第十五章 談判

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    陳彬發了出去,可第二天,並沒收到任何回音。

    肖玉萱有些失望地說:“他們是不是不相信你,還是認為那些東西沒價值。”

    陳彬安慰她說:“他們是一個公司,要先研究那些內容,然後才會做出決定。一旦做出任何決定,都是很認真執行的。”

    果然,第三天,陳彬在他私人郵箱中,收到了比爾的回信。

    “親愛的ben,我個人很遺憾不能與你共事,我理解你的決定,美麗的公主值得你的守候,希望有一天我也能見到你守候的美麗公主。

    我接受你做編外策劃顧問的建議,我派去的人將會跟你商談有關這個職位的薪酬。

    董事會認真討論你展望案的部分內容,對你的展望案給予了肯定,我們將派出特別研究員約克,他將在三天後抵達m市,到時我會將他住的酒店地址發給你,請與他聯係。

    我們很期待那份遠超過我們公司現在價值的展望案。

    你永遠的朋友,比爾。”

    陳彬看完之後,終於忍不住從座位上跳起來。

    “耶,成功了!”

    “陳彬,你真的做到了。”邊上的肖玉萱興奮得抱住陳彬,在他的臉上親了一口。這幾天,她可是全程見證了這個奇跡的發生。

    黃小燕周五晚上就帶著一大包的衣服,住進了陳彬的宿舍,宣布她對陳彬的主權。肖玉萱這個時候就避開,反正周日之後,陳彬又將是她的。

    三人晚上還是一起吃飯,吃完飯之後,肖玉萱知道黃小燕在男生宿舍洗澡不方便,就帶黃小燕回她宿舍去洗澡。現在是暑假,所以在塞了點小禮物之後,陳彬也能混到肖玉萱的宿舍去,在那裏等黃小燕洗完澡然後一起回陳彬的宿舍。

    黃小燕和陳彬走的時候,看到肖玉萱獨自一人在宿舍裏,心裏有一絲不忍,但也沒邀請她一起住,她可不想把心愛的人與他人分享。

    回到宿舍,當然是滾在床上一番親熱,黃小燕睡衣的扣子都被陳彬偷偷解開了兩粒,露出白白的一塊和兩個半圓。

    黃小燕講了她這一周在單位裏的事,陳彬也講了這幾天他所做的事。

    “陳彬,你說美國一家公司要來人買你的一個方案?”黃小燕有些吃驚,她想不出美國公司怎麽會看上陳彬的方案,陳彬又不是軟件方麵的人才。

    “是啊,已確定了,對方的人下周一就到。”

    “那你的方案準備賣多少錢?”黃小燕最感興趣的當然是價格,反正其他的她也不懂。

    “我會堅持要二百萬美元。”

    “二百萬美元?應該是多少人民幣?”

    “人民幣應該是一千六百萬左右吧。”

    “啊,一千六百萬!我現在每個月工資隻四百三十多,一年不到五千塊。我算一下,好像我要工作三千兩百年才能賺到一千六百萬啊。他們真的肯花這麽多錢買你的方案嗎?”

    “我有信心讓他們出這個價格。”

    “陳彬,你太厲害了。”

    “小燕,咱們有錢了,你最想做什麽呢?”

    “我從來沒想過會這麽有錢,以前我有錢的概念隻是幾千塊,從沒敢想一萬以上的錢。我都是想買幾件自己喜歡的衣服,別的沒想過。陳彬,有錢了你最想做什麽?”

    “我最想做的?好像也沒什麽,我最想做的就是和你在一起,我已達到了。不如,我取一百萬的錢出來,鋪在席子底上,每天躺在一百萬上睡覺,肯定每天睡得很香。”

    “嘻嘻,真像一個爆發戶。”不過,黃小燕聽到陳彬說最想做的就是跟她在一起,她已經很滿足了,熱戀中的她,並不在意那些錢。

    “有了錢,我們租個好房子住吧。”

    “嗯,不過別租了,幹脆買。租房是給別人錢,買了房可是自己的。”

    “聽你的,你真是個好管家婆。”

    “啊,你敢說我是管家婆。我就管你,怎麽樣!”

    興奮的黃小燕睡不著,陳彬陪著她聊天到淩晨三點。

    第二天起睡的時候,黃小燕還頂著一雙熊貓眼。

    周六周日這兩天,陳彬要好好準備方案,而肖玉萱則幫陳彬做好翻譯及檢查。

    黃小燕做好三人的後勤工作,連陳彬的衣服都幫著洗了。

    周日晚,陳彬送黃小燕回廠裏。黃小燕有些不舍,她對陳彬說:“陳彬,我明天請假陪你去見見美國人吧?”

    “晚上吃飯的時候我去接你,到時你會見到的,你就安心上班去吧。”陳彬對黃小燕說道。

    黃小燕最後沒有堅持,因為她知道去了也幫不上陳彬什麽。黃小燕還是很放心的,無論陳彬做什麽,都沒有瞞著她。

    周一早上,陳彬和肖玉萱又去了計算機中心,收到了比爾發過來的郵件,約克已經到了市希爾頓酒店1608房間。

    陳彬給比爾回了封郵件,就帶著肖玉萱趕往市希爾頓酒店。

    希爾頓酒店1608房間門口,陳彬平靜一下自己的心情,按響了門鈴。

    門打開,出來的是一位一米八五,約二十七八歲的美國男子。

    “你好,是約克先生嗎?我是ben。”陳彬開口道。

    “嗨,ben,見到你真高興,我是約克。”

    “這是我的女朋友肖玉萱,你可以叫她xiao。”

    “嗨,xiao,也很高興見到你,我是約克。”

    “我也很高興見到你。”

    約克請陳彬和肖玉萱進入房間。

    “約克,你是第一次來華夏嗎?”陳彬客氣地問。

    “是的,我是第一次來華夏,沒想到華夏發展得這麽快,已經這麽先進。住在這裏,就跟在美國一樣,我簡直不敢相信。來之前,我還以為是一躺苦差呢。”約克笑道,他很健談。

    “我沒去過美國,但有電視及網絡的存在,我對美國還是有一定的了解。約克,歡迎你來華夏。”

    “謝謝。ben,xiao就是你要守候的公主嗎,她真漂亮。”

    “是的,她是我的公主。”

    “美麗的公主殿下,請接受我的祝福。”約克對肖玉萱說道。

    肖玉萱也聽出約克所說的,站起回答說:“謝謝你,約克紳士。”

    在客套幾句之後,雙方就進入正題。

    “ben,我們公司董事會認為,你的展望書有著極大的商業價值,所以委派我來,跟你商談購買你這份展望書事宜。首先,我要確認你有一個完整的展望書。ben,你準備好了嗎?”

    “是的,約克,完整的展望書我準備好了。請過目。”陳彬遞過早準備好的中英文打印出來的約三十頁厚的展望書。

    約克隻用一分鍾大略看了一下,然後說:“ben,我已確認你提供展望書的完整性,但我一個人不能評估這份展望書的價值。但我相信你所說的,這份展望書將來可以給微軟公司帶來千億美元以上的價值。現在,我想請你提出你的報價。”

    “約克,我的報價是二百萬美元。”陳彬很平靜地報出自己的價格,心裏充滿自信,他知道自己這份東西值這個價格。

    聽了陳彬的報價,約克並沒有吃驚,隻是說:“ben,你的報價超出我們的預期,我們認為,你這份展望書價值在五十到一百萬美元之間,顯然我們之間存在很大的差額。ben,作為你的朋友,在公司的授權之內,我最多隻能接受你一百萬美元的出價。”

    約克說的當然不是實情,公司原定的是可以考慮價格在一百到一百五十萬美元之間,隻是他們都沒預料到陳彬一開口就是二百萬美元。

    陳彬對約克的回價並不感到意外,肖玉萱見約克拒絕了,有些擔心,不過她看到陳彬仍很鎮定,她相信陳彬能做到的。

    “約克,我仍堅持我的意見。為證明這份展望書值這個價格,我允許你將全部內容傳真回你們公司總部,由你們公司董事會進行一次嚴格的評價。”陳彬說道,他提出的這個方案,對他是很不利的,因為他提供完整的展望書,如果對方直接竊用,他一分錢都得不到。他要冒著極大的風險。

    “ben,你肯定你要這麽做嗎?你應該知道,這份展望書全傳給我方之後,對你的風險太大了。”約克提醒道。

    “是的,我堅持,我相信你,相信比爾,相信微軟。”陳彬堅決道。

    “謝謝ben,謝謝你如此信任我們,我們不會讓你失望的。我會按你的要求,將完整的展望書馬上傳真回去,讓董事會進行緊急的評估,並將你的報價要求告訴他們。我相信,你一定會成功的。”約克對陳彬的大膽很是佩服。陳彬沒有要穩定到手的一百萬,而是寧肯冒險也要二百萬。這不是一般人能做到的。(m.101novel.com)