第0018章 推銷要找對市場
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1991年的魯中縣,205國道還沒有修過來,京滬高速更是還有十年才開工,通村的公路大多還都是土路,也隻有縣城的一部分是柏油路。
通村的公交車是到1996年以後才有的,而且最開始是用一輛報廢的大巴車開始幹的營運。
1991年,家裏有摩托車的還是很少數的人家,大多數人家的主要交通工具就是自行車。大寨村距離魯中縣縣城也有二十裏路遠,如果說從劉青山的家鄉清泉嶺村出發,到縣城得走三十來裏路。
劉青山要求自己父親騎著自行車以最快的速度,來到了距離大寨村十六七裏路遠的地方,一個叫新華廠的廠子門口。
新華廠是一家電纜廠,兩千多職工,在1991年的時候,是魯中縣最大的工廠。電纜車熬過了93、94年的困難時期,不過在1997年的時候跟泰南電纜車合並之後,兩年就破產了。
1991年的時候,還是新華廠最紅火的時候。別人的工資都是一二百,而人家新華廠員工的工資,在1991年的時候就已經破千了。
上一年班就是一個萬元戶,這樣的單位不能再好了。
到了新華廠門口,劉振遠皺起了眉頭。
“山子,你的意思是想把魚賣給這裏?這是個電纜廠,你要是有廢銅廢鐵的話他們可能會要,你到電纜廠賣魚?我看咱們快走吧!”
劉振遠有些生氣,在他看來,自己兒子這是瞎胡鬧。
劉青山讓父親把自行車停在了新華廠大門口旁邊的車棚裏麵,然後帶著父親就往裏走。
“他們平時是不要魚,可是現在過年,他們得要魚發福利吧?”
“過年發福利人家從縣城冷庫裏麵買魚呀,犯不著買咱們的啊。”
“咱們的好。”
說著話就來到了廠門口,看大門的看到進門口的小孩和大人沒有穿工服,便忙跑了出來。
“哎哎哎,你們幹什麽的?”
“我們來找崔漢強。”
“哦,你們找崔主任什麽事?”
劉青山指著身後邊提著兩條魚的父親劉振遠,對看大門的老頭說道:“這不快過年了嗎,給老朋友送點禮來的。”
看大門的一聽,這就連連點頭說道:“行行行,原來是這樣啊,那你們快進去吧。”
自己兒子一臉自信,搞得劉振遠是一頭霧水。
進了廠區,劉振遠回頭看了一眼門衛,那門衛竟然還友好地跟自己揮了揮手。
“兒子,崔漢強是誰啊?”
“是我大姨夫的高中同學。”
劉振遠嚇了一跳,忙問道:“你怎麽知道的?”
“去年過年的時候在我姥姥家我大爺爺跟你說起過啊,怎麽爸你給忘了?”
劉青山打哈哈,劉振遠皺著眉頭也沒想到去年過年的時候自己大姐夫跟自己說過這樣的話。不過,眼前的情況,又容不得自己有什麽懷疑的,隻能跟著自己兒子往前走了。
劉青山路上也不打聽,徑直就來到了崔漢強的辦公室。
為什麽劉青山知道崔漢強的辦公室呢?
原來,前世的時候,忘了是1993年還是1994年的時候,過年期間,劉青山的大姨夫沈悅同帶著自己曾經來找過崔漢強。劉青山的記性很好,雖然經過了這麽久的時間,但是他仍然憑著記憶,直接找到了崔漢強的辦公室。
崔漢強是新華廠後勤主任,他是個老派的廠礦幹部打扮,中山裝,三七分的頭,上衣口袋上麵掛著一個鋼筆。
一進門口,正在跟下屬安排工作的崔漢強,看著走進來的一大一小兩個陌生人,讓他覺得驚訝的是,大的兩隻手裏還提著兩條很大的草魚。
“你們……”崔漢強皺著眉頭。
“崔伯伯,我是沈悅同的外甥,沈悅同是我大姨夫,這是我爸,是我大姨夫讓我來找您麻煩您點事情的。”
沈悅同是崔漢強的高中同學,感情特別好,一聽說是自己高中同學的親戚來找自己,知道肯定有事情要讓自己幫忙,還以為他們拿過來的魚是送的禮,便忙說道:“小曹,快倒水。你看你爺倆,老沈安排的事情我哪敢怠慢,你們怎麽還帶東西來呢?”
劉青山一聽有些誤會,也不寒暄謙虛什麽了,而是直奔主題得說道:“崔伯伯,是這樣一件事,這魚不是送給你的,我和我爸今天弄了幾條魚,想著快過年了,你們廠裏給職工發福利,能不能買了我們的魚呢?這倆是樣品。”
沒想到聽了劉青山說的話,崔漢強反倒是笑了,而他辦公室裏的助手小曹也跟著笑了。
“崔主任,這可真是說曹操曹操就到了,剛才我還跟你反應咱們廠裏許多人提意見說是過年福利裏麵鮮魚少了呢,這不現在給咱們送上門來了。”
然而崔漢強笑了笑,卻搖著頭說道:“哎呀,行,老沈安排了,你就直接送過來吧。你們總共多少條?”
劉青山眼珠子轉了轉,想了想說道:“大約三百來條吧。”
“還真不少呢。”
“要不咱們也不會來找您想辦法啊。”
“小夥子,你要是有一千二百條就好了,我們廠就不用到別的地方淘了。”
劉青山一聽崔漢強這句話,高興了起來。
“真的?”
“當然真的了。”
劉青山連連點頭說道:“好說,一千二百條好說,崔伯伯,你給我兩天時間,我給你弄一千二百條魚,你看怎麽樣?兩天後不耽誤您的事情吧?”
“現在才臘月二十一,兩天後剛好小年,剛好發福利,不耽誤。”
劉青山高興地抬頭看著自己的父親劉振遠,現在劉振遠還是一頭霧水,他不明白怎麽這些事情,自己看起來很難很難的,這些話自己說出來也很難很難的,怎麽就讓自己的兒子輕輕鬆鬆得搞定了呢?不過這又是一件好事,劉振遠皺著眉頭,卻仍然笑著,他高興啊!
“這個價格?”
劉青山看了一眼父親手裏的魚,轉過頭看著崔漢強。
崔漢強端起旁邊的搪瓷缸子喝了口茶,這時候旁邊的助手小曹走過來說道:“你們這樣的魚個頭大,我們上報的話最便宜也得兩塊五一斤。”
崔漢強點了點頭,有些嚴肅得看著劉青山,劉青山的眼珠子轉了轉,捂著嘴趴到崔漢強的耳朵邊,小聲說道:“回扣是一斤五毛錢,您看合適不?”
“哈哈哈哈!”
崔漢強大笑,沒說同不同意,但是劉青山知道,這事就這麽定下來了。(101novel.com)