秋日裏能出一身汗，以錢掌櫃的身份來說，的確不容易。

    到了今天，靳宛以往對錢掌櫃的不滿，已然消失殆盡。

    此刻聽他這麽一說，便好心地提醒：“物極必反，凡事講究個適度。那些藥膳粥雖好，卻不宜多吃，這點你需給客人們說清。”

    補過了頭也會出事兒，靳宛不希望三鮮樓因此惹上麻煩。

    “我知道，因此我才想要問你有沒有其它方子。若是可供選擇的藥膳粥多了，客人們便不會總點那幾樣，你擔心的問題也能夠避免。”

    撕開那層刻意偽造的麵具後，錢掌櫃憨是憨了點兒，腦子卻是挺靈活的。

    既然他明白這個道理，靳宛就不再多說，讓他取來紙筆寫方子。

    一口氣寫了六個藥膳粥的方子，又在方子旁邊做好標注，靳宛才停筆。

    拿起方子吹幹墨水，看完上麵的字，錢掌櫃頻頻點頭。

    “宛丫頭，這些方子看著，比上一次給我的還要好啊？”他朗聲道。

    上一回那四種藥膳粥，是賣三錢一份，第五天就收回了二十兩的成本這一批方子，他總覺得能賣到十錢，即一兩銀子一份！

    當然，成本費相應的也會高些。

    “這幾個方子用料較貴，具體的益處我已做有標示。”靳宛認認真真地解釋，“你可以挑幾樣作為三鮮樓的特色，針對那些富有的客人出售。”

    小鎮每日往來的人很多，其中有富有貧。前者數量雖不如後者多，但是質量比後者高，到三鮮樓吃飯的也大多是前者。

    而靳宛提供的這幾個方子，是經過精挑細選的，非常適合三鮮樓的路子。

    “照你的說法，它們的價值可不止三十兩銀子。”錢夫人溫柔地插了一句，抬頭問錢掌櫃：“夫君，可要加價？”

    按照錢夫人的想法，他們自然該提高收購的價格。

    雖說無奸不商，可那得看對什麽人。她在靳宛身上，看到了無數的可能性，因此不遺餘力地想拉攏對方。

    誰讓少女是個敏感的人呢？

    要是讓她感覺到一絲利用或者輕視，就很難再讓她產生親近之心。

    如果想跟靳宛拉好關係，注定了要拿出一顆真心，那麽錢夫人願意冒這個險。

    然而就在錢掌櫃打算承認之際，靳宛抬手阻止了他。

    她臉上笑嘻嘻的，對著眼前的夫妻二人說：“這六個方子，我不但不要加價，而且還要減價，改為三兩銀子一張。”

    此話一出，錢夫人的眼裏閃過一抹落寞。

    這丫頭，到底是個鬼靈精，這是不想欠他們人情吧？

    正如錢夫人所想，靳宛直覺自己受到他們足夠多的照顧了，不願欠兩人更多。

    要知道，這世上最難還的，便是人情債了。

    但為了掩飾自己的真正意圖，她連忙又道：“因為我以後還有事情要拜托錢掌櫃，所以這次就不必計較那麽多。再者來日方長，往後我還得仰仗兩位關照。”

    靳宛找了個很好的理由，饒是精明的錢夫人，也未覺出不妥。

    隻要少女還記著他們的好，錢夫人就滿足了。

    當即，她一掃方才的黯然失落，重新展露笑顏。

    “小宛說的是，來日方長，一時的錢財得失不過是末節。”

    錢掌櫃更是欣喜，三兩銀子收購靳宛的方子，那是物超所值啊！

    於是，他十分爽快地叫人取來四個銀錠，擺到靳宛麵前的桌上，道：“這是二十兩，多的二兩就不要與我計算了。”

    靳宛笑著接下。

    傻子才會計算咧，誰會嫌錢多嘛！

    錢掌櫃得了方子，又聽錢夫人囑咐過早些回家，便興衝衝地出了廂房，直奔後院廚房。

    目送他離開，錢夫人眼中盡是溫情，半天才笑盈盈地收回視線。

    靳宛驚奇地打量著她。

    那錢掌櫃究竟哪裏好，竟能贏得錢夫人的芳心？

    唉，愛情果真是令人想不透的東西。

    哦，錯了，愛情不是東西。

    “你說你先前不止賣米粉、糖圓子，還賣一種叫做香皂的東西？”

    耳邊突然響起錢夫人的聲音，靳宛順口回道：“不是東西。”

    錢夫人頓時愕然。

    而靳宛即刻回神，意識到自己說了什麽後，趕忙補救道：“我的意思是，它不是普通的東西，是特別好的東西！”

    “原來如此。”錢夫人恍悟，隨即又笑道：“這我也清楚，你賣的哪會有普通之物。”

    “嗯嗯。”靳宛連聲附和，暗暗抹了一把冷汗。

    好家夥，她近日越發容易走神了呐……

    因為最近事情很多，故而靳宛暫且沒想過賣香皂，卻沒料到錢夫人會提起它。

    其實，靳宛現在對靠香皂賺錢這個念頭，沒有之前那麽自信了。畢竟它不如吃的實在，又不是生活必需品，並且使用時間太長，客人購買的頻率很低。

    目前隻有她會用香皂洗澡，連大個子都嫌棄它香噴噴的，說娘裏娘氣的不肯賞臉用。

    因此剩餘的香皂，被靳宛用麻布包好，放在幹燥處保存。

    可是錢夫人對她口中的香皂，卻很是感興趣。

    她興致勃勃地問：“那香皂是拿來做什麽的，具體有何用處？”

    看錢夫人好奇心這麽重，靳宛隻當她是問來玩的，漫不經心道：“沐發、沐浴、浴手皆可，最常用也是最適合的是沐浴。

    “由於我在裏麵加了草藥和芳香油，使用的時間長了，身上會散發出一種淡淡的香氣，在保證清潔的前提下，也有安神寧心的作用。”

    這可是她在係統的幫助下，煞費苦心研究出來的特殊香皂，就算在前世都沒得賣。

    遺憾的是，這裏的人不懂得欣賞。

    靳宛越想越惆悵。

    見狀，錢夫人伸手在她麵前晃了晃。

    等靳宛不解地看過來時，她笑說：“你把你的香皂吹捧得這般好，怎沒想過讓我開開眼界？”

    咦？

    靳宛怔忡，望著錢夫人那躍躍欲試的眼神，她仿佛明白了什麽……

    當天傍晚。

    一回到錢家，靳宛就去自己房裏，翻出那個鼓鼓囊囊的布包。

    大個子皺著眉頭，看她一臉興奮地跑進又跑出，手上還多了一塊娘娘腔的“香皂”。

    靳宛理都沒理他，徑直跑去找錢夫人。

    她拿出用油紙包好的香皂，巧笑嫣兮地說：“夫人，這塊香皂算我送你，你用過後記得給我說說感受。”此時的靳宛，重拾了靠香皂賺錢的信心。隻因經錢夫人的提點，她靈光一閃，為香皂找到了一條很合適的銷路！(www.101novel.com)