又過了一個月，村子上和王家簽訂五年契約的農戶，他們已經將小島南部可以開墾的土地開墾的差不多了，隻不過地裏種的不是莊稼而是各種花草，在小島北部剛建造好的工場裏肥皂也開始生產了，那些工匠簽訂的是十年的契約。

    金陵的李家是經商世家的，李興也很有商業頭腦。劉管家帶人找到李興，給他幾塊不同的肥皂，李興試用了一下後，就立即意識到這肥皂中的巨大商機。他看著地上的肥皂小條，呐呐問道：“你做這些，是賣的麽？”

    劉管家卻笑著說道：“不是，這是贈品！”

    “贈品？”

    “對了，這是送給那些家庭主婦的贈品，等他們知道這肥皂的好用，才會來店裏買更多！我們送了贈品出去，以後生意才會火爆。”

    “所以你才做得這麽小一條麽？”

    劉管家站了起來，誇獎李興道：“李東家真是一語中的！”

    李興楞楞地看著劉管家，不明白自己這個看上去普普通通的老人怎麽想出這麽精明的方法。

    見劉管家送來這麽厲害的東西，李興對他的態度大變，開始和劉管家攀談起來，條件談妥之後劉管家帶著簽訂好的契約就離開了。

    第二天天一亮，金陵的李氏商鋪開始對客戶贈送小塊肥皂。

    李興把目標客戶群定位在那些衣著體麵的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什麽用，也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家裏都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。

    隻有衣著體麵的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李興的贈品肥皂才能揮最大的價值。

    李興家的鋪子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。

    剛打開店門，店小二就看到兩個衣著體麵的婦女結伴走過來，他馬上迎上去贈送自己的肥皂。

    “兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是髒了就不好了！二位聽我說：我們店裏新進一匹高級肥皂，是南洋紅毛鬼子那裏來的，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強於皂角，你要不要看看？”

    “還有這樣的物事？”

    “我怎麽從未聽說這叫做肥皂的東西？”

    “這是小店剛進的新貨，整個金陵城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關係，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。”

    “那好呀，你給我們一塊吧！”

    小二把肥皂遞給兩個婦女，笑道：“兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格隻賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用後覺得好，一定要來小店買正式產品。”

    大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會來買的。”

    小二高興說道：“我就等你們來了！”

    小二看到衣著體麵的婦女就上去送肥皂。花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。

    又過去幾天李氏商鋪送出去幾千塊小肥皂，但是隻賣出幾塊，掌櫃的和小二都很著急向李興反應這個情況，李興聽後也是心有顧慮“難道我看錯此物？”其實人們對新的事物總有一個認知的過程。

    顧家媳婦柳氏那天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈品，第二天早上便拿來街坊裏的水井邊洗衣服。這天，她搬著一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊，和其他婦女打了聲招呼。

    “張嫂，劉嫂，薛嫂子，你們也在啊！”

    那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服，笑著答道：“是呀，洗衣服啊，你們也來啦。”

    柳氏笑著和其他幾個婦女說著閑話，在井裏打出一桶水，把水倒進了自己的洗衣桶裏。她拿出小板凳坐在井邊，在桶裏撈出一件最髒的中衣，拿著那贈送的小肥皂往從來洗不幹淨的衣領上擦拭了幾下。

    她的動作，頓時吸引了其他幾個婦女的注意，那張嫂停下了手上的洗衣棍，大聲問道：“柳妹子，你往衣領上抹的那黃黃的是什麽東西啊？莫非是皂角膏不是？”

    “不是，這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’，據說比皂角膏還要厲害，能洗髒東西。我看能不能把這衣領洗幹淨。”

    嘴上說著，柳氏已經把肥皂抹好，開始搓拭起來。

    其他三個婦女聽到這話，都停下了手上的洗衣棍子，隻看著柳氏的動作。

    柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣領上便冒出許多泡沫出來，白白的一大片。柳氏心下詫異，又搓了幾下，這才把髒衣領泡在水裏。在水裏搓幾下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原來髒兮兮的衣領舉起來一看。

    在幾個婦女震驚的目光了，那衣領上已經十分清潔，再沒有黑色汙垢。

    “天啊！幹淨了！”

    “真的幹淨了！從來洗不幹淨的衣領都洗幹淨了！”

    “黑黑的印子洗沒了！這是哪裏來的寶貝啊！”

    幾個婦女都站了起來，驚喜地圍著柳氏。那張嫂把柳氏手上的中衣搶過來，把那幹淨的衣領翻來覆去一看再看，驚喜地說道：“當真是十分清潔，這肥皂真厲害，連洗衣棍都不用了，衣服也不會打壞了！”

    那被喚作薛嫂的婦女搶著說道：“柳妹子，你在哪裏得的肥皂，我也去買一塊！”

    他旁邊的劉嫂說道：“這肥皂貴不貴？若是和皂角膏一樣貴，我們可用不起哩！”

    那柳氏見這肥皂有用，也十分高興，笑著說道：“據那店家說，也不是什麽貴的東西。二十五個這麽大一塊，也隻賣二十文錢。”

    那劉嫂聞言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去買一塊來。以後也不需要拿著大棍子敲打，把衣服打壞了！”

    那柳氏笑著說道：“聽店家說，這肥皂還能用來洗身子，也能洗得十分幹淨。”

    那張嫂和薛嫂聞言，大聲說道：“也就二十文，太值了！去，趕明個我們一起去，都買一塊回來用！”

    第三天一大早，小二剛剛打開店門一塊門板，就看到幾個婦女圍在自己的店鋪門口。看見小二過來開門，那些婦女們圍了上來，隔著門板問道：“小哥，你這裏是賣肥皂的麽？”

    終於有人來買肥皂了！

    小二聽到這話喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，這裏是賣肥皂的，你們要買麽？”

    那個婦女把手一橫指著其他幾個同來的婦女，說道：“我們都是來買肥皂的，要六塊，你能便宜點麽？”

    小二一塊一塊拆著店鋪的門板，笑道：“二十文一塊，已經是最低價了，沒法再便宜了。”

    那個婦女卻不放過小二，大聲說道：“我們從城西專門趕過來買的，你不給我們便宜些說不過去！”

    小二吸了口氣，笑道：“好，你們是今天第一筆生意，那就給你們便宜一文錢，十九文一塊。”

    那些婦女們得了一文錢的優惠，愣是有種得了便宜的喜悅感，再不殺價，說道：“既然店家能便宜一文錢，我們每人買兩塊，買十二塊！”

    小二打開店鋪木板門，收了這些婦女錢，把十二塊肥皂交給那些婦女。

    那些婦女離開前，問了一句：“你們哪裏販來的這肥皂？”

    小二哪裏知道，隻是根據掌櫃的交代答道：“從南洋運來的。”

    “原來是南洋的東西！”婦女們不再多問，攜手而去。

    這天上午，來買肥皂的人絡繹不絕。無論是城東城西，還是城南城北，都有人得了消息知道這肥皂的好處，一個個結伴來買。

    “店家，我買一塊肥皂。”

    “店家，我們買三塊肥皂！”

    “小二，給我們拿兩塊肥皂來！”

    一個上午，客戶們就把店裏的貨全部買光了。到了中午，那來買肥皂的人越來越多，店中掌櫃不得不派人去倉庫取來肥皂。

    一天下來  三百六十塊肥皂賣完，店裏每塊得到五文錢的利潤，三百六十塊得利將近兩貫錢。

    一天就能賺近兩貫，折銀子近二兩，那一年光賣肥皂店裏能賺七百多兩銀子，這家商鋪以前一年的淨利也不過一千多兩銀子！

    李興滿心的興奮，有一種當伯樂的興奮感。

    先定個小目標，比如1秒記住：　手機版閱讀網址：（m.101novel.com）