李家村離登州府城並不太遠，王楓騎馬很快就到了，登州的街市比起海州還算熱鬧，王楓帶著一行人往東邊的水門碼頭方向，慢慢的閑逛了一段，似乎一點都不著急。不到一刻的樣子，李明星急急忙忙的追了上來，在後麵喊：“王管家，留步。”

    王楓回頭看看，居然還能麵色平靜的站在那裏。李明星心裏忍不住豎起一根大拇指，成大事者固然肚量不凡，倒是身邊的幾個少年，眼睛裏都噴出火來了，手都握在刀把上。

    “王管家，可否借一步說話？就一會兒的時間。”李明星一臉的慚愧，上前低聲道。

    王楓似笑非笑的看他一會才道：“好，今天的事情不在你，我給你一個麵子。”

    “謝謝王管家！請，這邊請。”

    邊上就是一個茶樓，李明星在這裏很熟的樣子，領著大家上樓，進了雅間，丟給小二一錠銀子道：“不用上茶水了，說點要緊事情就走。”

    二牛帶著兩名親衛站在門口，雅間裏陳燮和沈高林對坐。

    “王管家，我就直說了。咱們雖說掛著管家的名義，但是說實話就是個跑腿的，少夫人出身官宦世家眼皮子高，加上那個丫鬟沒有說實話，兩者湊一起，才出了這檔子事。”李明星很簡明，王楓聽了笑了笑，做個手勢，示意他繼續。很明顯的，沈高林鬆了一口氣，陳燮沒有絲毫的不耐煩，這就是個好的開頭。

    “並且少夫人最不喜男人風流，昨晚聽聞王管家你來到這裏還帶著個丫鬟，所以起了偏見。”

    解釋到這一步，王楓大體明白了，這女人不喜男人風流，管不了自己的男人，到把氣撒到自己頭上了。

    說到這裏，李明星停了一下，見王楓臉上表情平靜，似乎聽了進去便繼續道：“追來之前，少奶奶交代，那個丫鬟叫玲瓏，這兩年比較得寵。因為信了丫鬟的話，誤會了貴屬下，相信了輕薄不成而拔刀欲滅口之說。”

    聽到這裏的時候，王楓的表情很精彩，眉毛揚了起來，嘴角也露出微笑。李明星見狀，心裏一塊石頭才算落了地。

    “既然你這麽說了，那還是原來那個條件，我提供棉花種子由你們種植，一斤棉花換三斤稻穀，也可以按照江南稻穀的價格付現銀，願意的話咱們就簽訂契約。”

    “好，來的時候少夫人吩咐過了，先種五百畝。”李明星說道。

    “好，那就立五百畝的契約，簽好之後我給你開張單子你派人到船上領種子，對了這契約的後麵是這種棉花的種植方法，仔細看一下能夠增產不少。”雖然隻有五百畝，但是蚊子雖小也是塊肉不是，而且王楓已經想好辦法讓他們明年哭著喊著擴大種植麵積。

    李明星離開後，王楓覺得反正也都進來索性就讓小二上了一些茶水，一壺茶還沒有喝完，包間外傳來了話語聲。

    “我是張明遠，聽聞王管家來到登州，不知道能否賞臉見個麵。”

    “請進，請坐！”

    張明遠坐下後，就開門見山的說道：“冒昧登門，王管家勿怪，隻是聽聞王管家此次來登州有一筆大買賣，不知道我們張家能否有幸加入其中？”

    “客氣了，既然是買賣給誰做都一樣。”王楓一臉無所謂的樣子說道，似乎對張明遠的直接沒有任何意外。

    “不知道是何買賣？”

    “倒也不是什麽多大的買賣，我家公子從南洋那裏買了一批棉花種子，據說比咱們大明朝的棉花產量高，所以想找塊地方試試。”

    “不知道，你家公子要這麽多棉花幹嘛？”

    麵對張明遠的這個問題，王楓給出的答案很氣人：“商業機密，恕不奉告。”

    張明遠騰的站起，微笑著凝視，對麵的王楓絲毫不示弱，目光平靜的應戰。對視一陣，張明遠問道：“張家可以拿出土地種植，隻是不知道王家怎麽回收？”

    “一斤棉花三斤稻穀，或者按照江南地區三斤稻穀的價格的銀錢。”

    “這棉花產量如何？”

    “聰明，據我所知不少於二百斤畝產。”

    “哦，我們張家可以種植多少畝？”

    “願意種植多少就種植多少，隻要是我提供的種子長出的棉花，有多少我們都要，不過船上隻有三萬斤種子，不知道張家吃的下嗎？”

    “我們張家雖然沒有李家那麽多土地，但是幾千畝土地還是拿得出的，不過除了棉花，不知道張家能否有幸跟王家有別的合作？”

    “哈哈，好，二牛，把車上的樣品拿進來。”

    李二牛將南安生產的罐頭，白糖，果酒，甘蔗酒，玻璃製品，棉布等樣品拿進來房間裏，放在桌子上，張家雖然算得上大戶人家，但是很多東西都是頭一次見到。

    張明遠知道自己被王楓的產品打亂了思緒，合作的事情得等到自己清醒之後再說，而且自己父親的意見也是要聽的，所以借口與家人商量從王楓那裏拿了一份契約後就匆匆的離開了。

    離開茶樓的張明遠，以最快的度回到家中。求見張家老爺子張嘉善，腿腳不便的老爺子在後宅的一個園子裏住著，此刻正在用午飯，聽到求見立刻放下筷子，拿起拐杖出來。

    “你念，我聽。”老爺子閉上眼睛，靠在椅子上。張明遠翻開第一頁就不得不傻眼的苦笑道：“還是自己看吧，這東西我沒法念。”張嘉善吃驚不小，睜眼拿在手上，低頭一看便瞪圓了眼睛。“結構圖？”什麽意思？仔細再看，便明白了這種圖解的好處，四個字，一目了然。

    這完全是一個很新鮮的東西，但用這種方式來表示合作各方的權利和義務，是個有點文化的人都能理解。

    這種合作雙方把醜話先說在前頭，並且說的很仔細的做法，在大明這個人情重於規則的時代，可以說是非常震撼人心的一種手法。但是張嘉善看完之後，絲毫沒有反感，反而對這次合作充滿了信心。道理很簡單，王楓那一方是強勢，站在強勢的立場上。卻用製度來束縛自己的手腳。這種做法無疑更能讓人放心，最大限度的避免了合作雙方矛盾的爆概率。

    當然，這僅僅是張嘉善個人的觀點，站在王楓的立場。這份合作計劃書。還是存在很多漏洞的。但他本人就這個水平了。今後還會有新的矛盾會出現，也隻能留待以後磨合了。

    總而言之，這份合作計劃書的內容很多。也很細致，甚至一些領域到了錙銖必較的程度。恰恰是這種細致的利益爭奪的製度製定的過程，張嘉善認為是一個充分接觸並了解合作夥伴，並且建立互信的一個過程。

    放下計劃書，張嘉善露出微笑道：“這個王家公子果然是世間罕有的大才，合作的事情不用考慮了，必須達成合作。這是前提，但是你也可以放心，在談條件的過程中，大可以跟他一點一點的計較，哪怕是一文錢的利益，你也要據理力爭。”

    在路上已經看過計劃書內容的張明遠，當然明白這番話的意思。當即表示：“兒子是去見他，還是另外尋一個地方來談？”張嘉善笑道：“這一點可以由他來決定，畢竟咱們才是地頭蛇。”

    談判很快就結束了，畢竟隻是一個區域的銷售代理權，王楓對此已經有過很多次經驗了，自己這次最主要的目的已經達到，王楓也要離開了。

    張家已經答應以後逐年擴大棉花種植麵積，至於李家，回去之後讓人將李家的海路斷掉，他們就會求著自己擴大棉花的種植麵積的，有商情司的配合王楓不怕截不斷李家的海路。

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