這錢兩三天內就能到賬，這還要考量一下吧。

    也罷，我這邊的報價過了，按照規矩，趙兄是不是也要透露一下，你這兒多少錢願意出售呢？”

    “這個...”趙大貴沉吟一下，似乎要鬆口，最後卻又改口道：“這筆錢我有大用，這貨也不能太便宜就賣。

    這樣，這批貨價值一百一十萬，您給我一百零五萬，算是我給您折算五萬元的代理費，如何呢？”

    “那還是高了些，我要是跟洋人直接拿貨，比這還能低很多...”

    “話可不能這麽說，如今全魔都的洋布，絕大部分都在我這裏呢，你就是找洋人，也找不到多少洋布...”

    雙方商談了半天，都有些談成的意向，但就是遲遲達不到共識。

    吳健彰經驗豐富，暗感詫異，這趙大貴看來的確是有談成這筆生意的意向，看來所謂的鐵路生意不是空穴來風，但每到關鍵時刻，趙大貴就要咬住不願意降價，這又是為什麽。

    其實，差個十萬左右，吳健彰一咬牙拿下來也沒問題，就是出於商人的本能，一定要討價還價一番。

    談了一會兒之後，吳健彰轉開話題，又問趙大貴願不願意出售在蘇州的分行，或者魔都的產業之類的。

    趙大貴前段時間有錢，在蘇州花一兩萬元買大院子，當做派去的掌櫃們居住辦公的地方，同時也做貨棧，向蘇州商人展示大貴商行的實力，與此同時在魔都也花錢置辦產業，原來租住的趙家大院也跟原來的房主買下來。

    談到這些產業，趙大貴的意思就不是很明朗，既不像大貴商行那樣完全拒絕出售，但也不願意輕易出售，就是吳健彰表示要在這些產業原價的基礎上加價兩成，趙大貴也隻是笑笑，並不鬆口。

    吳健彰跟趙大貴談了許久，確認趙大貴有做生意的意向，隻是對價格異乎尋常得頑固，最後才跟趙大貴告辭回家。

    “去查一下，我去拜訪趙大貴之前，是不是有人提前去過？”吳健彰回到家裏，就迫不及待地把管家放出來，暗地裏調查趙大貴跟自己見麵之前，是否接待過其他客人。

    管家知道這事情很重要，立即派心腹調查一番，得到結果之後不由罵一聲混蛋，然後不敢耽擱，急忙向吳健彰報告。

    “這麽說，就在我們跟趙大貴見麵之前，義升行的林阿欽就拜訪過趙大貴？”吳健彰得到調查結果，卻並不怎麽詫異。（101novel.com）