下了馬車，在謝主管引領下，任真三人徑直走進拍賣行後台。

    在這場盛大的拍賣會裏，任真扮演的角色非同尋常，他不是財力雄厚的買家，而是坐觀虎鬥的賣家，自然不會出現在嘉賓席，當著京城豪強的麵出盡風頭。

    他的目標不是裝逼，而是賺錢，是看熱鬧。

    所謂幕後黑手，當然應該躲在幕後。拍賣後台才是屬於任真的位置。

    穿過隱蔽通道後，任真被帶進一個貴賓間。

    房間裏光線陰暗，裝潢異常簡單，隻有一條鋪著鬆軟絨墊的長椅橫在正中央，令房間看起來很空曠。

    而在長椅前方，一麵高大的單向透鏡佇立在那裏，宛如牆壁。鏡麵的另一側下方，正是寬敞宏大的拍賣會場。

    透鏡隻是單向通透，房間裏的人站在透鏡後，可以將下方拍賣會的狀況一覽無遺，而全場嘉賓們卻看不到這房間的存在，更意識不到他們正被暗中窺探。

    這個貴賓間，向來是幕後賣家的觀景台。

    任真站在巨幕後，躬身瞥了一眼下方的眾多席位，便慵懶地坐到舒適長椅上，來了個葛優躺。

    顧海棠和黑衣人站在身後，謝主管則帶著兩名老者，在任真麵前仔細翻閱劍經，鑒別它們的真偽。

    “謝主管，這場拍賣會既然由我個人主辦，那麽，拍賣規則也應該由我來定，對吧？”

    “規則？”謝主管一愣，抬頭望向懶洋洋的任真，眼裏流露出困惑。

    拍賣會哪有什麽規則，無非是藏品輪流上台，競價高者得之，連外行人都知曉這套簡單的流程。

    任真沒有看他，也知道他的神情，慢條斯理地道：“我這個人呢，做事喜歡不落俗套，對於你們的拍賣手法，我認為太老套了，根本無法賺到更多的錢。”

    謝主管一僵。

    “所以，這次拍賣會要按我的規矩來，也算是給你們示範一次，有助於你們效仿學習，以後改進拍賣這一行的經營手段。”

    謝主管啞然無語。

    任真不在意他的反應，繼續說道：“按照你們的老規矩，會把所有藏品按照價值大小排序，最廉價的藏品先出場，依次累進，最珍貴的藏品都放在最後，對吧？”

    謝主管點頭，心裏嘀咕道，如果沒有壓軸寶物，一上來就先把值錢的賣出去，塵埃早早落定，誰還願意耐著性子觀看下去？

    難道你要先賣貴的不成？

    任真說道：“不知你是否留意過，正因為大家都垂涎後麵出場的少數藏品，不願提前花太多錢，消耗自身實力，所以前麵的眾多藏品都成了陪襯，很難賣出高價。”

    謝主管皺眉琢磨著他的話意，不由點頭，好像確實是這麽回事。

    他主持過無數次拍賣，自然深知，那些頂級富豪前來，往往都是衝著最後的壓軸寶物，對前麵的拍賣品不屑一顧，有的索性直接先閉眼睡一覺。

    “十二部劍經，都是我的藏品，我想讓它們都賣出高價，就不能任由那些嘉賓挑選出手時機，全都拖到最後出手。我要讓他們一上來就開始撕咬，拚個你死我活。”

    從全盤考慮，最後幾件藏品賺大錢，肯定比不過全部藏品都賺大錢。任真追求的，必然是利益最大化。

    不僅如此，拍賣會都出現另一種情形。有三四名富豪手握巨資，前麵一文錢不花，都隻為爭奪最後一件藏品。

    但是，最後的贏家隻可能有一個，其他競爭對手的錢都沒有花出去。從拍賣行和賣家的角度來看，就等於沒賺到另外幾人的錢。

    所以，想辦法讓大多數銀子都流出來，這才應該是拍賣行牟取暴利的王道。

    謝主管是精明之人，迅速理解任真的意圖，目光鋒銳，“您是說，要刺激他們一開場就火拚，哪怕他們本身不想買前麵的藏品？”

    任真交代道：“劍經的出場，主要按價值由低到高排序。另外，我讓你們提前泄露清單，就是想提前摸清，哪幾部備受熱捧和期待，你們都調查清楚了吧？”

    謝主管點頭，凜然道：“您放心，拍賣次序都已排好，絕對非常合理。”

    任真眨了眨眼，說道：“那就好。咱們加一條規則，將十二部劍經分成兩個批次。競拍獲得前八部的嘉賓，才有資格進入最後四部的競價爭奪。”

    謝主管聞言，先是一怔，旋即反應過來，驚喜地道：“您的意思是，想競爭最後的珍貴藏品，就得先競爭一個入圍名額？”

    他徹底明白了任真的算盤。

    這主意相當於強行拔高前麵藏品的價值，捆綁在一起銷售，將競拍嘉賓主動選擇出擊的權力剝奪，實在太陰險了。

    你想買最後四件？好啊，你得先買一件前麵的藏品。

    你嫌前麵的不好？嫌前麵的太貴？那不好意思，就算你手裏握著再多的錢，也沒資格摻和後麵的大熱鬧。

    如果誌在最後的四輪角逐，必須從一開始就出手競拍。名額隻有八個，狼多肉少，為了能晉級，激鬥在所難免，誰還在乎藏品本身值不值錢呢？

    即便最後競拍失敗，沒能得到壓軸藏品，這本身也是一種榮耀，可以驕傲地向別人展示，“你看，在強者如雲的拍賣盛典上，我可是力壓群雄，撐到了最後。”

    任真創造新規則，給大家設立層級，而大家為了晉級，為了最後的勝利，以及虛榮心理，向任真掏出更多的錢。

    這就是他的營銷手段。

    謝主管佩服得五體投地，搞了半天，眼前這位青年原來不是富二代，而是一個商場大行家啊！

    不過，他還是有些擔憂，忍不住問道：“這次前來競拍的嘉賓，很多都是精英人物，睿智而高傲，他們看破這個手段，會不會反感？”

    任真淡淡一笑，“你的顧慮，其實可以換成另外一個問題，最後四部劍經，是否具有讓他們難以抵擋的誘惑。”

    謝主管連忙點頭，對任真愈發欽佩。他這一句話，又準確地說到根兒上。

    遊戲就是這樣。隻要足夠吸引人，讓玩家無法自拔，即使他們厭惡霸道的規則，甚至已經看透實質，但還是克製不住欲望，不得不乖乖就範，繼續花錢，繼續被規則玩弄。

    任真是遊戲的掌控者，自然深知，誘惑力是捍衛規則的關鍵。

    “至於誘惑力，也很簡單，我可以再加一條規則，讓所有人都無法拒絕我。”

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